獨立站銷售占比超60%他憑什么屢屢獲得千萬級投資

Molly最近發現了一個DTC出海品牌很受資本關注，那就是輕奢DTC出海品牌Lilysilk。在前段時間，它完成了數千萬人民幣的A+輪融資，由堅果資本領投，嘉程資本跟投，

早在2020年8月，堅果投資就為其投入數千萬元人民幣的A輪融資。

據天眼查顯示，Lilysilk成立于2015年，歸屬于南京百絲特網絡科技有限公司，專注于互聯網與真絲類服裝家居輕奢品品牌，包括床上用品、家居服等。

為了避開服裝大類目的紅海競爭，LilySilk選擇了服裝類目下的細分領域——絲綢產品，其品牌路線定位的是輕奢，目標人群集中在中高收入的3550歲的都市白領。商品售價在50200美元之間。

Lilysilk采用平臺和獨立站雙布局的模式，其產品主要通過自營網站、亞馬遜平臺銷往海外，其中獨立站銷售比重超過60%。

Molly看了LilySilk的網站，發現其在網站營銷上有不少“小心機”，營銷策略上有許多不錯的方式可供賣家參考。

01、站內營銷技巧挖掘

其商品主要銷往美國，占比為44.95%，其次是英國，占比10.16%。

據similarweb顯示，其網站流量來源中，關鍵詞搜索廣告占比最高，達46.83%，其中"Lily silk"該品牌詞的自然流量處于上升趨勢，免費的自然流量占比達到46.83%；此外，付費關鍵詞流量占比為53.24%，主要投放的關鍵詞是"Lilysilk"、"Lily Silk"等相關品牌詞。

LilySilk品牌的主要營銷陣地包括YouTube、Facebook、Pinterest等，據similarweb顯示，社媒渠道為其獨立站貢獻約12.55%的流量，其中YouTube是其主要的社媒渠道，占比達74.08%。

Lilysilk利用KOl網紅背書抽傭，去提升品牌的曝光，例如在YouTube上，他們將樣品贈與有意向合作的博主，由博主做真人評測，每個合作的博主都有專屬的折扣優惠，粉絲通過博主給的折扣優惠下單，博主即可獲得相對應的抽傭，諸如此類的玩法，大家都可以在各大社媒平臺進行測試。成本低，效果也不錯。

除此之外，Lilysilk還鼓勵用戶在社媒分享內容，在內容分享帶有#lilysilk品牌詞，就有機會獲得免單獎勵，這很大程度的提升了品牌的影響力，并且也能帶來搜索的自然流量。

歡迎關注Molly的公眾號，一起挖掘更多獨立站干貨和內幕消息，微信搜索“Molly談獨立站”或掃碼關注。

文章推薦
介紹5個好用的拓寬Facebook廣告受眾興趣的工具
購物季數據分析：2021季度趨勢
開年即挑戰賣家如何Get一個“自助收款機”
亞馬遜如何提高轉化率

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。