Game Dragons創立者給獨立開發商的商業計劃制定建議

Game Dragons創立者給獨立開發商的商業計劃制定建議

Game Dragons創立者給獨立開發商的商業計劃制定建議

原作者：Philip Oliver 譯者：Vivian

Game Dragons公司的菲利普·奧利弗（Philip Oliver）談到制作成功的獨立游戲過程中一項至關重要卻經常被忽視的工具。

許多創業者都認為商業計劃可有可無，有也不錯。它常常被視為一層額外的管理，阻擋你享受制作游戲的樂趣。事實上，無論你的業務規模多大，或者你的目標多崇高，商業計劃都將起到至關重要的作用。它促使你思考想要實現的東西，幫助你保持專注，同時又允許你在必要時改變前進的方向。畢竟，計劃好路線的前提是知道終點在哪。

我們的計劃是制作優秀的游戲

1986年，我們決定把對游戲的熱愛轉化成一項事業。此前我們已經發行了幾款游戲，但都掙不到什么錢。高中畢業后我們立下目標，在空檔期內收入超過父親，這樣就不用去上大學，繼續制作電子游戲。因為當時大學里沒有任何與游戲甚至計算機繪圖相關的課程。

我們申領了政府的創業補助，創業第一年每周能拿到70歐元，但這筆資金是有附加條件的。我們每周必須到學院里上經營管理課。剛開始我們抱著懷疑的態度，心想他們能教我們什么呢，他們又不懂游戲。事實上，他們對電腦也一無所知。

復式記賬法起碼有助于我們記錄花銷和發票（但愿吧），可制定商業計劃（包括現金流量分析）似乎是毫無意義的課程。我們的業務沒有任何框架，現金流量更是無從談起，因為收入是沒法預測的。

不過我們還是按照要求制定了商業計劃，并很快發現它不像學校作業，沒有絕對的正確和錯誤之分，還能幫助我們面面俱到地考慮問題。我們做了一些合理預測，事實證明這是一項很有用的練習。至今我們仍保存著那份計劃——它并不出色，但讀起來很有趣，令人十分懷念。設立計劃后的六個月里，我們還持續更新了進展情況。

Guns of Boom（from pocketgamer.biz）

有計劃總比沒計劃好

如果你想認真地創辦一家工作室，你需要一份商業計劃。制定商業計劃需要付出一定的精力，但肯定比你日后經營企業和開發游戲的付出小得多。它將幫助你以結構化的方式考慮各項事務。你很快會發現除了制作游戲，還有許多工作要做，這正是一名獨立開發者肩負的任務。如果你只想制作游戲，我建議你到現有的游戲公司找一份全職工作。通過沉浸在行業中，你將學到很多東西，并提高日后創業的成功率。

制定計劃，把它寫下來

記住，商業計劃沒有絕對的正確和錯誤。你要做的是記下所有關鍵信息、你的計劃和預測。你不是在參加文學創作比賽——保持簡明扼要，記錄每一份文件的日期、標題、作者和合作者的名字。

公司名稱一定要獨特，能夠反映你們在短期、中期和長期希望彰顯的個性形象。我們見過一些稀奇古怪的名稱，在創業階段或許合適，但取得成功后繼續使用它們就不妥了。上谷歌搜索你的公司名，確保它和其它公司名有所區別，特別是同行業的公司。如果可能的話，拿下該名稱的.com域名。如果已經被注冊，那就試試其它結尾(.co/.uk/.net，甚至.tv/.game)只要擁有.com域名的公司和游戲沒什么關聯就行。

此外，商業計劃還應該包含SWOT分析，列舉公司的優勢、劣勢、機會和威脅。

一些必須明確的要素

以下內容不一定包含在商業計劃里，但你必須明確它們并做好記錄，無論是記在計劃里還是董事會紀要中。

1. 每位創始人為公司帶來的資金、設備和知識產權，以及它們的性質是“借貸”還是“給與”。

2. 每位創始人的股權和收益權，利益分配變動該如何決定，合伙人退出該如何處理。討論這些問題時應拋開感情因素，確保達成公正的方案。你還應考慮如何處理合伙人（無論出于什么原因）不出力的情況。

3. 重大事項的投票方式，以及什么決定算重大決定。我們建議將涉及金額超過1萬歐元的事項視為重大決定，但你可以根據自己的情況來定。有限責任公司一般以股權大小決定投票分量。

公司結構

公司是個體經營、合伙企業還是有限責任公司？對于創業公司，建議采取有限責任制。盡管創立有限責任公司需要一定的注冊資本，但在法律上有諸多好處，你能夠進行早期融資，（如果你在英國并符合條件的話）可以申請電子游戲稅收減免。無論你決定采用哪種形式，你都需要建立一個獨立的銀行賬戶，并同意官方的撤資條件。

最好在公司成立初期就聘請一名財務和律師。大多數律師對創業公司開價很友好，并且能提供許多領域的幫助。如果他們之前和游戲公司合作過就更好了。你應使用軟件包（比如Xero或Quickbooks）收集整理好所有收據——你聘請的財務可能有自己的偏好。

明確的商業目標

你的商業計劃應包含短期（三個月以內）、中期（五年內）和長期目標（三五年后）。制定一些靈活條款，比如，完成兩個項目后考慮自主發行。記錄替代目標，它們不是非得執行不可，只是你在創業初的設想。

現金流是關鍵

商業計劃中應包含一份至少未來一年的現金流預測。以表格的形式，在頂端列出月份，左側列出現金流類型。

第一大類現金流是收入，包括每一款游戲的銷售收入、版權收入。單獨列出一項“其它收入”——即與游戲無關的收入，例如變賣舊設備所得。預測尚未開發出的游戲的收入相當困難，但嘗試這么做是很重要的。這將促使你們對預測結果及目標進行討論，我的建議是在做預測時趨向于保守。

第二類是預期成本，包含工資/股東權益，承包業務支出，稅款和養老保險。在你預測產生足夠的收入抵消成本之前，這一部分大概為零。如果你租了辦公室，那么還要加上租金以及設備費用。一些其它的成本包括公關和營銷支出、硬件支出（電腦、開發組件、服務器等等），軟件支出（工具/引擎）、保險費、維修費、交通費、住宿費、活動費、訂閱費、會員費、消耗品費用（紙張、墨水、電池、咖啡、牛奶等等）、法律服務費、金融和銀行費用。如果你有招聘計劃，還應對這塊成本進行拆分。記錄下引入的股份資本及董事，或者其它借款。

在預測成本和收入時，關注銀行結余是很重要的。你絕對不希望陷入負債狀態，因為這意味著你必須在早期進行集資。現金流對任何類型的企業來說都至關重要。即便你預測最終收入將大于支出，并且你的預測是正確的，仍可能出現某一時間段內收入無法覆蓋支出的問題。

獨立開發者剛開始選擇與發行商合作的主要原因是，開發商能夠為他們提供開發資金，并負責公關、營銷、本地化、質量監控和提交文件。開發商帶來的專業知識和資金支持是極為有用的。

尋求建議

把你的商業計劃和現金流量預測展示給你信任和尊重的人，尋求他們的建議。向一名商業經驗豐富的非執行董事征求意見是個不錯的選擇并且，顯然最終決策權在你手上。這是你的公司。

與競爭對手的首次交鋒將打破你的計劃

公司和游戲真正建立和開發出來后，計劃將會有所變化，這是完全正常的。每三個月更新一次計劃，反思計劃和執行結果的偏差，更新數據，調整未來的戰略。

未來

但愿幾年后，當你們回顧這份商業計劃時，將看到它如何鋪筑了你們的成功之路。

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