顧客代言就是最好的品牌推廣方式,怎么做品牌推廣和宣傳

客戶背書是推廣品牌的最好方式。

隨著eBay在中國各產業帶的招商力度和企業入駐的蓬勃發展。在易貝關注中國產品跨境運輸的同時，國內賣家也有了更多的機會。小賣家對公司壯大后的團隊管理認識不深，傳統企業想轉型出口電商零售又不知道如何做好本職工作看看以下幾點:

充分利用易貝平臺的推廣工具

一個好的展示頁面可以吸引消費者停留更久，從而促進銷售。在房源描述和商品展示頁面的優化上，要充分利用易貝平臺的推廣工具，設計店內的相關營銷，把商品展示頁面的坑填滿，避免浪費流量。

勇于嘗試易貝平臺本身的工具，找到自己的使用習慣。另外，要注意細節，把基本的產品標題和詳細描述做準。

應對淡季商品滯留的策略

賣家銷售的產品中，部分產品有淡旺季。當商品在淡季滯留，或者產品熱度退去的時候，往往會造成庫存囤積。遇到這種情況，要做到以下三點:

首先要找出積壓的原因，適時合理定價，定價不合理就降價。

另外要把握好供應鏈和交貨期的短配合。貨物積壓案例:我們甚至遇到了一個集裝箱的圣誕節產品未能在目的地卸貨，結果被運到了下一個貨運點。

最后好不容易把貨國際快遞了目的地，卻錯過了遙遠的圣誕節時間。我們這批產品的名稱由“圣誕節”改為“節日”，并替換了一些其他針對性的關鍵詞，從而在一定程度上有所緩解。

科學定價對避免價格戰非常重要

任何平臺運營過程中，賣家都會擔心各種惡意競爭，比如跟風、價格戰等。但在資金有限的情況下，中小賣家要避免卷入價格戰，必須做好這四件事:

1.科學的產品開發:避免繼續開發已經熱銷的產品，可以選擇從周邊產品切入。

2.科學的產品定價:產品剛進入市場時，盡量讓利給消費者，以低價贏得消費者。不過之后就不要再提這個產品的價格了，而是升級產品(開發新機型)再提價。同時結合品牌建設，才有可能創造溢價。

3.科學的庫存周轉率:緊跟更新換代的步伐，根據產品成長周期和產品屬性合理下單。

4.科學售后:產品開發過程中要考慮售后問題，把重點放在產品開發上，減少售后壓力，甚至創造無售后的可能。

客戶認可是推廣品牌的最佳方式

EBay的產品推廣和亞馬遜不一樣，所以最直接的方式就是把推廣的精力和成本轉化成我們用心對待客人，把推廣成本給客人，讓消費者幫我們推廣。但是，只有基于產品本身的品質和卓越性，才能有效促進推廣。同時也要時刻關注觀察平臺上的評價，不斷完善產品和服務。一個品牌需要很多年才能沉淀下來，讓新聞末端的消費者和產品用戶把產品傳播出去，這才是一個品牌成功的地方。

建立自己優勢壁壘的四個技巧

1.自我定位。

2.根據自己選擇。你對什么最感興趣哪個感興趣的類別擁有最多的資源找出優勢，進一步強化。

3.以合作的方式運作。在自己能力有限的時候，學會尋找伴侶，從合作的角度看問題。

4.與工廠共同成長。建議不要把工廠的利潤逼得太緊，要把雙贏放在第一位。

值得深挖的品類應該具備這些特征。

不是所有的品類都可以深挖的，深挖是有前提的。賣家要結合自身實力進行深度挖掘，先對自己的產品和行業有足夠深的了解，等資金實力積累后再進行深度挖掘。深挖的時候，首先要在單品上做精做細。我們應該盡可能地擴展型號以滿足市場的需求。當然，他會盡量通過控制和合作來發展冷門的品類。

此外，不建議深挖3C配件這一品類。建議深挖工具類、家居類、部分產品的周邊。

要保持團隊高效運轉，就要注重人才培養。

當電商團隊有了一定規模，如何讓團隊高效運行

1.建立一個智能的工作流程和一個小而精的團隊；建議將工作職責劃分到不同的部門。

2.注重人才培養。

3.起用精英，敢于放權，信任并承擔責任，鍛煉團隊并敢于和團隊一起試錯，共同成長。

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