在信息時代，互聯網廣告無疑是擴大品牌影響力、快速獲客和實現盈利的最有效途徑之一。然而，對于許多推廣或銷售產品的電商賣家而言，互聯網廣告仍是一個相對較新的領域，許多營銷新手對該領域的術語和詞匯也都比較陌生，容易對其產生誤解。

成功的互聯網廣告包含了許多因素。因此本文盤點了最經常要用到的互聯網廣告術語，并分享了相應的策略。

A/B Testing/分組測試

不同版本的效果測試對互聯網廣告的成功至關重要。登陸頁面、廣告文案、電子郵件甚至任何細微的變化都會對轉化率產生巨大影響。A/B Testing是為Web或App界面或流程制作兩個（A/B）或多個（A/B/n）版本，在同一時間維度，分別讓成員相同（相似）的訪客群組隨機的訪問這些版本，收集各群組的用戶體驗數據和業務數據，最后分析評估出最好版本正式采用。A/B Testing是同時測試同一內容的不同版本的最簡單的方法。

A/B Testing有利于消除客戶體驗（UX）設計中的紛爭，根據實際效果確定最佳方案，提高產品設計和運營水平。

Ad Blocker/廣告攔截插件

信息時代，消費者們每天被暴露在數量驚人的廣告之中，這也是廣告攔截插件逐漸興起的原因。廣告攔截器是一個輔助工具，通常是一個應用程序或瀏覽器擴展插件，它可以幫助用戶屏蔽一些瀏覽網頁時的彈窗廣告。隨著廣告攔截插件的廣泛運用，賣家可以嘗試使用原生廣告技術（native advertising），讓廣告作為內容的一部分植入到實際頁面設計中。

Ad Targeting/廣告定位

廣告定位是基于特定屬性將廣告傳遞給預先選定受眾的技術。地理定位、人口統計數據、網頁瀏覽記錄和購買記錄是尋找目標受眾時所需考慮的因素。

Algorithm/廣告算法

算法是數據決策的自動化代碼。在互聯網廣告中，廣告引擎搜索、競價方式、廣告排序和CTR（點擊率）預估等都運用了廣告算法。

Attribution/歸因

當互聯網廣告的高昂費用令人暈眩時，廣告商無疑想知道確切的投資回報比。而歸因分析就是確定轉化率渠道的分析途徑。舉個例子，廣告主投放了信息流廣告、搜索廣告、視頻廣告，轉化(Conversion)很多都直接發生在搜索廣告中，那么這些Conversion完全是搜索渠道功勞么？其實未必，很多轉化都是用戶在觀看視頻廣告/信息流廣告之后，引起用戶注意，而后用戶做了大量研究后，最后一次轉化發生在搜索引擎渠道中而已。因此，在PC時代，搜索引擎收割各個營銷渠道的成果，成為了一個不爭的行業秘密。

當前歸因分析主要使用多渠道影響的分析模型——多點歸因模型(Multi-Touch Attribution Model)，其中比較簡單的就是線性歸因模型和時間衰退歸因模型。

Call to Action (CTA)/行動號召

行動號召是對消費者進行商品體驗的呼吁，它存在于按鈕、鏈接文字、圖標等等很多元素之中，正確合理的使用行為召喚，可以給你帶來更高的轉化率和收益。

點擊率（CTR）/點擊率

點擊率（CTR）：指網絡廣告（圖片廣告/文字廣告/關鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等）的點擊到達率，即該廣告的實際點擊次數（嚴格的來說，可以是到達目標頁面的數量）除以廣告的展現量（Show content）。目前業內，搜索廣告的平均點擊率為1.91%，而展示型廣告的平均點擊率為0.35%。

轉化/Conversion

每當有用戶通過CTA發起購買或瀏覽網頁時等其它行為時，就是一次轉化。它可以像點擊下載一樣簡單，也可能像注冊新聞網站、填寫表格或網上購物一樣復雜。

Conversion Rate/轉化率

廣告轉化率是指通過點擊廣告進入推廣網站的網民形成轉化的比例。廣告轉化率通常反映廣告的直接收益。

CPA (Cost-per-Action) /單次行動成本

每次行動成本，也就是每次行動的費用，即根據每個訪問者對網絡廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網絡廣告的一次點擊等。

CPC (Cost-per-click) /單次點擊付費

每次點擊付費意為就是每次點擊付費廣告，當用戶點擊某個網站上的CPC廣告后，這個站的站長就會獲得相應的收入。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式。

Cross-Channel Advertising/跨渠道廣告

跨渠道廣告也被稱為omnichannel（全渠道），意味多渠道投放搜索廣告，例如搜索引擎、社交媒體、顯示頁面、移動設備和電子郵件。今天大多數廣告商使用一個或兩個渠道。但是，建立一個綜合的跨渠道廣告是準確投放目標群體的關鍵所在。

Display Ad/展示型廣告

展示型廣告是近年最流行的網絡廣告形式之一，展示型廣告有各種各樣的形狀和大小，幾乎可以出現在網站上的任何地方。有時它們出現在頁面的頂部或右邊，甚至在頁面的底部。橫幅廣告是最常見的展示型廣告。

展示型廣告通過對數千萬在線工作、娛樂的人群進行廣告投放，以提高品牌知名度、網站流量和銷售量。展示型廣告軟件也可以幫助賣家確實受眾、購買廣告位、管理并追蹤廣告。

Engagement/消費者互動

用一種有意義的方式與受眾連接，增加消費者的參與體驗，能夠優化品牌形象。例如在社交媒體上，賣家可以通過用戶對內容的點贊或分享來計算互動次數，以此衡量互動情況。

Floating Ads/漂浮廣告

漂浮廣告是指漂浮在網站首頁或各版塊、帖子等頁面的漂移形式的廣告。可以是圖片，可以是flash。首頁和各版塊帖子頁面都可以是獨立的廣告位。可以自動適應屏幕分辨率，不被任何網頁元素遮擋，同時可以支持多個圖片漂浮。

該類型的廣告通常是為了達到宣傳網站的效果，所以經常被各大論壇用到。

Google Ads

Google Ads是谷歌提供的互聯網廣告服務，前身為Google Adwords。作為全球最大的搜索引擎門戶網站，谷歌廣告服務背后是用戶流量和數據的支撐，并以此幫助客戶更好的選定受眾，進行投放。

Impression/展示量

展示量即廣告被展示給用戶的次數，這一指數并不考慮點擊率。因為用戶每一次看到廣告，都可能產生不同的感受。

Landing Page/登陸頁面

登陸頁面是用戶點擊廣告后收到的頁面。無論是下載、注冊、訂閱或購買頁面都應該高度優化以產生最大的優化率。

Native Advertising/原生廣告

比起廣告形式，原生廣告更多的是一種營銷理念。原生廣告是一種從網站和 app 用戶體驗出發的盈利模式，由廣告內容所驅動，并整合了網站和 app 本身的可視化設計（簡單來說，就是融合了網站、app 本身的廣告，這種廣告會成為網站、app 內容的一部分，更有可讀性，而減弱了促消化。

Omni-channel/全渠道

全渠道戰略即通過在不同渠道之間創建一個全方位集成、無縫對接、內容一致的體驗來確保用戶的廣告體驗。

PPC（Pay-per-Click）

PPC是根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。因此PPC也被稱為搜索引擎營銷、付費搜索或搜索廣告。商家在搜索引擎的贊助鏈接中進行廣告投放“競價”，并且只有當用戶點擊廣告時才付費。

無疑，四美元的競價獲得400美元的廣告收益是一件好事。但是，創建成功的PPC廣告過程卻是棘手的，例如關鍵詞研究、廣告組編排、登錄頁編寫和優化轉化等，但商家可以通過求助專業機構獲取幫助。

程序化媒體購買/ Programmatic Media Buying

這是一種自動購買媒體的方式，可以讓你在合適的時間和正確的地方找到合適的受眾。廣告是使用一組由你預先定義的參數來購買的。程序化廣告利用數據來決定實時購買哪些廣告，以此提高效率和廣告效果。

Reach/到達率

達到率指的是廣告投放的總人數。

Real-Time Bidding/實時競價

實時競價指的是使用創意工具和即時的受眾知識，實時購買互聯網廣告位的過程。

Retargeting/重定向

重定向也稱為再營銷，是一種針對已經瀏覽過網站或在線商店的用戶的網絡廣告，這類受眾對產品顯示出興趣但并沒有轉化購買。

Rich Media/富媒體

Rich Media(富媒體)指由2D及3D的Video、Audio、JAVA、動畫等組成效果，目前在網絡上被應用的一個高頻寬資料技術。Rich Media能夠提高交互能力，并能實現多媒體、擴展的創意的空間、交易行為以及和用戶的交互的媒介技術。

Search Engine Marketing (SEM)/搜索引擎營銷

SEM也被稱為搜索廣告或付費搜索，利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣，獲得流量和可視性，可以把信息傳遞給更多的目標用戶。目前的互聯網廣告趨勢是將搜索引擎優化和搜索引擎技術相結合，構建全面的搜索引擎營銷戰略。

搜索廣告意味著對定向搜索人群進行產品廣告投放。付費搜索廣告是以真實搜索為目標的，這意味著廣告向人們展示商家所提供的內容。搜索廣告的付費方式是PPC，即在用戶點擊鏈接后收費。

SearchEngineOptimization（SEO）/搜索引擎優化

SEO優化是專門利用搜索引擎的搜索規則來提高目前網站在有關搜索引擎內的自然排名的方式。SEO的目的是為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內占據領先地位，從而獲得品牌收益。

Share of Voice/廣告占有率

與你的競爭對手相比，你在廣告渠道上的存在量，也稱印象占有率。廣告占有率一般以百分比數作為指標數值，SOV是在特定的市場，在特定的時間內，一種可為單一廣告商提供的相關存量。可以通過使用有關你的品牌的對話數量與同一時期內整個行業的對話總數相對比來衡量。

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