跨境賣家選擇競品進行深入調研后，下一步就是全面收集競品的所有信息。

理想情況下，可以咨詢同類業務的產品經理，獲取現有的競爭產品信息。在大多數情況下，競爭產品信息的獲取必須由購買者自己完成。以下是收集B端產品信息的常用方法，C端產品也適用:

1。查找官方產品信息

通過官方渠道獲取信息，如競品官網、發布會、宣傳會、銷售資料、QQ群等。這種方式的好處是信息更權威，但要注意甄別。很多B端產品為了吸引客戶，可以用概念包裝或者虛假宣傳。

2。通過第三方渠道獲取信息

類似于收集競品的方法，賣家可以從專業網站、行業調查網站、搜索引擎進行搜索。另外，也可以從競品的合作客戶入手。

3。注冊/申請試用

部分產品開放注冊，可以輕松體驗。但是大部分B端產品都需要申請試用期。這時候你可以假裝成一個潛在客戶，和銷售人員交流，獲取一些基本信息。最終目的是到體驗賬戶。

當然，在溝通之前，一定要做好準備，包括偽裝的資料和背景，溝通技巧等。(做好競品業務員的用戶調研)，讓對方相信你確實遇到了問題，正在找能解決問題的人。

4。向合作客戶學習

在與客戶溝通時，他們通常會獲得競爭產品的信息。

如果合作客戶關系好，還可以利用銷售關系獲取競品信息，甚至可以作為合作客戶直接接觸競品獲取信息(事后別忘了表示感謝)。

至此，競品的征集和評選工作已經完成。再次總結一下:

競賽分布畫布；

根據分析目的，從各種方塊中選出幾個有價值的競品；

競品的詳細信息可以通過多種方式獲得。

全面收集競爭產品的信息是不可能的，所以賣家應該學會在信息不完整的時候進行分析。

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