大熊數據驅動系列｜獨立站如何做轉化分析跨境人收藏

大熊在做公司投手面試時最常提的問題就是：你認為做好一個運營投放最該具備的核心能力時什么當前行業急劇爆發期，后端運營、投放人才稀缺是當前跨境電商面臨的主要現狀。核心具備的能力來看，優秀的核心能力有以下3項：

1、項目管理推進能力；包括團隊驅動及項目風控把握、項目按時間節點推進能力；2、數據精細化運營能力；將數據真正貫徹落實到電商項目事前、事中、事后精細化管理，這個在選品、站點設計、獲客轉化、ROI監測等環節都有非常大的作用；3、基于目標國用戶深刻需求洞察能力；要做好素材內容把關離不開真實有效對自家產品核心功能+當地用戶深入了解，大熊團隊在做海外TikTok過程中明顯感覺到，要與當地比如說美國、日本本土網紅搶占用戶時間及建立品牌心智，離不開對目標站點細分用戶群的深刻洞察。

一個真正好的團隊，基因上最好是一半供應鏈產品基因，一半強數據運營的基因。今天大熊重點談談跨境電商團隊如何做轉化分析，轉化分析是最為核心和關鍵的數據分析過程，分析各階段轉化，優化運營動作，然而，在精益化運營的背景下，如何做好轉化分析儼然成為一門學問。這離不開在實戰一線中常年累月的積累。無論你是剛入行業，還是團隊高管，尤其是項目boss一定要時刻具備數據驅動的核心理念。

一、事前要點

做投放一個就是要讓用戶盡可能進入、停留，一個就是用戶快速所見即所得能在萬千用戶中精準找到有購買意向的客戶群體，

投放前要確定的四個要點：

1、投放目標，你的用戶受眾是誰

2、投放渠道，什么樣的用戶群體在什么渠道中出現，場景是怎樣的

3、投放鏈接及數據埋點，用戶行為全流程是什么環節，尤其要注意加購轉化前全流程的測試。
文章推薦
俄羅斯電商行情暴漲中國電商在俄市場份額呈不斷上升之勢
如何快速查找Youtube網紅（一）
半年營收超6億低調的90后獨立站大賣長這樣
一招教你如何搶下Buy box

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。