【Google Ads】谷歌廣告診斷與優化方案應該怎么做

當我們要為一個已有投放數據積累的廣告賬號做代投時，相信有不少小伙伴可能是大概看一眼賬號總體數據和廣告結構，覺得效果不好、架構不完整之后就直接決定重新構建廣告結構，創建新的廣告。

注意，這是一個誤區。

接到已有數據積累的賬號時，我們要做的第一步除了對網站和用戶進行了解之外，最重要的是對賬號進行一個全面的診斷，而不是看到數據不好之后就全盤否定，再從0開始跑。

谷歌廣告的數據積累是非常寶貴的，盡管過往數據效果不理想，但相比于重新創建廣告，有時候往往是在已有數據積累的廣告上做優化后效果進步會更明顯。一方面，對于已有消費的廣告，谷歌廣告系統會給予更高的評級參與競價，所以有數據積累的廣告相比于新廣告，享有優先權；另一方面，在我們對原有廣告做診斷的過程中，我們可以了解到我們自己廣告最真實的數據反饋，了解到哪些關鍵詞效果更好、哪些需要摒棄、什么廣告語更多點擊、更多轉化等等。

所以，做好賬號診斷，是投放不可忽略得一步。那么面對一個陌生的賬號，賬號診斷應該怎么展開呢

其實對非自己投放的賬號做診斷，思路也是和對自己投放的賬號做診斷差不多：抓重點，從大到小。

接下來以一個案例進行分享診斷過程：

1. 檢查賬號轉化跟蹤設置

向客戶了解轉化情況是否正常，如果不正常，檢查轉化跟蹤設置，必要時重新設置

2. 了解賬號結構

首先從廣告系列層級查看廣告賬號的整體框架，查看此前廣告類型有哪些，出價方式分別是什么，以及各個廣告系列的設置。結合網站和產品的特點，思考目前的廣告結構是否合適，例如該賬號為C類網站，但是此前只有購物和搜索廣告，這時候我們需要考慮優化時是否增加pmax廣告、展示廣告和視頻廣告。

3. 看總體數據分析賬號存在的主要問題

首先，重點查看賬號點擊率、轉化率、轉化費用、ROAS，這些值有不達標的，就重點優化未達標的數據；如果這些數據都在理想范圍，才可以進一步考慮擴量，這時候重點查看曝光量、點擊量、轉化量。

案例中賬號點擊率、ROAS偏低，每次轉化費用偏高，所以對賬號的優化會重點從這三方面出發

4. 找到問題所在系列/廣告組/關鍵詞廣告

從大到小，先找出不達標的廣告系列，不達標的均需要進行優化，所有的優化在原廣告中進行；

如果不達標的系列較多時，則按照轉化費用從高到低
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