海外產品支付方式淺析,支付寶海外支付限額

海外產品付款方式分析

本文對互聯網產品出海支付做了簡單介紹，但亞馬遜、外貿等實體經濟不在討論范圍內。

互聯網產品一般分為工具類和社交娛樂類。工具，比如獵豹移動，收入靠廣告主，不涉及C端用戶付費。

社交娛樂近年來增長迅速，以TITOK、BIGO等為代表。國內產品的代收代付基本都是微信支付寶。出海是什么情況

產品出海，主體一般設在香港，因為內地受限，外匯管制，資金進出困難。

海外收款渠道

1.應用商店渠道

傳統的app store渠道是蘋果和Google Pay，華為最近做了華為的支付渠道。

蘋果和谷歌的比率是30%。對于年收入100萬美元的小企業，蘋果的稅率降至15%。

這兩個是最大的app store渠道。他們的優勢是覆蓋率高，但費率同樣高。而且蘋果賬單的支付頻率是兩個月一次，等于壓了兩個月的支付。谷歌每月支付一次。

華為現在還在沒收促銷期間的手續費，但是會根據不同國家收稅，但是覆蓋率低。

2.第三方支付

為了避免蘋果和谷歌的高手續費率，第三方支付應運而生。

第三方支付是繞過蘋果和谷歌的內置支付，通過另一種方式支付充值費用。由于費率低，平臺會給第三方支付方式更多優惠。

如果蘋果谷歌發現APP中有第三方支付方式，APP會被封存下架，所以產品方一般會制定應對策略。

攻擊性策略，比如充值到某個檔位，或者某個活動，可以看到第三方支付鏈接。

保守的策略將為客戶服務制作一個額外的網頁，私下發快遞給用戶進行充值。

相比蘋果和谷歌，第三方支付費率下降明顯，一般在3%6%，結算時間也可以協商，比如可以達到結算金額。

每個國家都有自己的第三方支付渠道，直接與當地第三方支付渠道對接會比較困難。因為一般要求他們成立本地公司，一般都是對接聚合支付供應商。他們談過不同國家的第三方支付的對接渠道，通過這些渠道可以直接對接當地的支付。支付方式有借記卡、信用卡、電子錢包等。

以下是市場上主流的第三方支付渠道(借記卡、信用卡或電子錢包):

國際支付的巨頭Paypal是馬斯克(就是要去火星的那個)創立的。國際支付方式，但對虛擬充值用戶不友好，用戶申請退款成功率高。建議只對重點客戶開放。

OceanPay:國內第三方支付提供商，可以支持中東和歐洲的支付通道。

Ipaylinks:國內第三方支付供應商，可以支持中東和歐洲的支付渠道，但中東渠道效果較差。

Dlocal:巴西支付供應商，技術團隊在中國，可以支持拉丁美洲、印度和東南亞的收付。

JOLLYPAY:中國跨境貿易供應商，已獲得中東支付牌照，可以在中東收款，但支付效果一般。

TAP:中東當地的支付提供商可以支持中東的借記卡和信用卡，但是visa、master等國際信用卡的支付成功率很低。沒有中國技術團隊，響應速度很慢。

Stripe:一家新興的支付巨頭，總部在舊金山，沒有中文技術支持團隊，只能通過郵件溝通，很痛苦。

Payssion:國內第三方支付提供商，不支持直播產品收款。

國內第三方支付提供商Payment，支持在印度收付款。

WorldPay主要服務于英國、德國等歐洲商戶。

東南亞的供應商:CODA和Xendit，支持東南亞的收付款。

3.其他支付方式

除了以上提到的銀行卡和電子錢包的支付方式，在海外還有其他支付方式。

比如預付卡，類似于中國2005年左右的網游；電信扣費，通過扣電話費支付；便利店充值等。

海外一些國家喜歡現金支付，催生了現金收款模式?，F金收的錢只能通過地下錢莊等非正規途徑回流香港。

海外支付渠道

1.電匯

這是最壞的方案，因為跨境匯款超級慢，手續費貴，需要大量人力。

2.第三方支付

Paypal和payoneer是全世界都適用的支付方式，幾個賬戶秒到，可以支持批量處理。

Paypay對收款人并不友好，需要扣除78%左右的手續費加上貨幣兌換手續費。

3.本地支付

如果支付用戶集中在某個國家，可以單獨接收某個國家的支付。上述許多支付供應商可以進行本地支付。

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