Snapchat的電商之道可行嗎,snapchat的電商之道可行嗎

Snapchat的電子商務(wù)可行嗎

據(jù)統(tǒng)計(jì)，用戶每天在Snapchat上觀看的視頻數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了100億，而這個(gè)數(shù)字在2月份僅為80億。這說(shuō)明人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣在Snapchat等公眾平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)。

然而，與其他公共平臺(tái)相比，Snapchat的獨(dú)特之處在于，它專注于“高度創(chuàng)造性的內(nèi)容”，以相機(jī)為主屏，鼓勵(lì)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，而不僅僅是消費(fèi)內(nèi)容。

Snapchat不僅對(duì)用戶影響很大，對(duì)品牌商的意義也很大。品牌青睞Snapchat的主要原因是為了吸引觀眾，在觀眾面前大放異彩，從而獲得轉(zhuǎn)化。筆者將從品牌商如何使用Snapchat以及Snapchat廣告中的幾個(gè)原則等幾個(gè)方面來(lái)談?wù)勂放粕淘赟napchat涉足電商時(shí)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

品牌商如何使用snapchat

一方面，Snapchat的“閱后即焚”和“創(chuàng)新內(nèi)容形式”在很大程度上吸引了品牌商的關(guān)注。另一方面，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，在Snapchat平臺(tái)上，不僅可以與受眾進(jìn)行更緊密的互動(dòng)，還可以吸引更多的新受眾。

喜歡Snapchat的受眾大多集中在年輕一代(60%的用戶年齡在1324歲之間)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天有54%的用戶登錄Snapchat的應(yīng)用。目前，Snapchat已經(jīng)開始抓住更多各個(gè)年齡段的用戶。

由于用戶對(duì)Snapchat的喜歡程度已經(jīng)超出了預(yù)期，品牌所有者正在更加努力地制作更多有創(chuàng)意的內(nèi)容。同時(shí)，品牌商也可以通過(guò)用戶參與度、截屏、口頭禪、分享次數(shù)等指標(biāo)來(lái)衡量其營(yíng)銷活動(dòng)的成功與否。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，它在Snapchat上的用途主要包括:

向用戶分發(fā)有價(jià)值的相關(guān)內(nèi)容；

收集用戶故事；

參加用戶組；

為用戶提供精致的內(nèi)容等。；

起到識(shí)別用戶青睞的平臺(tái)的作用。

了解Snapchat廣告中的3V原則

談到廣告，Snapchat遵循3V原則:視頻、垂直和觀點(diǎn)。廣告全屏顯示，垂直視頻服務(wù)效果立竿見影。

事實(shí)上，Snapchat一直以其垂直呈現(xiàn)形式為傲。在垂直視頻營(yíng)銷領(lǐng)域，Snapchat是無(wú)可爭(zhēng)議的王者，其平臺(tái)上每天有20億的垂直訪問(wèn)量，是其他行業(yè)視頻完成率的9倍。

Discover平臺(tái)推出之初，外界對(duì)其反應(yīng)不溫不火，認(rèn)為它只是一個(gè)內(nèi)容探索頻道。但很快，Snapchat在其應(yīng)用中推出了“故事”區(qū)域。這些功能是互補(bǔ)的。在擁有Snapchat ID的品牌所有者和視頻播客可以在上面播放自己的內(nèi)容后，Snapchat開始允許在“發(fā)現(xiàn)”和“故事”功能區(qū)播放10秒鐘的廣告視頻。這些新功能可以接觸到更多的受眾，在上面做廣告的成本自然也更貴。只有12%的用戶認(rèn)為Discover上的廣告太多，而50%的用戶還能承受廣告的數(shù)量?，F(xiàn)在越來(lái)越多的電商品牌傾向于在Snapchat上投放廣告，尤其是像Berberry、Dior這樣的奢侈品牌。

Snapchat的電商之路:可行嗎

今年4月底，Discover平臺(tái)推出了蘭蔻首款可以通過(guò)該平臺(tái)直接付費(fèi)的廣告。此舉看似很簡(jiǎn)單，卻極有可能成為Snapchat涉足并攪動(dòng)電子商務(wù)的新開端。Snapchat真的適合做電商嗎Snapchat剛剛開始布局電商領(lǐng)域，品牌商對(duì)平臺(tái)的廣告效果極為謹(jǐn)慎。就目前而言，無(wú)論其垂直視頻營(yíng)銷效果如何，或者受眾參與度有多高，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，在Snapchat上投放廣告總會(huì)有不確定感。Snapchat進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)可能是非常高興的，但Snapchat如果真的想在其平臺(tái)上進(jìn)行電子商務(wù)交易，仍然面臨很大的挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)一:用戶觀念的轉(zhuǎn)變

對(duì)于Snapchat來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)是電子商務(wù)領(lǐng)域剛剛起步。要想硬把用戶從社交平臺(tái)的認(rèn)知中拉到電商平臺(tái)，還有很長(zhǎng)的路要走。

挑戰(zhàn)二:如何衡量廣告效果

無(wú)論Snapchat的廣告平臺(tái)增長(zhǎng)有多快，不可否認(rèn)的是，Snapchat的廣告業(yè)務(wù)仍處于初級(jí)階段，隨著越來(lái)越多的品牌所有者在其平臺(tái)上投放促銷廣告，Snapchat對(duì)廣告效果的衡量指標(biāo)也需要提高。

迄今為止，Snapchat提供了品牌商最關(guān)心的衡量指標(biāo)，如廣告瀏覽量、受眾到達(dá)率等。近日，Snapchat和尼爾森聯(lián)合提供了一份第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告，旨在對(duì)廣告效果進(jìn)行測(cè)量和分析。另一方面也旨在借尼爾森的名氣吸引更多的廣告商。

挑戰(zhàn)三:如何聚焦用戶，提高用戶粘性

當(dāng)廣告主關(guān)注用戶，用戶是否觀看廣告時(shí)，在snapchat上投放廣告可能會(huì)成為廣告主的一大挑戰(zhàn)。另一方面，當(dāng)用戶有更多的選擇時(shí)，他們會(huì)有更多的機(jī)會(huì)觀看廣告。所以，這里所謂的挑戰(zhàn)，對(duì)于很多廣告主來(lái)說(shuō)，很可能會(huì)變成機(jī)會(huì)。

挑戰(zhàn)四:品牌主如何建立用戶的購(gòu)物想法

用戶瀏覽Snapcaht的主要目的是休閑娛樂(lè)。所以品牌商要建立在Snapchat上購(gòu)物的想法是相當(dāng)困難的。

Snapchat很重要的一點(diǎn)是培養(yǎng)用戶的購(gòu)物習(xí)慣，讓他們想立刻購(gòu)買自己感興趣的商品，而不是先保存截圖，以后想起來(lái)再瀏覽。美國(guó)60%的用戶年齡在13歲到34歲之間。Snapchat希望通過(guò)普及這個(gè)年齡段用戶的購(gòu)物理念，直接應(yīng)用支付，來(lái)改變用戶對(duì)Snapchat的刻板印象。所以，當(dāng)用戶認(rèn)可Snapchat是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)的時(shí)候，這款A(yù)pp的未來(lái)價(jià)值可想而知。

結(jié)論

無(wú)論如何，Snapcaht涉足電子商務(wù)領(lǐng)域似乎是一個(gè)明智之舉，尤其是在將其受眾定位為年輕一代的時(shí)候，它很可能在不失傳播屬性的情況下取得巨大成功。如今Snapchat的規(guī)模和用戶的快速增長(zhǎng)讓品牌商開始重視它。當(dāng)創(chuàng)新的內(nèi)容形式出現(xiàn)時(shí)，品牌所有者必須適應(yīng)它并從中受益。說(shuō)到底就是跟著用戶走，用戶越年輕，Snapchat的機(jī)會(huì)就越多。

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