新手外貿員如何快速開發客戶,外貿員如何與新客戶打電話

新手交易員如何快速發展客戶

對于一個外貿業務員新手來說，客戶開發是最重要的，但是由于外貿業務員新手沒有工作經驗，對如何開發客戶毫無頭緒，那么有哪些開發客戶的方法呢怎樣才能快速上手，發展客戶拿到訂單我們先了解一下一般的外貿操作流程，以便于后續操作。

一、一般外貿操作流程如下

1.與外國客戶洽談業務并接受訂單。

2.備貨:向工廠下訂單生產或采購。

3.進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(商品檢驗)。

4.向海關申報出口(報關)。

5.把貨物運到國外交給客人(運費)。

6.向客戶收款結匯(收匯)。

7.向外管局申報(核銷)。

8.向國稅局申報(退款)。

可見，獲得客戶是第一前提。當然，我們在獲得客戶的同時，會面臨訂貨、采購、商檢、報關、貨運等諸多問題。所以，雖然拿到客戶的訂單很重要，但是后續的知識也很重要，這體現了后續操作的順暢程度和你自身的專業性。

二。促銷渠道匯總

1.B2B平臺。

基本步驟是一樣的:注冊供應商賬號——發布供應LED產品——等待買家需求。剛開始的時候，找客戶，注冊所有免費的B2B網站，貼LED產品，有關鍵詞(LED顯示屏或LED照明，最好是英文)，產品描述(款式，功率，價格等。)，圖片，而且越詳細越好。

2.電話、郵件和傳真。

電傳不再是一個簡單的聯系功能，而是人們發現了另一個更有價值的功能，那就是營銷。當我們的郵箱收到的國外的詢問開始讓我們坐不住的時候，我們就主動給國外的郵箱發郵件，這就是所謂的開信。可以介紹一下公司LED產品的信息，留下聯系方式。如何寫一封能收到回復的公開信，需要思考。

3.全國黃頁。

Google，Yahoo等搜索引擎會收錄很多國家的黃頁，從中可以找到一些你想要的信息，劃分需求層次和對應的客戶。我在百度上找到了法語黃頁，但是很少有有價值的信息。哪怕只找到公司的名字，復制下來谷歌一下。更多的信息意味著更多的商機。

4.展覽。

這個展覽與公司的實力有關。畢竟一個攤位離不開一筆投資成本。有實力的公司可以考慮參加國外的展會。一方面，它們可以讓買家更加確信自己的選擇；另一方面，他們可以接觸到終端買家。很多買家不會來中國參加展會。展會短短幾天，一定要抓住機會和國外買家交流，這是學習的機會，也是積累客戶的手段。當然，對于國內的展會，可以選擇知名的。我希望你了解廣交會。

5.海關數據。

像情報局這種主要賣數據的公司，尤其是在北美市場，叫海關數據。比如哪個國家進口的LED產品比較多，具體是哪種LED燈，價格和數量等等。根據具體情況而定。

6.客戶推薦的客戶。

和老客戶搞好關系后，他們可能會給你推薦他們的一些朋友。這些是你的潛在客戶。但是我們很多外貿業務員會發現，很多國家的客戶都很小氣，效率很低，比如印度客戶。黑你不是目的，黑死你才是目的。所以不要對印度客戶有什么期待。

三。建立外貿推廣網站

我們需要做一個自己的外貿網站，用專業的官網展示公司的實力；需要搭建一個符合Google優化框架的框架，以便后期運營推廣網站；還需要掌握專業、科學的操作分流方法和思維，從而獲得外貿訂單。

建好網站后，如何讓更多的客戶找到你網站推廣的方式有很多種，大致可以分為線上推廣和線下推廣:

在線推廣

1.Google Adwords，即谷歌競價排名的付費推廣；

2.Google SEO自然排名，簡單來說就是免費給網站排名的技術手段；

3.建立自己的facebook、twitter等社交賬號和主頁，裝扮自己的主頁，建立自己的粉絲群，像微信朋友圈一樣維護這些粉絲，從中發展一部分客戶。這是通過facebook等社交媒體免費推廣的一種形式；

4.facebook付費推廣，即facebook付費廣告。

線下推廣

1.展會:去一些國內的外貿展會或者外貿展會展示自己的產品；

2.公開信:收集一些公司的郵件，主動發郵件發展客戶。

外貿攻略:外貿新手如何快速發展客戶以上介紹了多種發展客戶獲取訂單的方案，主要分為整體網絡推廣和網站優化推廣。選擇具體的推廣方式，看看自己的企業哪里更有優勢。當然，打鐵還需自身硬。在推廣的同時，還要了解各種外貿知識，提高幫助客戶解決問題的能力。

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