繁榮之下,繁榮之下必有隱憂繁榮之下突然,像一陣夜風吹來,仿佛梨樹開花了。通過各種平臺的傳播,種草,層出不窮的網絡名人品牌隨之而來。目前有多少一夜崛起的“網絡名人品牌”一夜之間被世人遺忘從網絡名人中很多失敗的營銷案例可以看出,網絡名人的營銷存在一個巨大的“坑”。面條泡沫據統計,網絡名人中的假粉絲數量為69%,也就是說,網......
突然,像一陣夜風吹來,仿佛梨樹開花了。通過各種平臺的傳播,種草,層出不窮的網絡名人品牌隨之而來。目前有多少一夜崛起的“網絡名人品牌”一夜之間被世人遺忘從網絡名人中很多失敗的營銷案例可以看出,網絡名人的營銷存在一個巨大的“坑”。
面條泡沫
據統計,網絡名人中的假粉絲數量為69%,也就是說,網絡名人中每10個粉絲中就有7個是假的。所謂造假,并不是官方隨機分配一些活躍度不高的粉絲,而是網絡紅人主動買粉造成的“大V假象”。因此,當品牌尋求與網絡名人合作時,應盡量選擇知名MCN的網絡名人或電子商務公司的網絡名人。能通過電商市場檢驗的網絡名人,往往擁有更多的真實粉絲,個人意見的價值也更高,能有效降低品牌方的選擇風險。
數據欺詐
網絡名人營銷帶來的流量數據雖然好看,但在表面下,購買水軍刷量已經成為粉絲數造假后的又一條灰色產業鏈,嚴重違反行業規則。然而,也有三種方法來識別交互內容的質量:
查看評論內容是否高度一致,是否存在過度的品牌宣傳;
查一下留言粉絲的昵稱。如果大部分評論者的昵稱里有一個奇怪的隨機組合的單詞和字母,那一定是水軍。
如果不能直接分辨粉絲的真偽,可以點擊他們的平臺首頁。如果以轉發為主,而且基本沒有自己的原創微博,那一定是水軍。
可以預見,品牌會更加注重網絡名人營銷帶來的產品和效果的結合,而不僅僅是好評。因此,選擇優秀的MCN機構和高質量的網絡名人勢在必行。
雜項品牌組織
網絡名人中營銷的繁榮,必然會引起一些雜牌媒體和公關公司的覬覦。然而,行業格局已定,優質的網絡名人資源被MCN機構完全瓜分。這樣的公司怎么分一杯羹那就是利用品牌和MCN機構之間的信息不對稱,自稱是網絡名人的獨家資源,實際上是通過中間商賺取差價。這就需要機構建立自己的官方渠道,品牌優化自己的媒體渠道,雙方共同推進行業標準化。
總而言之,營銷之路絕非一帆風順。網絡名人作為一種新的營銷模式,有著獨特的優勢,但也面臨著一系列的痛點和雷區。但好消息是,整個行業已經進入剪枝階段,假的網絡名人、不規范的機構將被市場淘汰。聯合利華的CMO基思·威德(Keith Weed)已經宣布,聯合利華將永遠拒絕與購買粉末和偽造數據的社交媒體名人合作。希望在不久的將來,MCN的機構、品牌,甚至網絡名人、粉絲,都有一個更清晰的行業環境。
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