間接出口的形式

間接出口的形式

  間接出口

  間接出口是指向國內出口商或委托出口代理商出口產品。
  

  間接出口的形式

  (1)專業外貿公司。
  

  由于人才、資金、渠道廣泛、信譽積累多年、信息網絡敏感、政策優惠等優勢，專業外貿公司仍然是中國的主要出口力量。
  

  但是，隨著中國改革開放的深入，越來越多的生產企業獲得了出口自主權以及外資企業的介入，這種主力軍的地位正在被動搖。　
  

  專業外貿公司一般從事進口和出口。
  

  就出口而言，它們不僅扮演出口商的角色，還扮演出口代理的角色。
  

  但如上所述，由于中國的出口代理一般是間接代理，專業外貿公司只收取有限的傭金，不得不承擔風險，因此對扮演出口代理角色缺乏熱情。
  

  (2)國際貿易公司。
  

  國際貿易公司的早期代表是英國的東印度公司，現代的典型代表是日本的綜合性商業社會。
  

  日本綜合商社資金雄厚，人才濟濟，尤其是信息網，24小時運營。
  

  從營銷研究到市場發展，從營銷，從營銷、管理咨詢到外匯套期保值和信貸，從參與制造到負責分銷，在促進日本產品出口方面取得了巨大成功。
  

  許多日本中小企業，甚至一些大企業的產品都是通過它們進入國際市場的。
  

  除汽車和電子產品外，幾乎所有產品的主要出口商都控制著近60%的日本對外貿易。
  

  (3)出口管理公司。
  

  這是一家專門為生產企業從事出口貿易的公司，通常采用直接代理的方法。該公司的優勢在于擁有外貿營銷人才、渠道和信息，其缺點是一般規模小，
  
  
  熟悉的市場有限，往往只代表幾種產品，很少能在全球市場安排生產企業的出口業務。
  

  (4)合作出口。
  

  合作出口有兩種形式：
  

  一是以組織名義從事營銷研究、貿易談判、統一定價、聯合運輸等出口業務的松散合作組織；
  

  第二，生產企業要么利用自己的出口力量和海外渠道為另一家生產企業出口產品，以充分發揮規模效益，要么利用產品的互補性。
  

  兩者之間的關系可以是買賣關系或代理委托關系。
  

  (5)外國企業駐國內采購處。
  

  西方國家的一些大型批發商和零售商經常在其他國家設立采購辦公室或采購中心，并積極尋求適當的商品銷售國內或海外市場。
  

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