很多老賣家都遇到過這樣的問題，銷量在一個非常穩定的環節突然開始下滑。是什么原因造成的？

事實上，銷售量有一定程度的波動是正常的。需要詳細分析原因，然后對癥下藥解決問題。今天來聊聊:銷量驟降的原因是什么？對于電商，影響銷量的因素有三個:流量、點擊率、轉化率。可以從流量入手尋找答案。

當產品銷量突然下降時，首先要考慮的是產品品類排名的波動。因為你的銷量只能代表你自己的上市問題，看不到整體的市場表現。通過觀察小品類的排名，可以看出產品的整體市場需求。如果你的銷量減少，但是草圖排名波動不大，說明產品整體需求減少了，不是賣家自身的問題。是什么原因導致產品需求驟降？一般來說，以下三個原因會導致這種情況:

第二種情況，產品本身屬于大眾化的產品類型，比如網絡上某個名人突然帶來的產品，或者某個大眾事件帶來的產品。產品的生命周期一般較短，熱度下降后產品的銷量會急劇下降，這是不可逆的。比較有代表性的產品，比如最近很火的“哥達鴨”；

第三種情況，產品本身有非常明顯的季節性傾向。過季后產品銷量會大幅下降，明年旺季后銷量會大幅上升。我們可以通過Google Trends查詢關鍵詞，確定是否是這樣；

但如果賣家發現只有自己的子品類下降了很多，其他同類競爭產品的子品類變化不大。通過后臺業務報表數據和廣告數據，發現自己的流量減少了很多，說明問題出在自己的運營上。

以上是賣家分享的亞馬遜舊款產品銷量下降原因的相關內容。希望對賣家有幫助。跨境支付以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心地進行跨境業務，幫助更多用戶以更高效的方式將優秀的產品和服務帶到全球市場進行更好的運營。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。