高曝光低點擊

高曝光低點擊

自動分析產品和受眾特征，精準定位目標用戶——亞馬遜的SD廣告去年一經推出就吸引了眾多賣家的關注。亞馬遜ERP Star表示，與SP廣告不同，SD廣告可以通過站內和站外兩種渠道進行投放，因此SD廣告在曝光度方面有很大優勢。

但同時，與極高的曝光率相比，標清廣告在點擊率上的優勢并不那么明顯...要知道，站外的流量幾乎撐起了SD廣告曝光的半壁江山。但由于千人千面的展示形式和賣家的廣告策略，標清廣告的精準度和點擊率被誤解了。

最近亞馬遜美國針對VC和SC賣家推出了一個新的廣告工具叫做贊助展示受眾，正好彌補了SD廣告的這個短板。既保證了SD廣告原有的高曝光基礎，又能更精準的定位目標買家，實現再營銷。

01更廣泛地針對目標群體

星空ERP邊肖了解到，贊助商展示廣告受眾工具允許品牌廣告在亞馬遜上在線和離線展示，包括在亞馬遜主頁的顯著廣告空間。

除此之外，亞馬遜賣家還可以通過該工具創建購物者群體，該群體由瀏覽過詳情頁面的潛在客戶組成，具有特定屬性，如品牌、價格區間、星級或Prime快遞貨資格等。

如果提高產品知名度是賣家的營銷目標，那么可以利用這個工具為更廣泛的受眾設置更高的出價，例如，在過去30天內瀏覽過男鞋類別產品的用戶。

同時，贊助商展示廣告受眾工具還將使用亞馬遜的第一方購物信號，幫助他們在整個購買過程中接觸到購物者。

02樹立品牌意識

根據LinkedIn ERP，在這個新工具中，亞馬遜增強了視圖再營銷功能。如果賣家之前使用了“標清廣告”的視圖定位，這個工具仍然可以重新吸引已經查看過賣家詳情頁和類似商品頁面的目標受眾。

強大的視圖再營銷功能可以吸引瀏覽過其他熱門產品、品牌或品類的受眾，從而幫助賣家快速提升知名度。

比如，假設賣家想在節前提高玩具產品的認知度，也可以考慮使用視圖再營銷功能，接觸到最近瀏覽過玩具類其他產品的消費者。然后由贊助商呈現受眾報告，可以幫助賣家實時優化廣告系列，了解潛在受眾群體。

此外，亞馬遜還指出，品牌所有者還可以通過使用徽標和醒目的標題來定制其SD廣告材料，以進一步傳達品牌故事，提高其廣告的點擊率。根據亞馬遜的數據，定制的標志和標題可以促進廣告的平均點擊率高達42%。

03重新吸引購物者

為了更有效的給自己的房源引入流量，賣家還可以利用這個工具直接在熱門房源上吸引相關受眾，在別人的房源下搶流量。想想就興奮

除此之外，賣家還可以利用上市時的產品定位來推廣配套產品。舉個例子，如果你同時在賣娃娃和玩偶之家，那么你可以利用這個工具在玩偶之家的上市下推廣你的娃娃上市，實現交叉銷售。這種方法可以幫助賣家有效捕捉需求，增加產品流量。

這個工具的視圖再營銷功能的另一個強大特點是，它可以重新吸引在過去30天內查看過特定產品的詳細頁面但尚未購買廣告產品的受眾。

亞馬遜還指出，一旦產品售罄，促銷活動就會暫停，這樣賣家寶貴的促銷費用就不會浪費在無法帶來訂單的廣告上。

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