實戰14新品擴展與利潤核算

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰13：新品期單量不穩定怎么辦

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢

“新品擴展與利潤核算”是我們產品在新品期12個月期間，測款穩定之后，就需要考慮的問題了。產品畢竟單一，市場的占有率也會有限，我們需要進一步擴展新品，來拓展市場。

下篇分享：實戰15:亞馬遜運營誤區整理我們不見不散噢~~

1.新品拓展思維

a.添加變體

①尺寸和數量搭配

我們可以看到這個類目排名第一的產品，尺寸有12種，數量搭配方式也是12種，一共就有12*12種選擇方式，可見它幾乎涵蓋了市場上所有類型的產品。那么它的市場流量也是無法預估的。因為買家隨便挑，幾乎都有自己需要的組合方式。

②形狀

我們還可以根據產品的不同形狀擴展市場，但是注意：不是盲目的上貨哦~~在拓展不同形狀的產品之前需要看一下它們的市場銷量情況，建議先做少量的產品，看看市場情況，如果銷量很不錯，可以增加倉庫數量。

③顏色和款式

特別是像衣服這種品類，一定會有很多的顏色和款式，這種產品我們更加需要增加變體，這不僅僅有喜好的問題制約，還有一個重要原因是尺寸，不同體型的人購買的尺寸是不一樣的。

④鞋碼

和衣服的性質是一樣的，需要不同的鞋碼以及不同的款式或者顏色，做衣服或者鞋子的賣家一般變體都是特別的多，所以一定要注意：每天要檢查每款產品的不同尺寸的在售數量，防止斷貨

b.互補品

所謂的互補品也就是，你的這兩款產品必須放在一起使用，像這一款水彈珠玩具槍，槍和彈珠在游戲時兩者是缺一不可的，所以我們可以組裝賣，同時也可以單賣彈珠，畢竟彈珠是消耗品

c.替代品

簡單來說，替代品就是兩種商品功能相似，具有替代作用。替代品的價格提高，該商品的需求增加。

比如說：洗衣粉或者洗衣液和洗衣片，它們就屬于替代品，我們可以通過增加替代品，來籠擴市場，同時也可以根據價格的調整來調整不同類型替代品的銷量以及排名。

d.同類不同質
文章推薦
騙子年底沖業績了注意防范這8個外貿經典騙局
柬埔寨推遲電商增值稅中東電商Noon在埃及推出支付平臺Noon Payments
亞馬遜品牌服務商Thrasio收購Lifelong挺軍印度市場
為什么說香港公司是跨境電商的標配

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。