在外貿(mào)公司帶團隊還是出來做SOHO老板給到這3樣,建議你留在公司

在外貿(mào)公司帶團隊還是出來做SOHO 老板給到這3樣,建議你留在公司

在外貿(mào)公司帶團隊還是出來做soHO?老板給到這3樣,建議你留在公司!“不想當將軍的士兵不是好士兵，不想當老板的員工不是好員工!”這是每一個企業(yè)選擇人才時，對其潛力和個人發(fā)展的判斷標準之一。一方面希望這個員工能努力工作，積極地提升自己，為公司創(chuàng)造更大的價值。另一方面又擔心員工牛了，自己出去單干，這幾年的培養(yǎng)白費了。

Sophia在深圳一家做Led燈的外貿(mào)公司上班，從新人到業(yè)務(wù)團隊負責人花了5年的時間。年薪加獎金也有30萬上下，雖說在深圳也不算很多，但生活也過得還可以。公司的幾個重要客戶都在Sophia手上，老板也很信任她，又是給她配人配平臺的，最近還考慮讓她成為公司的合伙人。

但是Sophia對自己的要求很高，尤其是看到很多朋友出去干SOHO掙到了不少錢，內(nèi)心開始有點異動。但對未來的不確定性，Sophia還是有點恐慌。因為現(xiàn)在是有公司資源和團隊做支撐，出去后就要獨自面對一切問題。不知道該做如何的選擇，對自己的發(fā)展才是最好的。

和Sophia一樣想法的外貿(mào)人很多，我也和大家分享一下自己的想法。是否合適出來自己做，需要從兩個方面做判斷——個人和公司。

個人關(guān)鍵詞：自律性強、經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)熟練、耐得住寂寞

有些外貿(mào)人有了幾年工作經(jīng)驗想做SOHO，并不是因為已經(jīng)給自己規(guī)劃好了，而是因為受到身邊朋友的影響，覺得自己當老板才是硬道理，卻沒有仔細分析自身的性格、資源和優(yōu)勢。做SOHO需要具備很強的意志力，同時也要耐得住寂寞。我之前有幾個朋友因為工作不順心，想都沒想好就出來自己做。一開始覺得特別自由，但是發(fā)現(xiàn)資源不足，做事又不夠果斷，半年下來，都快得抑郁癥了。花光了多年積蓄，又訕訕地出去找工作了。

要SOHO，自身的條件一定要到位，不然連合作伙伴都找不到。當然，今天不是來給你潑冷水的，更希望能從個人成長的角度，提供一些觀點。如果你無法判斷自己是否要從現(xiàn)有的公司出來做SOHO，那么你現(xiàn)在公司能為你提供的平臺和資源，可以作為你是否留下來的參考之一。

1.有完善的客戶營銷體系做支撐

外貿(mào)業(yè)務(wù)的營銷和管理方式，隨著技術(shù)的不斷升級，方法和方式也在不斷適應(yīng)新的時代。做了那么多年的外貿(mào)，相信很多人經(jīng)歷過或正在經(jīng)歷這樣的過程：

1.電話和客戶溝通，手動錄入EXCEL或CRM;

2.Whatsapp/skype和客戶溝通，手動錄入EXCEL或CRM;

3.郵件和客戶溝通，手動錄入EXCEL或CRM;

總之，所有的推進都是獨立開的，每次都需要自己及時的總結(jié)記錄。也常常因為漏掉了很多跟進記錄，導致客戶推進和協(xié)作的過程變得非常被動。

而其實你最希望的是，能夠把時間聚焦在最能體現(xiàn)價值的客戶成交上面。這些需要花掉你很多寶貴時間的瑣事，你真心不想干，但是又沒有辦法。

如果現(xiàn)在你的工作狀態(tài)還是這樣，不能成體系的推動業(yè)務(wù)，還在因為工具平臺的落后導致工作推進不便，沒有足夠的精力去印證你的價值，那么你就可以考慮是否還要繼續(xù)留著的問題了。畢竟，一直停留在原地，用著傳統(tǒng)的方式在做業(yè)務(wù)企業(yè)，經(jīng)不住大環(huán)境的一次震蕩，很容易就會被那些懂得當下市場營銷特征的新企業(yè)所淘汰。

2.能讓你的工作效率最大化

效率等于時間，每個人的一天都只有24個小時。有些人的一天能夠完成數(shù)個訂單的推進，而有些人的一天，卻只能在手忙腳亂中一事無成。

效率是工作能力的體現(xiàn)，還記得那位和客戶說資料在電腦里，現(xiàn)在人在外面，要晚點才能發(fā)給客戶的業(yè)務(wù)員嗎?因為3個小時的時間差，客戶找其他同行下了單，丟了幾十萬美金。

在當前的環(huán)境下，由于客戶能接觸到的供應(yīng)商實在太多了。客戶并不會為了等一個你，而放棄整片森林。

你要做的便是借助工具來提升效率，別聽那些強調(diào)個人自律來提升效率的言論，尤其是你這樣工作了好幾年，除了工作外還有很多事情要做的人。

你所在的公司如果能關(guān)注你的效率，愿意為提升你的效率而做出投入，那么，我建議你留下來，因為這是一個真正為你著想，而不是想要榨干你勞動力的公司。

3.能給你提供豐富的客戶資源做支持

剛做業(yè)務(wù)的時候，幾乎每一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有過找客戶資料找到大半夜的經(jīng)歷。因為剛開始，什么都沒有，除了榨干自己的時間，為自己積累更多資源，別無他選。

但是作為有著多年外貿(mào)經(jīng)驗的你，除了消費自己多年努力積攢下來的資源外，叫你再每天盯著google找客戶，你一定是想Si的心都有了。但是，個人業(yè)務(wù)沒有新的補充，如何能快速的增長呢?

因此，在你專注于拿下業(yè)務(wù)訂單的同時，愿意投入資金，為你提供豐富資源的公司。一定是看重企業(yè)發(fā)展，也深知業(yè)務(wù)增長核心的企業(yè)。那么，留在這樣的公司，一來能保證你的業(yè)務(wù)(收入)穩(wěn)定的增長，二來也能帶你接觸更多適應(yīng)當下環(huán)境的業(yè)務(wù)方式，保證你不斷地進步。

最后，想要說的是，個人soho和在公司就職都有各自的優(yōu)勢和劣勢。找準適合自己的方式，才是對的。

最后的最后，留兩句話給在公司就職的外貿(mào)人：

1.跟對人很重要，一個好的領(lǐng)導，會為你的發(fā)展而考慮;

2.認清自己，別把平臺能力當成自己的能力。

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