Lazada日銷千件國內爆款如此叩開東南亞爆單之門,lazada如何申請品牌,lazada怎么備案品牌

Lazada一天賣幾千塊國內爆款打開了東南亞爆款訂單的大門。

疫情在東南亞蔓延后，隔離政策等影響讓很多服裝商家面臨新的挑戰。面對市場消費的變化，Lazada的兩家內衣商家FINETOO和OK Bra保持冷靜，瞄準商機，精準發力。他們成功制造了多個熱銷爆款，成為時尚界的頂級商家。在了解了兩大品牌的運營思路和策略后，我們會發現他們的成功離不開多年行業經驗的加持:選擇國產爆款進軍東南亞，充分利用平臺資源和自身優勢提升商品競爭力，用國產爆款敲開東南亞的時尚大門。

目前疫情降低了人們外出玩樂的頻率，新的消費場景給從業者出了新的考卷。而舒適的內衣/睡衣/運動內衣在爆款影像中勢頭正盛。可想而知，一場貼身內衣變居家、居家運動的潮流正在悄然上演。

憑借瘦身瑜伽褲，各大歐美運動品牌相繼創造了品牌增長的奇跡。經過商家的營銷、包裝和改進，被賦予了新的面貌，“運動褲”、“壓力褲”等新面孔迅速在中國流行起來——“舒適實用穿著，塑身燃脂”。這些產品特性直擊女性消費者對運動穿著的核心需求。

有著豐富歐美電商運營經驗的FINETOO觀察到一個現象:不僅在中國，在歐美，運動褲在隔離期都有大幅增長。另一方面，FINETOO在海外社交平臺上觀察到菲律賓消費者也表現出對功能性產品的偏好。對于菲律賓這個深受歐美文化影響的東南亞國家來說，FINETOO認為運動褲將是一個爆發的契機，基于對市場偏好趨勢的把握。那時候運動褲在Lazada是一片未開發的藍海，沒有競爭就意味著潛力無限。針對“燃脂運動褲”的主要賣點，FINETOO在產品名稱、主圖、詳情頁中，以最直觀的方式放大了產品的發汗、瘦身等功能性。

沒想到讓菲律賓買家耳目一新的運動褲很快就出來了，FINETOO馬上把運動褲備貨到海外倉庫，進一步降低了成本，提高了商品的價格優勢。在2號平臺的指導和幫助下，積極上報閃購等活動的搶單，甚至達到了閃購平均銷量的16倍。作為高效的引流渠道，閃購也迅速吸引了一批追求高性價比運動裝/內衣的店鋪粉絲。買家的自發分享帶來了良好的口碑效應。

意味著新鮮的變化，哪怕是微小的變化，都能吸引一波新客戶，或者推動一波復購。FINETOO對此心知肚明。FINETOO基于其強大的供應鏈能力，針對不同的體型和體型，快速細分出多種運動褲。三分、五分、七分可以滿足消費者不同的使用場景。借助Lazada Flexi Combo、Lazada Bonus購物津貼等營銷工具，顧客進店后往往一拍即合，有效提高了客單價。

無獨有偶，另一家內衣商家OK Bra也了解到，疫情下東南亞女性的生活方式發生了變化:家居場景常態化，所以對內衣的要求會更傾向于追求舒適親膚。而國內爆款“果凍條文胸”是OK Bra中的主要潛力單品:這種無鋼圈的薄款內衣，采用高親膚性面料，能夠帶來無拘無束的穿著體驗，對于廣大追求舒適體驗的女性消費者來說，極具吸引力。同時，產品在色號和尺寸上的豐富性可以最大程度的滿足不同女性的需求。

此外，在與Lazada平臺2的交流中，OK Bra對菲律賓市場有了進一步的了解。當地一份市場消費調查報告顯示，自疫情發生以來，82%的受訪者表示家庭收入受到疫情影響，其中85%的人表示會更加關注物價，對消費采取更加謹慎的態度。因此，抓住本土消費者“高價格敏感度”的心智，成為OK Bra定價策略的重要參考。經過充分調研，OK Bra利用其供應鏈優勢迅速投產，并以相當實惠的價格向市場推出jelly bar Bra，贏得了更多的銷量和高分。當商品積累了一定的好評后，會給以“平價引流”為主的閃購活動提供誘人的優惠。第一次參加閃購后，的銷量會是平均水平的4倍。

即使面對其他商家低價競爭的挑戰，OK Bra也再次發揮了自己的供應鏈實力，在jelly bar bra 中加入了“買內衣快遞運動發繩”的新賣點，利用實用的小物件讓買家感受到貼心的服務。果凍條的銷售業績持續攀升。在一次超級大甩賣中，jelly bars 憑借性價比的優勢，實現了單日1051件的最高銷量。在剛剛過去的9.9促銷中，jelly bar Bra也是女裝品類中銷售業績非常強勁的頂級單品。

對市場趨勢的深入洞察和快速反應的供應鏈是商家孵化和復制爆款產品的成功關鍵。運動褲和果凍條的爆款，讓兩個品牌商家總結出了自己的爆款孵化之路。它還利用自己的供應鏈和R&D能力，繼續打造更適合東南亞市場的產品和品牌。隨著東南亞疫情的逐漸緩解，人們對服裝和化妝品的需求迎來了新一輪的爆發，很多黃金賽道需要挖掘。據悉，Lazada近期為時尚界跨境商家帶來了諸多福利，包括不可抗拒的裝修項目，以及時尚界跨境商家專屬頁面——Laz全球時尚Haul等。

優勢很多，下一個機會在哪里值得平臺和商家共同思考。即將到來的雙十一是全年難得的機會。商家可以看下面的直播，學習優秀商家的實戰經驗，[/s2/]一舉引爆雙十一讓更多“中國制造”的炸藥走進東南亞的千家萬戶。

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