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亞馬遜廣告將推出一項新服務(wù)，首次向第三方商家開放亞馬遜電視的在線廣告。亞馬遜的廣告是如何運作的亞馬遜的廣告和谷歌最新的YouTube黃金廣告有什么區(qū)別適合中國賣家嗎今天，邊肖將與你深入分享。

一、亞馬遜首次向第三方開放亞馬遜電視廣告

我們不得不說，亞馬遜正在不斷為中國供應(yīng)商打開美國終端消費市場，這在過去幾乎是不可觸及的。以前阿里巴巴基本無法通過展會大規(guī)模向最終消費者展示產(chǎn)品，而亞馬遜通過其全球近1億高粘度Prime會員做到了。

就在上周，亞馬遜宣布將向第三方賣家開放其電視廣告空間。與亞馬遜里的廣告不同，亞馬遜現(xiàn)在委托美國第三方媒體廣告平臺TradeDesk篩選廣告主，保證廣告質(zhì)量。

trade desk簡介

亞馬遜選擇TradeDesk的主要原因是，TradeDesk是一個完全顛覆性的媒體廣告平臺。其主要特點是:

1.依靠全新的網(wǎng)絡(luò)電臺，如YouTube、Apple TV、亞馬遜Fire TV、TuneIn Radio等。為北美、歐洲和東南亞(非中國)的客戶提供全方位的覆蓋；

2.通過大數(shù)據(jù)完整篩選目標客戶群體，例如:通過消費者家中智能鎖的開鎖時間判斷客戶最佳廣告播放時間，通過客戶收音機的開啟時間了解消費者喜歡的音樂類型并推快遞可能的產(chǎn)品；

3.參考谷歌和臉書的重營銷廣告功能的優(yōu)勢，比如:客戶觀看廣告視頻的時長和點擊率等。，并持續(xù)交付給精準的目標客戶；

4.跨設(shè)備、全覆蓋的廣告，如:同一潛在客戶會在潛在消費者的手機、電腦、智能電視、應(yīng)用中重復(fù)投放；

5.在傳統(tǒng)電臺的直播節(jié)目中插播廣告，這主要是通過YouTube、亞馬遜TV等互聯(lián)網(wǎng)公司來實現(xiàn)的，因為現(xiàn)在傳統(tǒng)電臺由于經(jīng)濟衰退，不得不將廣播和直播權(quán)賣給Apple TV。

6.最后，TradeDesk不僅可以向消費者投放廣告，還可以讓商家在TradeDesk后臺看到完整的數(shù)據(jù)分析，可以控制廣告投放渠道和預(yù)算；

由此可知，亞馬遜是經(jīng)過各種評估才把亞馬遜電視的黃金廣告位外包給TradeDesk的。如果你愿意，你也可以去www.thetradedesk.com看看細節(jié)。但是邊肖提醒大家，現(xiàn)在Tradedesk的廣告很貴，大家可以根據(jù)自己的實際情況考慮是否推出。

二。大數(shù)據(jù)運營成為趨勢

上面提到的大數(shù)據(jù)是美國政府對亞馬遜進行反壟斷調(diào)查的主要原因。上周，美國財政部長史蒂文·特爾納·姆努欽(Steven Terner Mnuchin)在《美國消費者新聞與商業(yè)頻道新聞》上指出，亞馬遜作為一個電子商務(wù)平臺，正在摧毀美國整個線下零售業(yè)。在報告中，甚至透露亞馬遜正在通過大數(shù)據(jù)摧毀第三方賣家。其具體操作方式是:

亞馬遜大數(shù)據(jù)運營策略

首先，允許第三方賣家?guī)缀趿汩T檻輕松進入亞馬遜市場，并在相互砍價中以難以想象的低價進入，而亞馬遜FBA分銷使得亞馬遜在價格、產(chǎn)品品類、FBA分銷等方面擁有其他平臺和線下零售無法比擬的優(yōu)勢，最終淘汰競爭對手；

其次，通過對每個產(chǎn)品的完整數(shù)據(jù)監(jiān)測，可以知道相關(guān)產(chǎn)品的銷售利潤和市場需求趨勢。如果一個品類競爭特別激烈，沒有利潤，那么亞馬遜會讓第三方賣家互相討價還價，最后通過“我們的品牌”(亞馬遜品牌授權(quán))項目讓優(yōu)質(zhì)的第三方賣家獲得一些免費的流量支持，但長期來看其實是在為亞馬遜培養(yǎng)品牌；

再次，如果相關(guān)產(chǎn)品利潤高，競爭不是特別激烈，那么亞馬遜會通過開發(fā)自己的產(chǎn)品，全力培育自己的主、分店品牌，迅速搶占品類優(yōu)勢。最典型的案例是亞馬遜的Alexa智能家居產(chǎn)品，以及亞馬遜培育的幾十個服裝美妝品牌；

最后，通過亞馬遜平臺獲取消費者大數(shù)據(jù)，包括:消費人群數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、信用卡信息、地理位置等幾乎所有信息，掌握亞馬遜所在國家的整體市場和消費趨勢，不斷調(diào)整平臺政策和內(nèi)容，以滿足市場需求。

先不說這次反壟斷調(diào)查最終會給亞馬遜帶來多大的影響，但我們需要認識到，掌握每一個消費者的完整購物數(shù)據(jù)，是跨境電商賣家的重要手段。

第三，Shopify聯(lián)手YouTube推新功能

然而，在亞馬遜上獲取數(shù)據(jù)更加困難。首先，亞馬遜對顧客的郵箱完全保密，禁止任何人在封號威脅下直接聯(lián)系消費者。與此同時，亞馬遜幾乎沒有提供任何類似于谷歌趨勢和臉書觀眾洞察的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測功能。

與此同時，雖然亞馬遜最近推出了可以針對不同消費群體特點的數(shù)據(jù)分析功能，但亞馬遜幾乎不可能對特定人群進行廣告宣傳和重新營銷。

由于亞馬遜對數(shù)據(jù)封鎖過于嚴格，又由于第三方消費者無法通過數(shù)據(jù)分析真正做到精準運營，往往會造成一系列運營風險。正因為如此，Shopify被越來越多的賣家認可為最完善的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

自2017年底以來，亞馬遜的新賣家數(shù)量正在放緩，而Shopify的開戶數(shù)量正在爆炸式增長。通過Shopify，可以整合所有流量如:獨立站、搜索、社交、郵件、短信等。進入Shopify的后臺。在全面監(jiān)控客戶行為的同時，可以通過Google、臉書、MailChimp、Klaviyo持續(xù)進行精準的再營銷，形成訂單轉(zhuǎn)化。

為了給買家提供更統(tǒng)一的體驗，上周三(7月24日)，Shopify宣布將首先在美國推出24小時快遞貨服務(wù)，并將邀請少數(shù)賣家享受比亞馬遜快遞貨更便宜、更快捷的快遞貨方式。上周五(7月26日)，在Shopify與會員的分享活動中，邀請了少量會員參與Shopify的24小時快遞貨服務(wù)。

YouTube黃金廣告位全面開放

與此同時，谷歌旗下的YouTube也在亞馬遜上周推出亞馬遜電視廣告的前兩天，向商家完全開放了主頁黃金廣告。與亞馬遜電視的廣告相比，YouTube主頁黃金廣告的特點包括:

(1)在YouTube主頁的banner視頻中展示。

(2)可以直接在Google Ads廣告后臺做，不需要第三方平臺。

(3)價格遠低于亞馬遜電視廣告，每1000場才收費。

(4)單日展示次數(shù)可達400萬次。

(5)跨設(shè)備曝光最高可達700萬次。

(6)單日點擊獨立訪客超過160萬。

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