Shopee新手從選品到運營應該如何突破,shopee選品和運營思路

Shopee新手從選擇到運營應該如何突破

今年Shopee雙11全平臺銷售2億件產品，應用內游戲體驗超過25億次，觀看Shopee直播2000萬小時。美妝和手機配件是平臺的熱銷產品，受眾廣泛，覆蓋菲律賓、印尼、中國臺灣省、越南等市場。深耕這一品類的賣家往往收獲頗豐。他們是如何從產品選擇到運營一步步突破的

1選擇選擇合適的優質產品

“賣家在挑選產品之前，可能需要考慮這兩點:一是大類下哪些細分品類的消費者需求更大；第二，新店開業，從哪個子類投入產出比會更大。

把握需求:根據目標品類+新手主品類。

通常開架彩妝產品主要有眉產品(粉、膏、筆)、唇產品(口紅、唇釉)、底妝產品(粉底、氣墊)、眼部產品(眼影、眼線)、美容工具(刷套、海綿蛋)。可以通過銷售數據來分析自己適合哪個品類。

看風格:熱銷元素+區間價格

賣家可以在賣家前臺進入熱銷榜首頁，查看不同商品的不同元素或風格。通過這些元素，賣家可以推斷出消費者會喜歡的相似機型，思考消費者的審美偏好。然后以消費者的審美為出發點，在平臺上尋找還沒有“火”起來的產品。

確定優勢:分析產品的利潤率，確定每個品類的主要項目。

一份高質量的房源應該是:吸引人的主圖+能充分展示和突出亮點的圖紙+性價比高的價格+核心關鍵詞精準的標題+簡潔明了的描述。

主圖:直接影響點擊率和廣告效果，相當于產品的“門面”；

圖:產品多角度展示，功能點和賣點展示；

價格:新價格可以略低，盡量不要拼同款價格；

題目:直接影響自然曝光、廣告展示、產品和消費者的“橋梁”；

說明:直接影響改造。簡單明了就好。不要為了描述而描述。

2廣告——量錢+做爆款

在產品保質期開始的時候，銷售者無法明確知道哪種產品會暢銷，只能通過市場篩選得出結果。因此，我們可以采取廣撒網的形式，通過市場快速篩選出轉化率好、投入產出比高的產品，剔除現有表現不佳、耗時較長的產品。

3結構——優化店鋪整體結構

當賣家流量進入穩定期，如何讓其健康發展，即優化店鋪整體結構。店鋪結構分為兩個方面:價格結構和產品結構。

價格結構:

在前期，為了切入市場，他們的做法是犧牲一部分利潤。此時店內引流資金占比較大，盈利資金比較少；穩定期過后，賣家可以適量補充一些利潤，提高自己店鋪的整體效益。

產品結構:

提高商品的豐富度，通過前臺的品類劃分，再參考賣家自己店鋪的稀缺商品來填充，讓消費者有更多的選擇，也可以提高店鋪的整體效益，帶動訂單。

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