拐點(diǎn)：231家跨境企業(yè)研究啟示錄 指數(shù)洞察

在過去幾年里，指數(shù)資本研究和服務(wù)了231家一級市場跨境企業(yè)，并以獨(dú)家FA的身份選擇和主導(dǎo)了其中38個(gè)輪次的融資，包括女裝、家電、家具、童裝、玩具、床品、鞋履、內(nèi)衣、戶外用品等18個(gè)跨境品牌商融資輪次，以及營銷科技、物流科技、先進(jìn)制造、網(wǎng)紅營銷、供應(yīng)鏈服務(wù)、內(nèi)容科技、SCRM、碳中和等20個(gè)跨境服務(wù)商融資輪次。

我們有幸陪伴各個(gè)跨境賽道中最頂尖的中國創(chuàng)業(yè)者和華人創(chuàng)業(yè)者站在「中國價(jià)值全球化」浪潮的最前沿，見證中國崛起的時(shí)代拐點(diǎn)。

文 指數(shù)資本董事總經(jīng)理 段若暢

以下為本文核心觀點(diǎn)：

  1. 情緒拐點(diǎn)：2022年是跨境市場情緒觸底反彈的新拐點(diǎn)，跨境市場步入「代際更替」「回歸理性」時(shí)代。看似頭部企業(yè)沒挺住，本質(zhì)是新舊資產(chǎn)轉(zhuǎn)換拐點(diǎn)；看似經(jīng)濟(jì)模型惡化，本質(zhì)是供給側(cè)大爆炸下的隱性繁榮。

2. 投資拐點(diǎn)：從營銷驅(qū)動到產(chǎn)品驅(qū)動，從流量紅利到服務(wù)紅利。指數(shù)資本重點(diǎn)關(guān)注以下5類投資主題：

①極致單品

②營銷科技

③物流科技

④生產(chǎn)科技

⑤內(nèi)容科技

3.經(jīng)營拐點(diǎn)：增長是一個(gè)以組織為底層驅(qū)動力，以運(yùn)營和財(cái)務(wù)為執(zhí)行動作和分析指標(biāo)，最終在資本層面上實(shí)現(xiàn)資金聚集效應(yīng)，并反向投入組織的閉環(huán)體系。跨境企業(yè)需在組織、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、資本等方面加速構(gòu)建科學(xué)增長體系，推動企業(yè)進(jìn)入經(jīng)營拐點(diǎn)。

另，本文只是指數(shù)資本研究成果的一部分摘錄，如果您是跨境從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、投資人等相關(guān)人士，可在文末找到指數(shù)資本跨境產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式。我們期待與您分享更多的跨境產(chǎn)業(yè)研究與洞察，期待與您共同推動中國企業(yè)出海浪潮。

01

情緒拐點(diǎn)：隱性繁榮

疫情后的一場「輕工業(yè)版大躍進(jìn)」。

▲前4年內(nèi)美國實(shí)體經(jīng)濟(jì)銷售額和電商銷售額的增長情況對比, TTD($301億), Hubspot($206億), APPLOVIN($176億), Zoominfo($218億), Roku($146億)等數(shù)十家百億美金服務(wù)商，對比中國，跨境營銷服務(wù)賽道是嚴(yán)重空白的，僅出現(xiàn)了少數(shù)幾家以買賣流量、定制廣告服務(wù)為核心的營銷企業(yè)，科技型的營銷服務(wù)公司非常稀缺，相比成熟市場，行業(yè)還在非常早期的嬰兒時(shí)期。

我們認(rèn)為跨境營銷市場機(jī)會大于中國本土營銷市場。營銷是連接生產(chǎn)者與消費(fèi)者的場景，大營銷服務(wù)企業(yè)一定出現(xiàn)在「散對散」的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)之間。在本土市場，社交流量被微信抖音壟斷，電商流量被阿里、京東、拼多多壟斷，營銷服務(wù)市場處在被巨頭擠壓的環(huán)境中，很多有機(jī)會的營銷服務(wù)產(chǎn)品都被流量壟斷者整合完畢了。

▲跨境鏈條更復(fù)雜，流量更分散，權(quán)力中心將向鏈條后端的服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移
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