跨境電商新手賣家如何做好獨立站

新手跨境電商賣家如何做獨立站

跨境電商新手賣家如何做獨立站與亞馬遜、全球速賣通、eBay等第三方平臺相比，獨立站自主性更強，近年來更受跨境電商賣家歡迎。但是也有很多賣家擔(dān)心做了獨立站之后，沒有流量，沒有效果，最后一局就浪費了。

無論是第三方平臺還是獨立站，賣家都需要下大力氣。了解不同平臺的特點、產(chǎn)品選擇方式、推廣方式以及實際操作中的一些注意事項，順利轉(zhuǎn)型為跨境獨立站賣家。

一、選擇獨立站有什么好處

獨立站和第三方平臺有明顯的差距，主要體現(xiàn)在傭金、自主性、產(chǎn)品利潤、穩(wěn)定性上。

1.傭金和服務(wù)費

第三方平臺的傭金和服務(wù)費更高，比如在亞馬遜平臺賣一個100美元的產(chǎn)品，賣家可能只能拿到85美元。你還要支付倉儲費、FBA物流費等各種費用。賺錢和盈利都很難。在獨立平臺上，傭金可以低至2%，大大幫助賣家降低產(chǎn)品成本。

2.自治

雖然第三方平臺越來越規(guī)范，但賣家的自主權(quán)卻在不斷被削弱。但是如果觸動了平臺的規(guī)則，可能會影響整個店鋪的運營，運營風(fēng)險很大。獨立站平臺自主性強，平臺規(guī)則、銷售規(guī)則、產(chǎn)品排序規(guī)則都可以自己掌控，所以操作空間大。

3.產(chǎn)品利潤

近年來，第三方平臺的流行吸引了越來越多的人加入第三方平臺，如亞馬遜、ebay、全球速賣通等，導(dǎo)致參與行業(yè)的商家越來越多，競爭越來越激烈。由于同類產(chǎn)品定價下降，賣家很難盈利。第三方平臺競爭壓力小，定價策略靈活，產(chǎn)品利潤高。

4.穩(wěn)定性

第三方平臺的穩(wěn)定性相對較差，尤其是亞馬遜平臺，往往會封掉多家店鋪，讓很多賣家寢食難安。而自建網(wǎng)站不會有這種風(fēng)險，除非網(wǎng)站服務(wù)器被黑客癱瘓。

第二，關(guān)于獨立電臺的選擇

產(chǎn)品選擇的重要性不用多說，直接關(guān)系到店鋪的營業(yè)額。那么如何選擇產(chǎn)品呢其實挑選商品更多的是思考和技巧，而不是告訴人們賣什么樣的商品。在產(chǎn)品選擇的前期，可以根據(jù)以下平臺的數(shù)據(jù)，找到適合自己銷售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

1.全球速賣通

全球速賣通是國內(nèi)最大的跨境電商平臺，商品種類非常豐富，包括一些奇奇怪怪、創(chuàng)意十足的商品，其特點是價格低廉。

2.亞馬遜最暢銷賣家排行榜

在目前的跨境電商市場，亞馬遜占據(jù)了半壁江山，銷量好的賣家有一定的代表作用。可以通過研究銷量好的賣家，找到一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

3.使用Buzzsumo工具

Buzzsumo工具可以幫助我們查詢社交平臺上的熱門帖子，通過一些關(guān)鍵詞了解當(dāng)前大家關(guān)注的信息，進(jìn)而挑選出能夠讓消費者滿意的商品。

另外，一些知名的博客、微博、視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、垂直網(wǎng)購網(wǎng)站都可以成為大家選擇的方向。

三、獨立站推廣方式的理解

獨立網(wǎng)站推廣主要有三種方式，即競價廣告、網(wǎng)絡(luò)名人營銷和SEO優(yōu)化。競價廣告，通過在谷歌、臉書等大型網(wǎng)絡(luò)平臺開設(shè)賬戶，投放相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告。網(wǎng)絡(luò)名人營銷，雇傭網(wǎng)絡(luò)名人為其網(wǎng)站引流。

SEO就是獲得搜索帶來的友好度，讓你的產(chǎn)品在谷歌排名更靠前，從而為網(wǎng)站帶來優(yōu)質(zhì)流量。

新手跨境電商賣家如何做獨立站新手賣家在做獨立站之前，需要了解獨立站的特點和優(yōu)勢，建立自己的網(wǎng)上商城。另外，賣家不僅要做好產(chǎn)品選擇，還要學(xué)會多方面推廣網(wǎng)站，提高網(wǎng)站流量，從0到1平穩(wěn)過渡。

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