TikTok+獨立站 新玩法搶占紅利,tiktok怎么掛獨立站

TikTok+獨立站 新玩法搶占紅利

從Tiktok的發展趨勢，以及海外用戶國家的分布和用戶畫像來看，目前Tiktok對于跨境電商賣家來說就是一塊流量的藍海，誰先進入誰就可能吃到第一波流量紅利。

據數據統計，TikTok的營銷影響力正在逐步變大，下面我們來看一組數據：

（1）截止本月初，TikTok每月大約有8億活躍用戶。

（2）TikTok全球下載量最新突破20億次，在2020年Q1季度，下載量就達到了3.15億次，是有史以來最好的季度。其中5億來自印度，1.8億來自中國，1.3億來自美國。

（3）每個用戶平均花費在TikTok上的時間平均約為52分鐘，每天打開TikTok的次數為8次。

（4）60%的TikTok用戶是90后。

（5）社交媒體網紅們開始在TikTok上創建平均500美金的付費內容。

（6）TikTok 60%是女性，40%是男性。60%的人年齡在1624歲之間，26%的人年齡在2544歲之間。

如果你的目標客戶是年輕人，那TikTok是你不可錯過的電商平臺之一，哪怕不適合我們的產品，也是我們需要重點關注和布局的流量載體。

可能有的賣家會有疑問，TikTok這類新興平臺和Facebook這類社媒巨頭相比，有什么優勢呢我們打個比方：

Facebook像是午餐，內容豐富多樣，吃午餐的人可以通過午餐這個場景聯系到在場的每一個人，更多的是社交的屬性。

Instagram像是晚餐，大部分時候你是和家人、朋友一起吃，是一個記錄分享生活的場景。

而TikTok不屬于任何一種正餐，而是隨時隨地可以吃的零食，人們脫下放下平日里的正式眼睛的口罩，是在閑暇時間的一種娛樂消遣的方式。

另外TikTok迅速吞噬其他視頻巨頭的市占率，并成為多數廣告主的關注重點，也有以下原因：

（1）病毒式傳播的內容生態：TikTok平臺鼓勵每位內容創作者自發性的在平臺上輸快遞具有創造性的視頻，且多數為年輕用戶群體，以此吸引更多“粉絲”。加上平臺算法的流量分配和對優質內容的置頂，都會加速這種病毒式分享的傳播速度和覆蓋面積。

（2）高度“上癮”式的用戶體驗：基于平臺的信息分流機制，很容易讓用戶沉浸在間隔幾十秒一篇并且連續不斷的碎片化視頻中去。而視頻的呈現形式、內容創作，編輯和觀看都給用戶提供了簡單易操作的“上癮”機制。

（3）優質內容和用戶的高度匹配：TikTok的內容分發技術，可以幫助內容創作者和受眾群體進行雙向的了解。在這個基礎上，在TikTok平臺上做品牌推廣的內容可以利用該算法主動的找到目標受眾群體，以此來提高營銷效率。

所以，我們要借助TikTok流量入口，通過高質量的內容去吸引流量，進行賣貨的變現。

據悉，TikTok即將推出購物車形式，用戶可以通過視頻中的購物車進行點擊購買。

但目前視頻購物車轉化率并不是很高，用戶點擊購物車后成交有1%2%的轉化率就很不錯了。

因此，就衍生了通過獨立站作為流量載體的電商變現方式：「TikTok+獨立站」模式，不僅有流量沉淀、用戶積累的優勢，還能讓賣家打造自己的私域流量。

最后我們來介紹下，TikTok主要的三種推廣方式：

1：TikTok內容營銷

這種方式相對于剩下兩種是免費的，推廣成本會低些，但是廣告主需要為人力付費。我們要保證有較好的視頻質量，并且有優質的視頻內容，當視頻有優質內容呈現時，才會有讓視頻上推薦頁的可能當視頻內容成功登上推薦頁，那么視頻曝光量和目標受眾也就接踵而來了。

算法特點：

（1）新的視頻進入到TikTok的流量池里面，系統會抓取視頻的視頻畫面，標題關鍵字進行隨機匹配用戶，審核通過后會進行低流量推快遞，平均一般有500~1000個曝光。

（2）第一階段結束后系統會根據用戶的行為反饋：包括點贊、關注、評論、轉發、視頻觀看時間等數據維度進行綜合分析打分，如果得分較高系統會進行第二波流量推快遞，否則停止推快遞。

（3）如果前面兩波數據表現很好，基本上這個視頻有爆的潛質進行進行更大流量池的循環推快遞。

流量池算法關鍵詞：內容競爭度，完播率，復播率，評論量，點贊量，轉發量。

內容營銷做好了，那如何讓買家能夠聯系到我們呢這里面就需要一些設置的小技巧了：

（1）昵稱簡介明了，你是干嘛的。

（2）頭像直接用產品概念圖，讓用戶第一眼就看到這是賣什么產品。

（3）主頁留下WhatsApp聯系方式。

（4）郵箱的聯系方式。

（5）開通TikTok私信方式。

由于TikTok是公域流量，會檢測到我們的聊天記錄，必然不樂意把流量引到自己的魚塘。建議直接讓買家到WhatsApp上進行溝通，或是直接發獨立站的鏈接，再通過獨立站里的客服插件來進行溝通。

引流到獨立站的用戶，就是非常精準的潛在買家了，稍微用點溝通的小心思，就能在獨立站上實現成交，并擁有自己的私域流量池。

2：TikTok廣告種類

TikTok廣告主要是信息流效果廣告，用戶打開TikTok以后，在視頻播放過程中會有帶有“廣告”字樣的視頻內容就是TikTok官方廣告位。見效是比較快的，一般13天之內就可以看到廣告效果。

在做TikTok廣告投放時，需要先開通廣告賬戶，并在廣告賬戶中預存一定的廣告費用，后期廣告費用會按照CPC（點擊）、CPM（千次曝光）直接實時扣費。

CPC：是按照點擊計費，在廣告被用戶的點擊過程中，廣告的展現不會收取任何費用。

CPM：是按照千次曝光來計費的，用戶看到一次廣告即算作一次曝光。選擇CPM作為廣告計費模式時，廣告主就不用為廣告被點擊數計費了，只需要為廣告視頻曝光量來計費。

3：TikTok網紅營銷

除了半成品類型的產品，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網紅營銷。

（1）調查網紅的粉絲范圍和規模

不能單純看網紅的粉絲人數，與一個擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因為這種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進行更多的交流，從而和他們建立更長期的合作關系。

對于小賣來說，這種1W粉絲的成長中網紅，屬于性價比最高的。

對于月銷量超過50萬美金的賣家來說，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類50W粉絲的網紅，只要粉絲群體相對精準就值得開發。

一些賣家找紅人的時候可能更多的會關注粉絲數和視頻瀏覽量，理論上來說這樣并沒有錯，但是如果找到的網紅卻不適合宣傳你的產品，可能效果就會大打折扣。

（2）判斷粉絲的類型

需要了解網紅的粉絲與你的目標市場（產品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數據、地域分布、興趣愛好等等。并且關注網紅正在使用的標簽，這樣你就可以輕松地發現更多其他討論過的相關品牌、產品或行業的網紅。

同時，不要害怕向網紅尋求建議，和大多數社交平臺的網紅一樣，TikTok的網紅通常是比你更加了解粉絲的關注點。我們需要從需求溝通開始，到篩選網紅，再到網紅接受邀約，進行內容創作、內容上線、數據反饋、版權內容下載，這是一整套完整的流程。

短視頻購物是場景化電商，沖動消費是一瞬間的事

TikTok作為新近崛起的大社媒平臺，進入門檻還不高，ROI也很好看，我們要及早入場，在平臺紅利窗口期迅速下手。

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