外貿(mào)賣家會(huì)在客戶詢價(jià)后回復(fù)報(bào)價(jià)，如果報(bào)價(jià)不合適，客戶會(huì)和賣家討價(jià)還價(jià)。價(jià)格談判是一個(gè)與客戶打交道的過程，經(jīng)常周而復(fù)始，期間必然會(huì)經(jīng)歷報(bào)價(jià)議價(jià)、報(bào)價(jià)議價(jià)、議價(jià)的不斷循環(huán)。外貿(mào)賣家在理清談判思路的同時(shí)，要學(xué)會(huì)回復(fù)詢盤。

事實(shí)上，外貿(mào)賣家在回復(fù)詢盤和給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，通常會(huì)包括以下信息:

1.產(chǎn)品名稱產(chǎn)品:

再確認(rèn)一下賣家的名字，比如三聚氰胺粉99.3%。

2.價(jià)格價(jià)格:

到岸價(jià)還是離岸價(jià)？

3.價(jià)格有效期:

客戶可以把握時(shí)間，為以后的跟蹤做鋪墊。另外，如果有有效期，過了有效期客戶沒有下單，說明至少這次沒有合作的可能，賣家不用等太久。

4.付款條件:付款方式:

付款條件是一種成本。它們?nèi)绾斡绊懣蛻舻臎Q策？

5.包裝條件包裝:

用于同行比較或與本地產(chǎn)品比較的因素。

6.裝運(yùn)期交貨日期:

7.貨物的主要質(zhì)量參數(shù)或產(chǎn)品等級(jí)參數(shù):

這也是一個(gè)價(jià)格的設(shè)定。如果這種情況得不到解釋，客戶會(huì)提出以低價(jià)交易優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。賣家會(huì)接受嗎？

8.優(yōu)勢(shì):

例子、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)等等，這部分是為了突出外貿(mào)賣家產(chǎn)品的特點(diǎn)。即使價(jià)格稍高，也能防止客戶在第一時(shí)間淘汰賣家。

好像內(nèi)容比較復(fù)雜。其實(shí)幾乎每一點(diǎn)都可以用幾句話來完成。不管句子多么流暢優(yōu)美，首先要保證寫得清楚。最重要的是突出重點(diǎn)，讓客戶一目了然。

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