shopee商品定價進階詳解—教你shopee店鋪如何合理定價,如何設(shè)置shopee出價

shopee商品定價進階詳解——教你如何合理定價shopee店鋪。

首先，讓我給你解釋一下什么是shope價格:

想要了解商品最終定價的邏輯，就要知道SLS運費(由賣家承擔(dān))的含義。對于SLS渠道的訂單，買家只會支付固定的一部分運費，不管每個訂單有多重，買多少件。(有些站點，比如馬來站點，超過重量就要額外支付附加費。基本上，他們只需要在重量不大的情況下支付第一個價格。)但是物流商和賣家是按重量收貨的，兩者會有區(qū)別。

如果運費差價沒有隱藏在產(chǎn)品價格中，那么這部分差價實際上是賣家支付的。因此，我們需要計算價格差異并將其隱藏。在我們下面的公式中，差價稱為SLS運費(由賣方承擔(dān))進行計算。

專柜定價邏輯:

產(chǎn)品最終定價計算公式:

貨物最終定價=[成本+利潤+國內(nèi)運費+SLS運費(賣方承擔(dān))*(100%+6%+2%)+買方運費*2%

舉個例子——以馬來站點為例，手機殼(包裝銷往KV地區(qū)，包裝后100g)，成本價:3RM，利潤:2RM，國內(nèi)運費:1RM。需要怎么定價首先賣家需要承擔(dān)的運費=重量/0.01*0.15RM，重量單位KG就是SLS運費(賣家承擔(dān))= 0.1/0.01 * 0.15 = 1.5RM。

用最終定價公式=[成本+利潤+國內(nèi)運費+SLS運費(賣方承擔(dān))*(100%+6%+2%)+買方運費*2%，即最終定價= (3+2+1+1.5) * (100%+6%+2)+3.8 * 2。

特別說明:

1.商品定價公式得出的價格是折扣價，要預(yù)留一定的折扣空間。如果上圖所示的手機殼需要打八折，商品原價8.2/0.8=10.25RM。

2.新賣家開店前三個月不收傭金，可以適當(dāng)降低產(chǎn)品定價以獲得有競爭力的價格

3.定價前請參考同品類暢銷產(chǎn)品。如果發(fā)現(xiàn)定價偏高，盡量找低成本的貨源，降低利潤目標(biāo)，獲得競爭力

4.引流資金和主推資金的合理定價和設(shè)置，保證流量的持續(xù)投入

5.馬來網(wǎng)站如果你的價格有競爭力，系統(tǒng)將自動標(biāo)記為最低價格保證，并獲得獨家頁面曝光

說到這里，有一大堆商家無法了解豌豆反饋的已關(guān)閉訂單詳情。下面舉個例子給你解釋一下:

訂單金額=商品總價，運費支付總額=賣家需要支付的物流費用(如何隱藏在價格之前學(xué)習(xí))。交易刷卡手續(xù)費=傭金(新賣家前三個月免傭金)+活動傭金(免運費等。)+交易費。

Shopee平臺傭金收取政策:

例:賣方A在2020年12月1日至2020年12月31日完成了總金額為120萬美元的訂單，因此2021年1月16日至2021年2月15日的傭金率為5.5%。

訂單收傭金:(1)僅對已完成的訂單收取交易傭金(傭金收取基數(shù)不包括訂單運費)；(2)取消訂單不收取交易傭金；注:Shoppee平臺保留最終解釋權(quán)，不排除調(diào)整收費項目和標(biāo)準。當(dāng)Shoppee平臺發(fā)布新的傭金費率時，適用當(dāng)前版本費率。

Shopee平臺新賣家免傭金期計算規(guī)則；

2021年Shopee平臺新賣家免傭金政策調(diào)整

為了鼓勵賣家入駐Shopee，在平臺首次開通后的前三個月，Shopee將免收賣家傭金。免傭金期從賣家在平臺開設(shè)第一家店鋪之日開始，持續(xù)3個月。

示例:賣方B于2021年1月1日在馬來網(wǎng)站開設(shè)了第一家商店，那么該賣方在馬來和其他網(wǎng)站的所有商店將于2021年4月1日收取傭金。

交易費收取標(biāo)準:

2019年1月1日，Shopee平臺開始向賣家收取2%的交易費。這筆費用實際上是需要支付給交易清算服務(wù)商的費用。此前，這部分費用一直由Shopee承擔(dān)。

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