跨境電商中小商家如何提高選品成功率

做跨境，選品也是重要一環(huán)，選對(duì)了產(chǎn)品，一個(gè)爆款就可以成就一個(gè)商家或是一家公司。那么中小商家要怎么選品呢

首先我們先找準(zhǔn)問題的根源，為什么選品困難：

1、太挑剔產(chǎn)品，過度追求完美導(dǎo)致無法選定。

2、太過主觀的看待產(chǎn)品，不接受其他意見。

3、過度追求差異化

跨境電商選品時(shí)如何避免踩雷

1、快速試錯(cuò)，上架產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)

有些賣家賬號(hào)注冊(cè)下來后，遲遲沒有下一步動(dòng)作，大半年過去了，產(chǎn)品還沒有選好，在選品上面浪費(fèi)太多時(shí)間。如果想要快速進(jìn)入狀態(tài)，就不能太過拖延，不要過分追求完美，可以先上架測(cè)試市場(chǎng)，快速試錯(cuò)，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，及時(shí)調(diào)整方向，測(cè)試其他即可。

2、學(xué)會(huì)聆聽和接受不同的選品建議，不要太主觀

對(duì)于剛做跨境的小白賣家來說，看了一些網(wǎng)上的經(jīng)驗(yàn)的后，就盲目自信，堅(jiān)信自己選擇的產(chǎn)品一定會(huì)爆。其結(jié)果往往不如預(yù)期，甚至大多數(shù)據(jù)慘淡。對(duì)于一個(gè)新賣家來說，能夠接受別人的建議并去嘗試，遠(yuǎn)比站在自己固有的思維里挑刺來得更有效。你是一個(gè)“先理解再接受”思維的人，還是一個(gè)“先接受再理解”思維的人，這個(gè)對(duì)于能否快速長(zhǎng)進(jìn)，真的很關(guān)鍵。

3、不要太看重產(chǎn)品的差異化

舉個(gè)例子：有一次直播分享課中，有個(gè)學(xué)員拿出他的店鋪?zhàn)尷蠋煼治鲈\斷：為什么他的店鋪產(chǎn)品沒銷售老師看了店鋪很懵，店鋪排版雜亂不說，單講產(chǎn)品：店鋪一共5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的10多個(gè)SKU，10 多個(gè)變體。如果你是客戶看見你會(huì)有怎樣的反應(yīng)選擇苦難戶當(dāng)場(chǎng)就退出。詢問才知，因?yàn)楣?yīng)商告訴他這個(gè)產(chǎn)品就是有這么多的顏色且可以這樣去設(shè)置變體。其次，售價(jià)還高處同行平臺(tái)價(jià)格。理由是：產(chǎn)品選擇了品質(zhì)最好的材質(zhì)采用了最好的工藝。這樣的選品思路貌似沒什么問題，可實(shí)際情況卻是：賣不動(dòng)!無銷售!

目前很多電商的倉儲(chǔ)客單量并不大，而商品的存放面積卻永遠(yuǎn)不夠，倉儲(chǔ)成本居高不下。與之同時(shí)存在的是，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)SKU已經(jīng)繁多，用戶還是反映買不到商品或缺貨率居高不下。

SKU越多，需要準(zhǔn)備的庫存就越多，需要投入的資金就越多。對(duì)于一個(gè)跨境小賣家在資金不多的情況下，大肆備貨，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。你不清楚你的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)人群會(huì)買單哪個(gè)產(chǎn)品。喬布斯曾經(jīng)說，消費(fèi)者哪懂什么選擇，我要替他做好選擇，直接給他。過多的未知銷量的產(chǎn)品庫存只會(huì)造成一個(gè)結(jié)果：倉庫積壓，產(chǎn)品滯銷。

真正有實(shí)力的產(chǎn)品規(guī)劃，就是用有限的SKU，去實(shí)現(xiàn)盡量多的銷售。而沒信心的表現(xiàn)，往往是把產(chǎn)品布得滿滿當(dāng)當(dāng)，不知道哪個(gè)好賣，就怕漏下的思維。先做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，先從市面上尋找一款類似產(chǎn)品，也就是選擇公模的產(chǎn)品進(jìn)行少許的差異化改動(dòng)(比如貼自己的商標(biāo)，用自己的包裝等)。先快速入市測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。然后根據(jù)客戶真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋區(qū)做相應(yīng)的調(diào)整。盲目貪婪于所謂的獨(dú)特個(gè)性，也很有可能覆沒。

追求高品質(zhì)的產(chǎn)品可以，但前提是在店鋪品牌都有較高知名度的情況下。如果不是，那怎么辦選中等品質(zhì)的產(chǎn)品，拍攝精美的圖片，制作有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品詳情頁，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格定位。先做好這幾步，先有單，再賺錢，保證店鋪穩(wěn)定的流量，做好電商運(yùn)營(yíng)第一步。

小幕點(diǎn)評(píng)：

很多電商把錢變成庫存很容易，庫存變成錢卻很難，關(guān)鍵點(diǎn)其實(shí)就在于：真正有實(shí)力的產(chǎn)品規(guī)劃，就是用有限的SKU，去實(shí)現(xiàn)盡量多的銷售。而沒信心的表現(xiàn)，往往是把產(chǎn)品布得滿滿當(dāng)當(dāng)，不知道哪個(gè)好賣，就怕漏下的思維。

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