熱衷于親手進(jìn)行房屋修葺的美國(guó)人，一般會(huì)選擇什么時(shí)間進(jìn)行生存環(huán)境大改造呢？紐約時(shí)報(bào)地產(chǎn)版給出的答案是：一年四季。也難怪預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年美國(guó)人在房屋裝潢翻修上的花費(fèi)將逼近 3400 億美元，同比 2017 年增長(zhǎng) 7.5%。

實(shí)際上，家裝零售的增長(zhǎng)勢(shì)頭一向穩(wěn)健，以亞品類(lèi)家具家居為例，2017 年占到全美線(xiàn)上零售額的 25%，該品類(lèi)超過(guò) 14% 的電商銷(xiāo)售年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)能夠持續(xù)至2021年。

良好的行業(yè)大環(huán)境下，哪些趨勢(shì)值得特別關(guān)注，哪些潮流應(yīng)該迎頭趕上，又有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略可助你有效掘金？必應(yīng)廣告，馬上開(kāi)講。

傳統(tǒng) vs. 智能，雙管齊下

智能家居早已超越紙上談兵，正以各種形式照進(jìn)現(xiàn)實(shí)：玄關(guān)處等你回家的燈，踏進(jìn)房門(mén)那一刻冷熱合宜的溫度，提前燒好的洗澡水，自動(dòng)運(yùn)作的掃地機(jī)器人……與此同時(shí)，古老而基礎(chǔ)者如床、枕、柜、臺(tái)，江山永固，“剛需”地位無(wú)法被取代。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2017 年床墊+床架類(lèi)銷(xiāo)售額同比 2016 年增長(zhǎng)了 90%，其中乳膠床墊一項(xiàng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)達(dá)300%之多。足見(jiàn)床這一吞噬掉三分之一人生的方寸空間，因?yàn)槿藗儗?duì)舒適性的持續(xù)追求，而產(chǎn)生了幾多經(jīng)濟(jì)價(jià)值。客廳用家具中，電視柜和娛樂(lè)設(shè)施的銷(xiāo)售額交出了60%漲幅的成績(jī)，看來(lái)手機(jī)屏幕取代家庭娛樂(lè)，大概還有漫長(zhǎng)的路要走。特別提請(qǐng)注意的一項(xiàng)是“bar & bar stools”，因國(guó)人在居家環(huán)境中設(shè)置吧臺(tái)和吧臺(tái)凳的比例不高，出海賣(mài)家可能因此忽視該品類(lèi)的巨大市場(chǎng)空間。

配置智能家居的美國(guó)家庭，在 2017 年有 2900 萬(wàn)個(gè)，對(duì)比 2015 年增幅高達(dá)70.6%。智能家居成為行業(yè)大勢(shì)已毋庸置疑，中國(guó)創(chuàng)造在這一領(lǐng)域中相對(duì)成熟、領(lǐng)先的技術(shù)和實(shí)踐，使得智慧型家居設(shè)備的出口潛力更加可期。已經(jīng)在傳統(tǒng)家居園藝產(chǎn)品出口中積累了客戶(hù)群體、消費(fèi)偏好等數(shù)據(jù)的資深賣(mài)家，更應(yīng)考慮發(fā)揮自身行業(yè)優(yōu)勢(shì)，嘗試拓展智能家居相關(guān)業(yè)務(wù)，搶占先機(jī)。從智能家居屋主年齡占比看，26-35歲人群有顯著優(yōu)勢(shì)，因年輕的知識(shí)結(jié)構(gòu)令這一年齡層人群更歡迎智慧型設(shè)備，且穩(wěn)定的收入又足夠負(fù)擔(dān)相關(guān)支出。

此外，障礙人士友好型設(shè)施成為2018家裝家居行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，步入式浴缸、升降椅、輪椅用斜面和扶手欄桿等成為熱銷(xiāo)關(guān)鍵詞。相信隨著觀(guān)念的深入人心及相關(guān)法規(guī)制度的建立，公共場(chǎng)所或住宅建設(shè)中對(duì)于此類(lèi)設(shè)施的需求都會(huì)持續(xù)并大幅增加，相關(guān)市場(chǎng)值得留意。

權(quán)威數(shù)據(jù)透視營(yíng)銷(xiāo)戲法兒

“視覺(jué)真實(shí)”的力量

eMarketer 發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，42% 的受訪(fǎng)者認(rèn)為，將家具及家居商品在居住環(huán)境內(nèi)可視化能夠大大提升自己的購(gòu)買(mǎi)興趣;40%的受訪(fǎng)者表示，希望看到商品在現(xiàn)實(shí)生活中如何應(yīng)用(比如借助實(shí)景視頻 demo);39% 的受訪(fǎng)者更愿意在實(shí)體店中接觸商品實(shí)物;35% 的受訪(fǎng)者希望通過(guò)VR技術(shù)直接看到服飾類(lèi)商品的穿搭效果。

家居行業(yè)巨頭如宜家已經(jīng)在將AR應(yīng)用到指定貨品上，輔助消費(fèi)者更加直觀(guān)地進(jìn)行商品選擇;正確的購(gòu)物決策反過(guò)來(lái)也降低了銷(xiāo)售方的退換風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上是買(mǎi)賣(mài)雙贏的。

當(dāng)然，AR 或 VR技術(shù)在銷(xiāo)售中的應(yīng)用，需要經(jīng)過(guò)軟硬件研發(fā)的配合，對(duì)于相當(dāng)高比例的出海賣(mài)家來(lái)說(shuō)并不實(shí)際。但重視視覺(jué)在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)中的作用，其實(shí)現(xiàn)方式卻是多樣化的：提供全方位、多角度的產(chǎn)品圖片，拍攝產(chǎn)品在實(shí)景中應(yīng)用的視頻，對(duì)于工程類(lèi)工具還可以進(jìn)行使用教學(xué)。

商品推薦，事半功倍

數(shù)據(jù)顯示，10-30%的電商消費(fèi)源自頁(yè)面最下方不起眼的“你可能還會(huì)喜歡……”。這一推薦功能拯救了選擇困難癥，讓消費(fèi)者的人生容易了不少。從商家角度來(lái)講，商品推薦功能提升了單筆交易金額;增售及交叉銷(xiāo)售，又有助于商家美譽(yù)度的加分。

搭上返校季順風(fēng)車(chē)

返校季迫在眉睫，大學(xué)生(18-24歲)的床上用品搜索量相比其他年齡層群體遙遙領(lǐng)先。可別以為返校季只能拱手讓給文具賣(mài)家哦，實(shí)際上，51%的返校季消費(fèi)者都會(huì)在 home furnishings 品類(lèi)上有所開(kāi)支。

主要亞品類(lèi)在Bing上的TOP搜索關(guān)鍵詞

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