跨境電商旺季到來,跨境電商旺季慘遭至暗時刻

跨境電商旺季即將到來

在跨境電商運營中，產品選擇一直是運營最根本、最核心的要素。所以一直都說七分選，三分看操作。正因為如此，幾乎每個賣家都知道產品選擇很重要，但幾乎每個賣家都覺得產品選擇很難。

如果你想開拓歐洲市場，你如何選擇產品

對于跨境電商賣家來說，每一次產品的選擇都意味著大量的投入，如果選錯了產品，投入就白費了。因此，在選擇產品之前，我們還是要畫出幾個基本的標準供參考:

1。選擇符合市場需求的產品，制造剛需產品

剛性產品可以大大降低運營資金量，大大提高運營成功的幾率。什么是剛需產品簡而言之，用戶對產品功能性的需求大于對產品風格、外觀、顏色、尺寸等外在因素的追求。換句話說，對于能夠滿足剛性需求的產品，用戶基于我的需求購買，而對于非剛需的產品，用戶基于我的喜歡購買。不同的人的喜歡和偏好會有所不同，但同一場景下所有人的需求可能幾乎是一致的。比如床是剛需產品，而手機殼、手環、耳環、戒指、衣服不是。

二。遠離侵權

電子商務運營中的產品侵權永遠是一顆不定時炸彈。只要你賣的是侵權產品，你永遠不知道這顆炸彈什么時候會引爆。嚴重的話可能會炸你的血。資金流失只是一個方面。賣家一旦對侵權產品產生依賴，產生投機行為，就很難恢復正常經營。這種心態會制約其未來經營的方方面面。

所以對于賣家來說，在產品選擇階段仔細判斷，給自己定一個高標準，堅決避免接觸侵權產品，是一個很好的策略。

三。該產品輕薄小巧，易于運輸

重量輕、體積小的產品表面上看競爭激烈，利潤率相對較低，但有一個重要的事實不容忽視，那就是資金周轉的速度會直接影響到經營的最終利潤。

除了產品成本，大件產品和較重的產品更大的成本可能體現在發貨上，甚至有可能運費會超過貨物的價值。因為運費太高，利潤會瞬間逆轉。有可能原本以為不錯的利潤率瞬間就變成了虧損。當然有人會說可以海運。海運當然可以節省運費，但是運輸時間大大延長。取出資金拿到貨后，貨物在海上漂了很久，倉庫可能已經沒貨了。只有有經驗的賣家才能知道這種困境。

因此，在選擇產品時，必須考慮產品重量和運輸成本。

四。選擇產品時不要脫離自己的財務狀況

有賣家說，我想選擇高價產品，因為高價是門檻，競爭沒有低價產品激烈。說這話的時候，一定要摸摸口袋里的幾個硬幣。錢太少支撐不了高價產品的運營。

即使資金足夠，如果運營經驗不夠，小心高價產品的坑。你理所當然的認為低價的產品讓你免費快遞一個評價，高價的產品讓你快遞一個，你卻可能會覺得惋惜。為什么一提到錢多錢少，心理就會瞬間發生變化，這種變化是每個人都不可避免的。

所以在產品的選擇上，賣家要結合自身的財務狀況，盡量從低價位的產品中選擇。低價產品的操作已經成功，有了經驗總結，他會一步步走得更高。

產品選擇有很多需要注意的地方。對于賣家來說，每一個需要注意的點，對于我們來說，讓我們構建一個立體的產品選擇思維模型。當你考慮的越來越全面，產品選擇的成功率就會越來越高。

想掘金歐洲市場，選對品類了嗎

一份歐洲旺季選品指南新鮮出爐，你統計了去年69月五大品類的暢銷商品。抓住這些選擇，歐洲的商機就是你的了。

最暢銷的第一類:收音機子類

移動電源、行車記錄儀、運動耳機、藍牙音箱、充電線，這些都是收音機這個細分品類中特別受歡迎的產品。值得注意的是，在銷量前五的產品中，運動耳機出現了兩次，足以證明其在該品類中的受歡迎程度。6月至9月的暑假和暑假刺激了對體育產品的需求。防水耳機滿足了消費者邊聽音樂邊運動的需求，精準定位用戶痛點，從而迎來銷量增長。我們還發現Anker在前六大暢銷產品中占據了四席。一方面證明了中國制造的魅力；另一方面，它的品牌之路和產品為王的信念也是值得學習的榜樣學習。

暢銷品類二:家用品類

家具品類一直是歐洲最暢銷的三大品類。去年69月，最暢銷的6款產品分別是掃地機器人、記憶床墊、LED節能燈泡、L型游戲電腦桌、精油香薰機、廚房電子秤。掃地機器人作為一款已經火了幾個季度的產品，在去年69月沖到了銷量第一的位置。記憶床墊和香薰機的熱銷也充分說明了歐洲消費者對生活品質和舒適家居的重視。

最暢銷類別三:運動類別

由于歐洲市場對運動習慣的重視，比如騎行、慢跑、球類運動，運動品類是69月份特別受歡迎的品類。一方面，測量心率和卡路里的運動手環迎來了新的增長點；另一方面，由于消費者的戶外運動和健身需求，杠鈴、自行車燈等運動配套設施也進入了暢銷產品行列。

最暢銷類別四:服裝類別

夏天來了。什么樣的服裝產品在歐洲市場賣得最好飛行員太陽鏡是一種時尚的男女產品。同時，這款太陽鏡具有UV 400防曬功能，夏天熱銷幾乎是必然的。炎熱的夏天，女性不得不穿上漂亮的小裙子，這使得塑形內衣和緊身膠帶的銷量上升。對男人來說，流行的產品變成了扁襪子、皮帶和斜挎包。服裝類是男生和女生偏好完全不同的一類。所以，想要做好歐洲，就需要了解消費者的喜好，對癥下藥。

暢銷品類五:電子產品周邊品類

電子周邊品類是任何季節的熱門品類。熱門物品有:手機充電線、多功能轉換器、無線鼠標、移動硬盤等。

結合行業經驗、電商平臺數據、賣家發貨大數據，是產品選擇的參考，歐洲最暢銷的產品類別。

業務涵蓋國際快遞、國際直通車(歐洲線、俄羅斯線、美國線、日本線)、國際郵包、FBA首趟空運、各種特色純電池渠道、敏感商品渠道等。，物流服務遍布全球220多個國家和地區。

在運輸優化上，我們一直注重運輸路線和方式的選擇，合理分配貨主和運輸資源，提高效率。在運輸成本方面，建立了完善的價格體系。不同地區的訂單會有不同的價格和不同的運費，讓賣家享受到最好的服務，同時有效控制運費成本，為跨境電商提供最佳的物流解決方案。

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