獨家｜看溫州工廠的跨境重生觀跨境現金流里的新外貿

十一月的溫州街頭，晚風稍顯寒意。

十年間，記不清這是老陳第幾次來溫州了。掖了掖衣角，從老陳摁滅手機屏幕的那刻起，多筆價值百萬美元的跨境商采，正流轉于他、溫州、歐美和上海之間。甚至，流轉于中國制造與全球商采龐大的貿易鏈商流和資金流中。

區別于傳統外貿，而今的外貿新勢力——跨境B2B，依托數字化，更追求線上效率，也考究成本。

溫州“揮動翅膀”，中國外貿“掀起龍卷風”

2021年11月23日傍晚，天還亮著，剛從南站抵達溫州工業園區的老陳像往常一樣在接待室和老友寒暄。“趕上黑五、網一，這馬上又年終旺季，所以這段時間園區特別繁忙。”保安李叔遞過茶，解釋著。

自去年起，一股子“外貿新勢能”從海外需求端導向供應端，并最終在中國制造貨源優勢和強大全鏈路跨境生態體系中發揮最大效用，讓B端從業者嘗到甜頭。外貿工廠加速走出去、貨通全球的同時，也依托于“外貿寶”在全球范圍內實現了成功收款。點擊此處注冊外貿寶，獨享12月整月大促福利

依據Episerver在2020年3月對全球B2B決策者進行的一項調查結果顯示，41%的分銷商和40%的制造商表示，他們通過線上B2B渠道獲取的收入超過六成。另據艾瑞咨詢發布的2021《中國新跨境出口B2B電商行業研究報告》指出，預計20202025年中國跨境出口B2B電商市場復合增速將達28.3%，2025年中國跨境出口B2B規模可達11.2萬億元。

線上消費習慣被加速養成，全球商采需求極速猛增，這樣的外貿訊號其實早就傳導至工廠端了。工廠爆單、排期堆積至2022年，海運轉空運，客改艙……溫州貨件包裹“揮動翅膀”的當下，中國制造在風口下楊帆啟航，跨境B2B成為外貿強勁增長點，中國產業帶出海正是一片新藍海。

包括小家電之都寧波、世界女裝之都廣州、假發之都許昌、泳裝名城葫蘆島興城……以及更大范圍內的長三角、珠三角，海西經濟區和華北華中等內陸新勢力區域，正創造性的B類客群轉戰線上商采中獲益。

B類客群快速崛起解決出海痛點是企業立足之本

促成跨境B2B線上交易繁榮的因素有很多，主要在于數字化交易基礎上訂單碎片化，B類客群的快速崛起，部分交易場景和品類爆發性強。

首先，因傳統線下商采渠道鏈路的中斷，海外經銷商、批發商的供需配對開始向線上轉移；其次，貿易鏈路異動的背后，供求關系也發生新變化：第一，原有線下或習慣固定渠道進行商采的B類賣家更換供應渠道；第二，終端需求量大且頻繁的C端買家繞過經銷商/批發商直接在源頭小額采買；第三，短視頻社媒平臺和社交電商的新風口誕生大批小B客群；再者，線上交易場景的豐富性和便捷性縮小了跨境B2B的貿易環節，小額高頻次的復購出單率也隨之水漲船高。

B端的數字化變遷正在從根本上重塑供給端的獲客需求和貿易載體，卻離不開跨境收款和貿易風控的基礎支撐。尤其是正值海外市場年終旺季，很多B端賣家都面臨著爆單后的收款和現金流壓力。

在這一背景下，由螞蟻鏈Trusple平臺
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