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Lazada跨境賣家做什么產品更有競爭力

一般認為，挑選商品是只有本地賣家做的事情，只需要跨境配快遞商品。其實是大錯特錯，跨境賣家選貨很快就能搞定。東南亞基礎制造業差，很多消費者沒見過太多新鮮的產品。通過LazGlobal可以買到各種進口商品，所以過去的賣家賺了一波紅利。

慢慢地，當地的賣家，尤其是中國人，去了東南亞，建立海外倉庫開當地的店鋪，批量出貨的產品越來越多。鑒于物流成本大大降低，商品價格更低，買家覺得既然能以更低的價格買到中國貨，為什么還要等更長時間才能買到跨境店的產品所以跨境賣家更需要選擇產品

接下來，我們來談談跨境賣家在挑選商品時需要注意的幾點:

1.當地賣家不敢輕易囤貨。

說到不敢輕易囤貨的產品，首先想到的印象就是兩類產品:復購率相對較低，SKU較多的產品，比如服裝、鞋子等。

比如你今天賣衣服鞋子，沒有當地實體店的支撐，一個款式顏色不一樣，一個顏色至少4個尺碼，單品的備貨量可想而知，可能會造成后期衣服鞋子賣了一半，剩下一半有貨的情況。所以這類產品的跨境賣家比本地賣家更適合做。畢竟國內訂單前期可以一個一個發，不需要囤很多貨。還有相對冷門的藍色海鮮產品。平臺上做的產品不多，一般商家都不敢囤貨推。畢竟囤貨有風險。

2.當地買家需要什么

前面說過，東南亞制造能力差，大部分依賴進口。根據iPrice報告，消費電子產品、時尚產品和健康美容產品占據了東南亞市場的半壁江山。借用我上一篇文章的一句話:需求產品本身自帶流量。

3.更有競爭力

這里的競爭力指的是產品競爭力和價格競爭力。首先要避免東南亞盛產的產品，如絲綢制品、手工藝品、橡膠制品等。因為平臺本身就是本地賣家做的，東南亞本地成本很低。首先，價格成本不能比。另一方面，要避開在東南亞已經有基礎的中國人做的產品。這個很簡單。可以直接去Lazada和shopee平臺看。當地賣家賣爆款產品的跨境賣家都比較謹慎。畢竟本地賣家比我們跨境賣家傭金低，物流成本更低，發貨更快。最好選擇不同的產品，保證產品的競爭力。說白了就是找本地賣家沒做過的產品。

總結一下:咱們跨境賣家不做不罷休。跨境產品的優勢是本地賣家無法比擬的。電商平臺的產品才是競爭力，海外倉已經普及，未來可期。

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