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lazada如何通過直播促進成長

如何做一個直播，需要注意什么

充分了解產品，定位，人群分析和劃分，不要盲目行動。所謂知己知彼，百戰不殆；BlueWow是一款垂直音頻產品，所以一開始，我們的定位很明確，有線耳機+無線耳機+真無線藍牙耳機；

直播前進行自我定位分析，產品優勢分析，哪些是盈利資金，哪些是流量資金，哪些款式是引流資金，哪些產品適合放在直播間，然后進行直播；

結合日常定價、直播定價、運營自有店鋪的終端用戶消費習慣分析，形成了較為完整的直播體系，全面支持主播賣貨；

總結:認清自己的優勢，直播精準不盲目。

主播的重要性+主播風格是如何形成的

1.主播需要做什么

——直播前提前做好準備。如何演示服裝、道具、產品，把每一個細節都講清楚；

直播經驗較少的同學，需要提前多做示范，發現不同問題，及時改進；

——直播稿要提前寫好，找出每個時間點需要說的內容，提前多寫幾遍；

你必須熟悉產品，知道專業術語，課后多做產品的自我演示；

英語流利，多練習現場英語；

總結:

1)主播需要形成自己獨特的風格和鏡頭感，前期可以模仿。成熟時，最好有自己獨特的風格，更容易留住觀眾；

2)好的主播一定要磨練。他不僅需要了解很多產品，還需要介紹產品。同時他有很強的場控能力，可以在短時間內快速提升店鋪的凝聚力，也就是吸粉能力。這是一個更綜合能力的體現，同時也關系到整體的層級規模、運營能力、產品策略、定價。

3)主播需要全方位了解產品，產品有哪些附帶元素，帶入感強，鏡頭動作強烈，聚焦產品。

2.如何選擇適合自己的主播

如果是美妝類，建議選擇CP值鮮明的男生或女生；

如果是家居類，建議主播的風格建議比較平和穩重；

如果是電子消費，建議主播的風格更科學+有才。也就是說，要熟悉和了解所銷售的產品；

我們選擇錨有兩個關鍵因素:

1.英語一定要流利、活潑、可塑性強；

2.了解產品，對直播感興趣；

總結:直播對主播的要求很高，上鏡頭前需要優化。

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