保姆級(jí)選品思路教學(xué)帶你挖掘潛力市場(chǎng)一路爆單

大家都還記得上周阿木關(guān)于新流量格局下亞馬遜賣家的選品新思路與各種選品方法的分享直播嗎擔(dān)心大家沒有做好筆記，本課代表上線給大家整理好了當(dāng)然，大家也可以直接掃碼觀看回放。

1.當(dāng)下亞馬遜流量的分配機(jī)制是怎樣的流量分配機(jī)制更改對(duì)賣家產(chǎn)生了哪些影響聚焦到選品方面又有何影響

當(dāng)下亞馬遜的流量分配機(jī)制從亞馬遜的主頁就能看出一二。

主頁有搜索入口、主題/秒殺活動(dòng)的專題頁，還有很多定制化的推薦展示位，我們?cè)谒阉骺蜉斎胨阉髟~進(jìn)入搜索結(jié)果頁后，可以注意到，除了普通的商品展示位外，還有品牌廣告、商品關(guān)鍵詞廣告、側(cè)邊欄展示型推廣廣告、視頻廣告等流量分布入口。

而且我們?cè)趤嗰R遜加拿大站點(diǎn)實(shí)操中發(fā)現(xiàn)，新品上架的第一天，產(chǎn)品會(huì)有一定可能性出現(xiàn)在部分關(guān)鍵詞的首頁位置，如果新品首日數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的話我們的產(chǎn)品展示會(huì)跌到第二頁，在第三天的時(shí)候跌到了第三頁。從這里可以看出，亞馬遜的流量分配機(jī)制會(huì)先給新品分配到一定的優(yōu)質(zhì)流量，產(chǎn)品獲得流量后若產(chǎn)品表現(xiàn)好，則能拿到更多的流量，反之則會(huì)逐漸減少。

這時(shí)候就體現(xiàn)出我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研準(zhǔn)確性的重要性了。詳盡準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞能讓我們?cè)谏霞艹跗诰蛦?dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的手動(dòng)投放，提高我們的廣告投放效率。另外，初期還要利用自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)做好對(duì)listing系統(tǒng)性準(zhǔn)確度的篩查。

聚焦到選品方面的話更加突出的一點(diǎn)是，我們新品主圖的凸顯程度會(huì)很大程度的影響到我們的商品點(diǎn)擊率，所以除了圖片要足夠吸睛外，在選品時(shí)要更多地進(jìn)行可視化的差異性開發(fā)，以讓我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出更加具有優(yōu)勢(shì)的差異化特征。

2.在這種影響下，中小賣家該如何選品，有何新的選品思路分享

在這種影響下、中小賣家在選品層面更多要考慮的是，如何能讓我們的切入款的產(chǎn)品方案較之當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)更具特色、優(yōu)勢(shì)和可視化的差異性。

如果是資金不足的賣家，首要考慮的肯定是垂直類目的藍(lán)海產(chǎn)品。但如果具有一定的供應(yīng)鏈實(shí)力，那更建議在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，尋找到紅海產(chǎn)品里面的小藍(lán)海。

所謂的小藍(lán)海可以從幾個(gè)方面來看，一方面是老款商品的升級(jí)款式
文章推薦
20212022年TikTok印尼市場(chǎng)報(bào)告
東南亞的中國(guó)胃這些國(guó)產(chǎn)美食竟然這么有市場(chǎng)
如何在日本瘋狂淘金這次機(jī)會(huì)真的來了
海外APP推廣ASO做長(zhǎng)期布局嚴(yán)肅對(duì)待客戶體驗(yàn)

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。