PB旺季選品與競價建議,rtb競價策略模式

旺季PB選擇及投標建議

旺季的大門已經打開，各大賣家店鋪的銷售額也開始逐漸攀升。心愿平臺還會在旺季配合各大節日開展各種促銷活動，幫助商家旺季銷售隨著平臺流量的快速增加，ProductBoost產品的引流活動也是高潮迭起，旺季更需要PB活動

受益于旺季平臺流量的增加，ProductBoost活動在旺季的整體流量轉化率也明顯高于非旺季的平均轉化率，尤其是在黑色星期五和網絡星期一前后。

用數據說話

數據顯示，2017年旺季期間，ProductBoost活動平均流量比非旺季增長50%以上同時，PB活動流量在旺季的平均轉化率也提升了30%以上。

簡單來說，旺季的時候，得益于Wish平臺整體流量的增加，PB活動帶來的流量也會明顯增加，流量的轉化率也會比平時高很多~旺季的PB活動效果更好

旺季是實現全年銷售的關鍵時期。ProductBoost作為Wish平臺的主要引流工具，自然需要被大量利用。但是在旺季，比較特殊，常用的PB操作方式需要升級。在旺季，需要特別注意以下ProductBoost操作技巧~

在旺季，PB需要更多的預算

旺季是一年中競爭最激烈的時候，很多商家會加大對ProductBoost活動的投入，以獲得盡可能多的流量，實現大銷售。PB活動的預算也在一定程度上影響了活動的引流效果，預算不足會限制活動的效果。所以，想要在旺季達到同樣的引流效果，需要更多的預算支持，商家需要在平時預算的基礎上增加一定比例的投入。

預算提高了多少根據往年的經驗，由于PB活動帶來的流量在旺季平均增長了50%，為了維持活動效果，我們建議PB活動的預算也要按同等比例增長，即增長50%左右。適當增加預算，可以最大限度發揮旺季PB活動的銷售潛力

在旺季，我們需要更多合適的產品。

所謂旺季，其實是由多個節日帶動的。傳統的萬圣節、感恩節、圣誕節，新興的黑色星期五、網絡星期一等。共同讓每年的第四季度成為歐美購物狂潮~而在2018年，美國整體經濟向好，聯邦政府減稅政策初見成效，進一步推動了美國這個旺季的購物狂潮

每個節日都有自己的特色。所以，根據節日特點準備產品，進行引流，是引爆流量的基本準則。哪些產品有節日特色

萬圣節萬圣節萬圣節

萬圣節是一個“搞笑”的節日~個性化的服飾，裝飾品，周邊都是好東西

黑色星期五網絡星期一黑色星期五網絡星期一

從黑色星期五到網絡星期一，這是一個真正的購物狂歡節。愿望平臺自然不會錯過從電子產品，季節性服裝，到家居裝飾和寵物產品，各種產品都將大賣~

圣誕節節禮日圣誕節節禮日

5.Net One的購物狂潮將持續到圣誕節后。圣誕節和節禮日互贈禮物，將掀起2018年最后的購物狂歡。充滿節日氣氛的裝飾品、服飾、禮品是首選。隨著科技的發展，高科技產品成為禮品行業的領頭羊，值得關注

特別提醒:節日相關的ProductBoost產品推廣要“提前”，也就是說，節日相關的PB活動要在節日之前進行(比如考慮物流時間，提前三到四周)。提前開展節日相關的PB活動，可以幫助產品占據空間，吸引流量，享受先發優勢

在旺季，通過競價建立優勢。

roductBoost引流活動的競價是影響活動效果的第一因素。在其他條件相同的情況下，競價越高，獲得的流量越多，流量質量越好。隨著越來越多的商家加入到旺季引流活動中，活動的競價必然會比平時有一定程度的上漲。適當提高PB活動的競價，可以鞏固活動的引流效果。

操作如何才能算是PB活動競價的適當推廣這就需要根據產品自身情況和競爭對手情況綜合分析:

如果產品競爭激烈，競爭對多，為了保證流量獲取，PB活動競價需要相對提高；

如果產品競爭對手少，或者產品本身就是藍海市場，那么相對較低的PB競價也能保證活動效果，商家可以少提價甚至不提價；

在其他條件相同的情況下，優質高價的產品可以相對提高PB活動的競價價格，從而快速脫穎而出，建立優勢。

隨著旺季的開啟，無論ProductBoost的哪種引流方式，都需要面對更加激烈的競爭，同時也將享受到更多的流量導入和轉化率支持。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。