Facebook廣告興趣定位精準尋找潛在客戶,獨立站運營facebook廣告投放課

Facebook廣告興趣定位精準尋找潛在客戶

許多自建站賣家都會在社交媒體上做廣告，尤其是Facebook。雖然facebook廣告有許多目標選擇，包括年齡、性別和地點，但必須要注意Facebook廣告的興趣定位，因為興趣定位已經(jīng)被證明是有效的。

了解目標受眾是非常重要的。但是，了解誰真正想買你的產(chǎn)品并不是那么簡單。基于興趣的目標人群定位是獲取潛在客戶最有效的方法。

本文將介紹如何使用Facebook廣告興趣定位的步驟方法。

步驟一：主頁帖子參與（Page post engagement PPE）

搜索從創(chuàng)建PPE活動開始，所以選擇“Post engagement（帖子參與度）”作為目標。

使用此目標，你不能夠獲得任何銷售。這沒關系，因為目的是使用該目標來收集數(shù)據(jù)，了解理想客戶是誰。

但首先，你需要創(chuàng)建一個要推廣的產(chǎn)品的帖子。帖子的目的是觸發(fā)參與度，也就是贊、評論和分享。這些行為可以表明人們是否對這個內容感興趣。以后你可以用同樣的帖子來吸引客戶，但在這一階段試圖轉化受眾，成本會很高。

現(xiàn)在你需要開始在Facebook上做廣告，把這個帖子展示給不同的人。但是給誰看呢？這里你有兩個選擇。

1、有明確興趣點的人群

如果你推廣的產(chǎn)品含有明確的興趣點，那么要在Facebook上定位你想要的潛在客戶和他們的興趣點，會簡單一些。

如果你賣的是一套工具，那么你的潛在買家可能對建筑、木工、裝修、修車等感興趣。這并不意味著你尋找的興趣點必須準確無誤，但起碼把搜索范圍縮小到幾個選項。

在可能的情況下，你應該為PPE活動的廣告組挑選510個興趣點，以縮小潛在受眾的范圍。

2、沒有明確興趣點的人群

有時候，產(chǎn)品的功能實在太多了，你無法確定潛在客戶的興趣愛好，這使得Facebook的興趣定位起不了作用。例如，這個拖把和水桶，你能看出什么興趣點？

在這種情況下，你不該使用興趣做為定位選項，而是專注于其他人群畫像。

在這兩種情況下，你應該把受眾限制在一個或幾個國家。通常選擇美國、加拿大、英國和澳大利亞，因為這些市場有很多買家，而且那里的人都會說英語。

至于其他參數(shù)（主要是性別和年齡），在這一點上，你要盡可能地擴大他們，除非你對你的潛在客戶的年齡和性別有絕對的把握。

步驟二：測試廣告組

現(xiàn)在是運行PPE活動測試受眾的時候了。為了不至于花太多錢，你需要關注活動的表現(xiàn)，如果效果不佳，就停止廣告投放。通常一兩天的時間就足夠收集數(shù)據(jù)了。

也可以讓廣告組在積累到一定數(shù)量的展示量后自動停止。通常會設定展示量為2000次。至于每日預算，則將其設置為5美元，通常情況下，這已經(jīng)足夠測試廣告了。

但是，如果某些廣告組的表現(xiàn)很好，即使測試完了也要繼續(xù)投放，因為PPE活動對于預熱潛在客戶是很好的。

無論你是否為廣告選取了興趣點，F(xiàn)acebook都會向你展示一般的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其中包括性別、年齡、地點、使用的設備等人群畫像資料。

如果你在測試過程中用了多個素材，也可以選擇數(shù)據(jù)最好的那個。

要判斷數(shù)據(jù)好壞與否，看一下兩個CTR指標（All和Link clicks）。數(shù)值越高，說明有更多的人與廣告互動，或者關注你的網(wǎng)站鏈接。另外，要注意每個獨特內容的瀏覽成本，因為你希望它盡可能的低。其他指標就不那么重要了。

步驟三：轉化活動（測試）

到了這里，你已經(jīng)知道了目標受眾的一些情況，但可以更進一步。

創(chuàng)建一個新的廣告活動，并將目標設定為Conversions。利用上一階段獲取到的數(shù)據(jù)來縮小受眾范圍，并創(chuàng)建幾個廣告組。這一次，為每一個廣告組設置一個興趣。

如果是小眾產(chǎn)品，那就選取你在打造PPE活動時想出來的興趣點。如果產(chǎn)品功能太多，那么需要給它編一些興趣。

因為如果沒有選擇任何興趣點，F(xiàn)acebook很有可能會把廣告展示給完全沒有興趣的人。

當你的Facebook受眾的潛在興趣不明確時，你可以分析你的競爭對手的現(xiàn)有客戶。

使用AdSpy找到推廣類似或相同商品的Facebook廣告，或者干脆在亞馬遜上搜索一下。然后閱讀評論，訪問任意客戶的Facebook頁面，查看他們喜歡什么，關注哪些主頁。這些都可以能夠了解他們的興趣所在。

步驟四：轉化活動（對你的Facebook興趣定位進行最后的調整）。

在這個階段，你的廣告活動應該開始轉化Facebook用戶并將其轉化為買家。然而，你所選擇的一些興趣點的效果估計會比其他興趣點的效果差。

如果它們的表現(xiàn)太差，就停止為該興趣點投放廣告，把注意力放在更成功的興趣點上。

此外，已經(jīng)確定了至少一兩個潛在受眾的興趣，你可以使用Facebook的興趣建議來擴大列表。只需輸入其中一個已經(jīng)找到的興趣，然后點擊“Suggestions”即可。

Facebook興趣定位的另一種方法是用Audience Insights搜索與你的產(chǎn)品相關的頁面。你可以在Facebook ads manager中找到這個工具。

如果你要推廣的產(chǎn)品明顯與某些興趣相關（如園藝或毛絨玩具），只需在“interest”字段中選擇它，然后查看“Page Likes”選項。Facebook會告訴你，哪些主頁獲得了與這個興趣相關，且數(shù)量最多的贊。

之后，你可以檢查在你的廣告組中的興趣群中是否能找到該Facebook群的名字。如果有的話，你的廣告就會針對與給定的Facebook群組進行互動的人。

經(jīng)過另一輪的測試，你就能夠準確了解對于Facebook上的特定產(chǎn)品，哪些興趣點最有效。

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