海外廣告投放如何做到“順勢而為”,線上廣告投放性價比較高的渠道

海外廣告如何“跟風(fēng)”

2019年學(xué)到的也是最有用的一句話:尊重常識、規(guī)律和基本邏輯。

這句話在《文選》中也有論述:人要想贏得工作，即得到預(yù)期的結(jié)果，就必須使自己的思想符合客觀外界的規(guī)律。這句話啟發(fā)我在生活和工作中更多地思考和總結(jié)事物背后的基本規(guī)律。

將這種觀點帶入到海外廣告的工作中，達(dá)到預(yù)期的廣告目標(biāo)就是工作的成功，優(yōu)化師對廣告策略的制定需要符合廣告過程中的一些規(guī)律。廣告最大的技巧就是“跟風(fēng)”。只要掌握了這些規(guī)律，無論投資哪個國家、哪個產(chǎn)品、哪個流量平臺，都可以舉一反三，做好每一個商業(yè)目標(biāo)。

一、廣告平臺屬性及廣告展示邏輯

平臺的屬性主要是社交和搜索，如臉書、谷歌、Twitter和Pinterest。有些平臺具有“強(qiáng)標(biāo)簽”的特點，其廣告邏輯是找到合適的人群來展示廣告(針對人群的廣告)；平臺的特點是弱標(biāo)簽、強(qiáng)搜索，其廣告邏輯是讓用戶在搜索到信息后，看到最適合的廣告(找廣告的人)。所以知道這個特性后，我們會對定向、相似受眾拓展、關(guān)鍵詞搜索廣告、移情等技巧的衍生產(chǎn)生興趣。

其次，你的廣告被平臺“推薦”很重要

雖然有時候廣告平臺充當(dāng)了流量和廣告主之間的中介，但人們其實是想在不影響用戶原有體驗的情況下，通過銷售一些廣告來賺錢。所以這里涉及到了“廣告質(zhì)量評分”這個關(guān)鍵詞。廣告評分越高，平臺越愿意“推薦”你的廣告。

做廣告前，首先要了解廣告平臺的政策，不要觸犯平臺的禁止紅線；其次，廣告平臺肯定會更愿意顯示用戶看過傾向于點擊的廣告，廣告的點擊率決定了平臺對這個廣告的分發(fā)順序。有三類因素會影響廣告的點擊率:

廣告主:產(chǎn)品行業(yè)、廣告創(chuàng)意、廣告呈現(xiàn)形式等。

2.用戶:年齡、性別、興趣、地域、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)等。

3.廣告背景:時間、頻率、具體投放位置、廣告優(yōu)化目標(biāo)選擇等。

以上每個內(nèi)容列表都可以展開很多內(nèi)容，比如第三條的“廣告優(yōu)化目標(biāo)”。比如你的優(yōu)化目標(biāo)是在相同的素材、受眾、出價背景下安裝，那么這個廣告的點擊率會低于以優(yōu)化轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的廣告。

三。廣告爭奪用戶時的競價規(guī)則

在我之前的筆記《FB CBO廣告實用技巧前奏——理解廣告優(yōu)化的四個概念》中，我寫了一些關(guān)于平臺內(nèi)競價原理的解釋。在這里，我也從廣告主競爭的角度寫下自己的理解。廣告主競價的本質(zhì)是對用戶的爭奪。以藝術(shù)品拍賣為例。優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)用戶就像藝術(shù)品一樣，每個廣告主輪流出價，爭取向這個用戶展示廣告的機(jī)會。所以，在同一個人群中，如果有很多廣告主在爭奪報價，這個人群的拍賣價格就會上升。這就解釋了為什么部分現(xiàn)金貸產(chǎn)品廣告的CPM比電商或者工具類產(chǎn)品廣告的CPM高，為什么廣告的流量在節(jié)假日變得更貴。你品味，你品味(節(jié)假日前后獲取一波流量是個不錯的策略)。

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