外貿創業10多年，我又要回去擺地攤嗎（內容過于真實）

外貿創業10多年，我又要回去擺地攤嗎（內容過于真實）

說說我這些年的經歷。2010年，這是畢業第一年，特別辛苦。記得那時候從二手市場花了300多元買了一輛腳踩三輪車，開始了長達幾個月的賣水果。每天我們要早起進水果，然后踩著三輪車去人多的路口賣，辛苦自然不用說，主要還要時不時躲城管。記得第一次賣菠蘿，是一個年輕的美女買的，尷尬的是剛開始我技術不成熟，花了20幾分鐘才把菠蘿削干凈，等的客戶非常不耐煩了。那之后我再也不敢進要削皮的水果了。當時上班業務員的底薪也就12001600之間，賣水果一天100300之間還是比較容易的。但是沒賣需要多長時間，一個同行大姐的一句話觸動了我，你一個大學畢業的都來賣水果，和我們搶飯吃，讓我們這些沒文化的人吃什么？就這樣，我200元賣了三輪車。之后的幾個月，做過不少臨時工，也去過暴龍眼鏡車間給鏡腿打碼。總之，這一年賺的都是血汗錢，雖然辛苦，但解決了自己的基本生活需求，也有了一點點微不足道的余錢。

2011年，正式開始了長達10多年的創業生活（從事外貿，選擇的產品是硅膠禮品）。起初2年辦公室就設在一個城中村里（前天去看了，正在拆遷，有些感慨），很簡陋，很寒酸（見圖一），但是當時年輕有激情，每天起早貪黑，不斷學習外貿流程和怎么利用免費平臺找客戶，前半年一單沒成。我來自大山里，父母常年體弱多病，可以想像半年沒有收入的日子是怎么煎熬，為了交幾百的租金，當時還要向家境較好的同學開口。甚至還找自己的前女友借了500.……（直到現在，都覺得這事在心里過不去）。好不容易到了2011年年底，運氣好些了，遇到了人生中的第一個外貿客戶，下了人生中的第一個外貿訂單，有了一筆1萬多的利潤，現在看來雖然不多，但對當時我來說，幾乎就是一整年的開銷了（當時租小辦公室200多元一個月，住處300元一個月，租金一整年也就6000多元）……

2012年，應該是我后面幾年創業生涯中最舒服的一年了。那一年，歐美正流行硅膠能量手環，利潤很好，又剛好遇到兩個持續下單的客戶，一下子就還清了前一年創業的借款（其實也就1萬多元，主要是借的生活費，說來慚愧，但對我們這種畢業就要自謀生計的農村孩子來說，沒有持續的穩定收入就吃不飯）。幾個訂單下來，沒有了創業初期的經濟壓力，終于感覺緩了口氣過來，也開始 有了存款。當時也就和女朋友兩人創業，沒有員工，所 以相對自由很多。也就這一年，我才有資格去看看外面的風景，之前的幾十年靠父母，不敢奢望外面的世界。可能正因為這樣，后面的幾年里，我幾乎也會每年給自己2次出去的機會……2013年，好象沒有什么特別的事。這一年，客戶逐漸增多起來，我們的業務從硅膠手環類的產品延生到了硅膠手表（因為客戶需求的變化，我們接觸到時了手表產品，這奠定了后面幾年我們的產品走向）。印象較深的是隨著收入的增加，女友越來越不喜歡城中村的環境，多次變扭以后，我們達成了一致，第二年換一個好點的環境。2014年，這 一年對我而言，真的發生了很多事情。首先，我們從月租兩三百的城中村搬到了月租4500的海景房。因為環境改善了，再加上業務持續增長，公司也開始了招人（在城中村，不太可能招到人）。原先我們做業務，都是利用免費平臺，招了人以后，為了讓員工有一個平臺可以開發客戶，于是開始投了一個外貿平臺。招人，投平臺，公司開始往正規化方向走。似乎一切要朝好的方向開始進發。然沒想到這一年我和女友卻分手了（她是基督徒，家人也是，信仰，價值觀的不同最后我們分道揚鑣），突然所變故讓我沉淪了一段時間（可能半個月吧），本人是天蝎座，重情也無情，心冷之后絕不回頭。何況既然事情已然發生，就去接受吧。后面的幾年里，又遇到了  一些人，但可能心倦了，再也沒有年少那種義無反顧的付出和認真。每一個出現在身邊的人，我已經都很難再去主動，最后走了我也沒有一個字挽留。其實每個人的心力都有限，有時候一場沒有結果的感情就耗去了你對愛情全部的熱情 。這一年有點混亂，自己先后去了云南和內蒙古緩和自己。

2015年，很快到來了，3月份時候公司再次搬遷，離開了小區，進駐高新技術園。這一年員工開始增加，有了一個相對穩定的團隊。忘了說了，2014年公司產品全部轉做手表，以老外訂制為主。6月的時候 接到了一個菲律賓客戶20萬只手表的訂單，這個訂單折騰了近2個月，中間經歷兩次臺風，一次是在莆田登錄，結果工廠斷電一個星期，交期延后，一次是臺灣登錄，結果從臺灣訂制的芯片同樣被推遲了一周（電子手表里的IC主板配都是從臺灣進來的），好不容易熬到了交貨，卻又是TianJing港口大爆炸，  一時間全國上下所有機場，港口嚴查化學產品和帶電匯的產品，廈門港口直接拒收這些產品，我們的這票貨剛好趕上了這個時間點，船期再次延誤，客戶直接發郵件說要起訴我們公司，業務員被罵得趴在辦公桌上哭……（說至這里，不得不說說我們的委屈，我們的手表電池屬于紐扣電池，又是海運，其實根本和化學品或危險品不沾邊，一個TianJing爆炸直接影響了多少人）。不過好在客人最后親自飛到廈門，了解了所有的真實情況，諒解了我們，最后事情一過，我們也順利出貨了。這一單，基本給了我們一年公司運作的全部開銷。時間飛快，有些感受如今已經體會不了，印象中這一年應該是收獲的一年。

2016年，這是瞎撲騰的一年吧。為了進快擴大公司業務，我做出了去深圳開分公司的決定。原因很簡單，我們手表產品跟單相對復雜，涉及的工藝很多，隨著我們種類的增加，  中高端的手表了也跟著做起來了，原來福建的供應商也無法滿足我們的生產要求，所以15年開始，我們多數訂單都放在了深圳生產。這樣來跟單麻煩了很多，最主要是業務員很難深入了解到產品一些生產工藝。于是說干就干，4月初我就在深圳成立了一個分公司，起初廈門這邊的業務員輪流過去職守，包吃住。當然我自己也在那邊帶隊。可能是精力過于分散，當時公司也還沒有合適的二把手，同時運作2邊，效果并不怎么理想，也在深圳招過業務員，卻最終不理想，折騰一年，在深圳始終沒有建立起一支新的外貿團隊。這一個分公司運作一年，到2017年4月就撤了，失敗的投資吧！這一年比較辛苦，經常一個人開8個小時的車來回往返廈門和深圳之間，又四處奔波于工廠之間。深圳的堵車讓我現在都心有余悸。現在想起來，那一年有過沖動，有過憧憬，雖然付出很艱辛，最后卻沒有收獲，但常常我又在想如果我不去做，我又怎會知道結局呢？

2017年，如期而來，這一年我投了10多萬參加了香港的禮品展，連續去了兩屆。事后證明，雖然有些展會訂單，但效益并不是很好。不過對我公司而言，對跟了我幾年的員工而言，他們有了更直觀的機會可以和客戶面地面去交流，同時，有了展會照片，他們在開發客戶的過程中可以通過真實的照片獲取客戶信任。因為這一年籌備展會，所以年初就開始選擇樣品，安排工廠開模，打樣，邀約客戶等，感覺大半年都在忙碌中度過。對了，這一年是公司人員最多的一年，加上和學校簽約了校企合作，實習的學生也來了一些，公司幾乎已經沒有空位了。這一年是公司廣告投資最多的一年，幾乎有所的外貿平臺都投了，也是公司開銷最大的一年。總結來說，這一年有些壓力，卻依然充滿期待……

2018年，很快來了，這一年不安份的我又開始了瞎折騰（淚的教訓）。首先公司再一次搬遷，面積比原來又大了一倍，辦公環境也更好了，當然租金也直線上升，這時一個月的租金相當于剛創業那伙2年的辦公室租金了。這一折騰又去了不少。公司安定下來以后，我找了一朋友開始組建亞馬遜團隊，運行了8個月被我解散了，失敗的原因就不分析了，我想大都差不多那些。原本這些還能承受，可是這一年中美貿易戰愈發激烈，最后開始波及到我們的客戶。這一年開始，我手上至少有4個訂單被客戶違約，這在以前是沒有過的。客戶付了訂金以后直接選擇了棄貨，我們和工廠合作一直很好，因為這樣的原因，我沒忍心讓工廠承擔損失（這種事在外貿行業也時常發生，一般受損失的是工廠，外貿公司通常也選擇棄貨），這樣一來，我一下子墊付了很多資金，而這些訂制的手表都是歐美風格，又有客人LOGO,很難再二次銷售給老外。無耐之下，只能自己去國內銷售。不過歐美風格的手表，不是所有的人都喜歡。好在我朋友圈還算不錯，慢慢慢慢地回收了一些資金回來。（說到這里，前天讓員工去核對下了數量，也還有300多臺的手表）。原本計劃這一年好好再干一場的，結果在大環境之下，訂單減少，客戶違約。這讓我有了深深的危機感....

2019年，這一年公司裁員了很多人，偌大的辦公室 只有34人。這一年，外貿訂單繼續減少，老客戶也慢慢消失了，有了深深危機感的我開始思考以后的公司方向了。幾經選擇，我把原來亞馬遜團隊使用的辦公室改成了眼鏡加工室。之所以選擇眼鏡這個行業，一是和手表類目屬于同一大類，眼鏡手表，手表眼鏡，感覺挺好的。二是我在園區（湖里高新技術園）多年，有一定的手表客戶基礎，直接用現成的辦公室增加一個眼鏡配鏡，這樣一來咨詢手表的可能需要眼鏡，咨詢眼鏡的也可能需要手表。三者當然是身邊剛好有在眼鏡行業從事10多年的人，會驗光，會加工，一條龍都能自己完成，就這樣，這一年8月我們的眼鏡工作室正式成立了。最初的也個月，生意也真的還可以，加上學校資源，客源不是太愁。這片園區本來人員也挺多的。外貿重創 之下，公司由于有了新業務，似乎還能繼續運作下去……2020年，以大家都沒有想到的形式登場。從正月十四回到公司的2 個月時間里，不停地聽到園區又有哪家公司關門大吉。原本年前制訂的推廣計劃也因為疫情被徹底打斷，學校的資源也因為高校遲遲不開學而不能進行。至于外貿，幾乎都停滯了，我們的合作工廠直接通知放假到7月份。這場疫情，直接將我辛苦多年的外貿業務打的半死。眼鏡業務也受到重創。將近整整5個月時間，公司都在虧本運作。每天到公司，就只能心慌的喝茶。我可能是屬于還在堅持的那批人，下半年已經開始了，這時候全民突然開啟了地攤經濟。我感覺有點茫然，有點可笑，地攤經濟只能解決一部分人的問題，鼓勵地攤經濟，應該是國家的無奈之舉吧，盡量讓失業的人自救。難道創業十年以后，我還是回到地攤嗎？想想也有點諷刺，早知如此，當年我就該堅持地攤嘛！哈哈……哈……您的轉發、點贊是我們前進的動力~

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