Manscaped如何同時(shí)做到99%新客率和10w+訂單,manscaped官網(wǎng)

Manscaped如何同時(shí)實(shí)現(xiàn)99%的新客率和10w+的訂單

挑戰(zhàn)

如何在競爭激勵(lì)的渠道之外獲得客戶

如何與美國市場的盈利能力相比較

如何拓展全球業(yè)務(wù)

溶液

相互影響官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員

結(jié)出果實(shí)[/s2/]。

01.視力

男士護(hù)理品牌旨在提升品牌知名度，提高盈利能力。

自2018年獲得鯊魚池的第一筆重要投資以來，Manscaped品牌穩(wěn)步增長。這個(gè)男士美容品牌涉足了一個(gè)過去不被重視的領(lǐng)域:腰部以下。這個(gè)牌子天天脫毛，除了臉和頭，還包括身體的脫毛。它還致力于創(chuàng)造一種更加開放和強(qiáng)化的男性自我保健文化，使用戶在美容、衛(wèi)生和健康方面更加積極主動(dòng)。

這種積極而密集的理念幫助Manscaped登上了福布斯榜單，在Inc .的2020年最佳工作場所榜單中占據(jù)一席之地，也吸引了千禧一代和Z世代消費(fèi)者的關(guān)注。與此同時(shí)，Manscaped的團(tuán)隊(duì)規(guī)模在短短幾年內(nèi)增長了500%，營銷團(tuán)隊(duì)多達(dá)20人，并不斷招募新的人才。

在持續(xù)增長中，Manscaped的目標(biāo)是提高盈利能力和品牌知名度。團(tuán)隊(duì)深知，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要將廣告支出與新客戶的首次購買直接掛鉤，同時(shí)需要擴(kuò)大覆蓋面，瞄準(zhǔn)飽和的主流渠道之外的用戶群體。

02.挑戰(zhàn)

如何在常規(guī)增長渠道之外獲得新客戶

隨著營銷團(tuán)隊(duì)的成長，Manscaped制定了不同的策略來獲得客戶和提高品牌知名度。盡管使用了30多種增長渠道，包括社交媒體、付費(fèi)媒體、內(nèi)容、搜索引擎等。，品牌還在尋找其他渠道來獲得更多的新客戶。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)不斷測試新的策略。方不怕打破常規(guī)，偏愛網(wǎng)絡(luò)名人營銷，參與播客和音頻合作，嘗試應(yīng)用內(nèi)視頻廣告。

Manscaped的媒體推廣經(jīng)理杰西卡·卡爾森(Jessica Carlson)表示:“持續(xù)接觸新受眾以提高品牌知名度和獲得新客戶是一項(xiàng)持久的挑戰(zhàn)。獲得通過谷歌和臉書等主要渠道無法獲得的新客戶，是我們一直努力實(shí)現(xiàn)的愿景。”

這一挑戰(zhàn)促使Manscaped在手機(jī)游戲中測試懸賞廣告。他們希望手游玩家群體能夠和他們的重點(diǎn)用戶畫像重合，同時(shí)也希望CPA競價(jià)廣告在找到立足點(diǎn)的時(shí)候能夠抵消風(fēng)險(xiǎn)。另一個(gè)優(yōu)勢是價(jià)值交換模式，讓品牌提升用戶體驗(yàn)，增加品牌親和力。

“CPA競價(jià)廣告是Tapjoy獨(dú)有的。它只支付已完成的用戶購買，非常適合我們。它不僅提高了應(yīng)用程序中的品牌知名度，還為購買Manscaped產(chǎn)品的用戶提供了定制獎(jiǎng)勵(lì)。”

杰西卡·卡爾森

媒體推廣經(jīng)理

有斗篷的

03.解決辦法

以利潤豐厚的CPA價(jià)格，通過打賞廣告來吸引用戶。

Manscaped與Tapjoy合作，測試第一個(gè)懸賞廣告。該團(tuán)隊(duì)決定向新客戶推廣Manscaped Perfect Set 3.0，其中包括高品質(zhì)剃須用具、爽膚水和香水、化妝包和一副免費(fèi)手套。廣告預(yù)算用于新客戶首次購買，注冊會(huì)計(jì)師競價(jià)模式用于抵消風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行盈利測試。

Manscaped與Tapjoy的移動(dòng)交付策略團(tuán)隊(duì)一起測試了各種材料和創(chuàng)意策略。他們發(fā)現(xiàn)，使用產(chǎn)品圖片的轉(zhuǎn)化率比日常生活圖片高20%左右。提供免費(fèi)禮品和免費(fèi)快遞貨的促銷活動(dòng)也顯著提高了轉(zhuǎn)化率。最后是品牌發(fā)現(xiàn):定制投放文案吸引游戲用戶，比如使用“升級(jí)”等游戲熱詞，讓整個(gè)投放效果上一層樓。

杰西卡說，“CPA競價(jià)模式是Tapjoy獨(dú)有的。它允許廣告商只為已完成的用戶購買付費(fèi)，因此非常適合我們。不僅在App中提升了品牌知名度，還為購買Manscaped產(chǎn)品的用戶提供了定制化的獎(jiǎng)勵(lì)。”

鑒于產(chǎn)品定價(jià)為89.99美元，該品牌渴望優(yōu)化廣告的各個(gè)方面，從而提高轉(zhuǎn)化率。幸運(yùn)的是，Manscaped從測試中獲得了巨大的用戶吸引力。當(dāng)Manscaped在2020年1月發(fā)布割草機(jī)3.0包時(shí)，它繼續(xù)在Tapjoy的網(wǎng)絡(luò)中推廣。

04.優(yōu)勢

美國市場的強(qiáng)勁增長帶來了國際市場的擴(kuò)大。

Manscaped的CPA廣告一直都達(dá)到了ROAS的目標(biāo)，這讓成長團(tuán)隊(duì)和合作伙伴非常滿意。雖然最初的品牌可以提供更高的CPA出價(jià)，但數(shù)據(jù)和創(chuàng)意優(yōu)化的結(jié)合可以降低成本，提高廣告效果。

正如Jessica所說，“我們CPA在美國市場的利潤是達(dá)標(biāo)的，幾乎所有的流量附加值都是新客戶帶來的，這讓我們的合作伙伴非常興奮。我們從許多競爭對(duì)手無法獲得的渠道獲得了高質(zhì)量的流量。”

在美國市場盈利后，該公司更有信心開始向國際市場擴(kuò)張。在接下來的短短一周內(nèi)，Manscaped在英國獲得了約25000名新用戶，在澳大利亞和加拿大也取得了類似的成績，這也使Tapjoy成為他們在這三個(gè)地區(qū)的10大新客戶獲取渠道之一。應(yīng)用內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)廣告在Manscaped的發(fā)展戰(zhàn)略中起著關(guān)鍵作用，公司計(jì)劃在未來繼續(xù)投資這種合作模式。

05.顧客說

“Tapjoy幫助我們接觸到更多新客戶，并通過提供獎(jiǎng)勵(lì)吸引用戶購買。許多形式的應(yīng)用內(nèi)廣告會(huì)讓玩家遠(yuǎn)離游戲，但Tapjoy有助于我們提升玩家的游戲體驗(yàn)。”

杰西卡·卡爾森

媒體推廣經(jīng)理

有斗篷的

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