2021亞馬遜廣告經(jīng)驗(yàn)干貨請(qǐng)讀3遍

2021亞馬遜廣告經(jīng)驗(yàn)干貨請(qǐng)讀3遍  

亞馬遜廣告的幾個(gè)統(tǒng)計(jì)規(guī)律

  

70% 的買家僅在搜索結(jié)果的第一頁(yè)購(gòu)物。

  

大于 40% 的銷售，都是由廣告點(diǎn)擊帶來(lái)的。

  

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是谷歌購(gòu)物廣告的4倍。

  

用戶行為錯(cuò)綜復(fù)雜 亞馬遜上，平均每個(gè)產(chǎn)品可以從99個(gè)不同的關(guān)鍵詞獲得訂單。

  

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)稀少 89%的搜索詞在任意30天內(nèi)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)意義。

  

市場(chǎng)變幻莫測(cè)每個(gè)關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊收入平均每月波動(dòng)18次。

  

需要數(shù)據(jù)建模和自動(dòng)化數(shù)據(jù)工具提供商認(rèn)為：為了優(yōu)化出價(jià)，一個(gè)在亞馬遜上有100個(gè)產(chǎn)品的品牌，每個(gè)月必須采取18萬(wàn)次的出價(jià)變化，其中90%的出價(jià)變化需要對(duì)集群式稀疏關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行建模。

    

廣告投放基本概念

  

亞馬遜廣告概念不復(fù)雜，大概如下：

  

    

A9 算法到A10算法的變化

  

A10算法核心：

     銷售歷史   銷售速度   轉(zhuǎn)化率    

A10算法更加關(guān)注相關(guān)性。

     A9算法傾向于推薦流行和更容易轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。   A10算法更關(guān)注相關(guān)性   CTR重要性被提升   關(guān)聯(lián)銷售   關(guān)鍵詞的深度和廣度    

A10算法產(chǎn)品表現(xiàn)基礎(chǔ)上，也關(guān)注賣家表現(xiàn)。

     產(chǎn)品表現(xiàn)不再是唯一排名因素   賣家賬號(hào)銷售歷史記錄   好評(píng)數(shù)和好評(píng)率   賣家賬號(hào)績(jī)效   賣家產(chǎn)品類目豐富度      

關(guān)鍵詞分析

  

關(guān)鍵詞描述一個(gè)事物的骨架、關(guān)鍵特征。

  

在引流、推廣中，不論是SEO、廣告投放等，關(guān)鍵詞是其公共的基座。

  

我之前有一篇文章， 站在技術(shù)或者偏“技術(shù)哲學(xué)”的視角，專門講過(guò) SEO 與 關(guān)鍵詞。在小明哥聊跨境的工號(hào)中可以翻閱，歡迎閱讀。

  

關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞構(gòu)成巨量的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，故關(guān)鍵詞分析一般需要借助工具。

  

關(guān)鍵詞分析、使用大致過(guò)程是：

     關(guān)鍵詞收集整理   關(guān)鍵詞的過(guò)濾和分級(jí)   關(guān)鍵詞的埋詞相結(jié)合，提升曝光和點(diǎn)擊。   針對(duì)上升期的產(chǎn)品，建議使用展示廣告(SD)、品牌廣告(SB)，最大化產(chǎn)品展現(xiàn)。   針對(duì)成熟期的產(chǎn)品，建議結(jié)合商品廣告(SP)和品牌廣告(SB)，最大化利潤(rùn)。    

用一張圖來(lái)說(shuō)明下關(guān)鍵詞該如何處理：

      

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