TikTok變現(xiàn)路徑,tiktok變現(xiàn)路徑

TikTok變現(xiàn)路徑

兩種模式：遠(yuǎn)程和在地

實(shí)際上我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)TikTok上內(nèi)容的制作方法有過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的爭(zhēng)論，我認(rèn)為有兩種人玩TikTok是能玩的好，或者說(shuō)有優(yōu)勢(shì)的。一種是在當(dāng)?shù)氐年?duì)伍，國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅做出去是比較難的，語(yǔ)言、文化、審美都比較有區(qū)別，李子柒那樣的個(gè)別現(xiàn)象不適合大多數(shù)人。

這種可以在當(dāng)?shù)亟M建隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)紅孵化，將國(guó)內(nèi)的工業(yè)化打法結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣プ觥Ｗ詈糜挟?dāng)?shù)氐膶?shí)力合伙人。會(huì)有比較好的未來(lái)，這種打法的核心任務(wù)是應(yīng)當(dāng)盡量去提高內(nèi)容制作門(mén)檻，當(dāng)然這個(gè)提高是伴隨著平臺(tái)的周期來(lái)做，永遠(yuǎn)比90%的團(tuán)隊(duì)高出10%。靠這個(gè)來(lái)構(gòu)建自己的護(hù)城河。

第二種是國(guó)內(nèi)的隊(duì)伍，不愿意去當(dāng)?shù)亟M團(tuán)隊(duì)的，那就應(yīng)該用云打法去干，在不違反平臺(tái)規(guī)則的情況下使勁干，低成本，大批量的去搶流量，收獲平臺(tái)第一批的流量紅利。

這種打法需要盡量的低門(mén)檻，可復(fù)制，抓住人類(lèi)永恒的主題（3B），beast baby beauty去懟，只針對(duì)普適性，忽略特異性。

長(zhǎng)久的看，第一種會(huì)更符合大尺度下的價(jià)值觀，平臺(tái)也會(huì)更加鼓勵(lì)。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，明星、KOL這種的運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)還要靠在地的團(tuán)隊(duì)和資源進(jìn)行支持，但是從流量獲取的角度來(lái)講，至少在目前第一種打法還是有優(yōu)勢(shì)的。

目前，TikTok還沒(méi)有進(jìn)行全面的商業(yè)化，購(gòu)物車(chē)功能也仍然處于內(nèi)測(cè)階段，因此目前能夠玩得轉(zhuǎn)的有以下幾種，跟抖音類(lèi)似：

第一種是官方的Ads廣告，需要在TikTokAds開(kāi)戶(hù)，類(lèi)似國(guó)內(nèi)抖音巨量引擎廣告投放的概念，500美金就可開(kāi)戶(hù)，提供的廣告形式也是和國(guó)內(nèi)版本一樣，分為T(mén)opView，Brand Takeover，InFeed Ads，Brand Hashtag Challenge，Branded Effects。

分別首頁(yè)廣告，開(kāi)屏廣告，信息流廣告，品牌挑戰(zhàn)賽，品牌貼紙這幾種玩法。要投放這種廣告需要先完成開(kāi)戶(hù)，每個(gè)廣告活動(dòng)的投放金額需要超過(guò)500美金。

第二種導(dǎo)流YouTube進(jìn)行分成，老外很多用這種方式來(lái)玩。很多TikTok上的老外野生玩家在玩這種方式，通過(guò)在TikTok主頁(yè)綁定自己的Youtube鏈接，將TikTok上的流量導(dǎo)一部分到自己的YouTube賬號(hào)上，因?yàn)閅outube是一個(gè)長(zhǎng)視頻平臺(tái)。是開(kāi)放了觀看收益分成的，在大部分時(shí)間，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的廣告分成十分可觀。像我有一些朋友做財(cái)經(jīng)類(lèi)節(jié)目的，一集視頻單靠廣告分成就能收到數(shù)萬(wàn)元分成。

這部分達(dá)人經(jīng)常會(huì)把自己的長(zhǎng)視頻在一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)截出一小段視頻，然后告訴你“想看長(zhǎng)視頻請(qǐng)到我的YouTube主頁(yè)”，這樣來(lái)引流，這是個(gè)挺原生態(tài)挺樸素當(dāng)然也很省心的方式。

第三種是通過(guò)跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站進(jìn)行成交，Instagram店鋪，這也是包括我們?cè)趦?nèi)的很多抖音出海玩家、跨境電商玩家主要在使用的方法。（現(xiàn)在有一部分賬號(hào)已經(jīng)被邀請(qǐng)進(jìn)行鏈接直跳了，就是不需要進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證就可以?huà)旎铈溙D(zhuǎn)獨(dú)立站）

TikTok允許綁定Instagram賬號(hào)，可以在賬號(hào)主頁(yè)進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，可以在視頻或者下方評(píng)論里面進(jìn)行引導(dǎo)，Instagram里面是可以開(kāi)店鋪的，功能很成熟，可以直接下單成交。

有些轉(zhuǎn)化我們還可以通過(guò)在留言區(qū)用多個(gè)小號(hào)自問(wèn)自答的方式來(lái)把產(chǎn)品名稱(chēng)和價(jià)格帶出來(lái)，比如讓一個(gè)小號(hào)問(wèn)“where can I reach this”，另一個(gè)講”search XXX on amazon，I just have one”之類(lèi)的，精力多的還可以去換幾個(gè)語(yǔ)種來(lái)鋪。

如果沒(méi)有Ins店鋪，還可以通過(guò)主頁(yè)留獨(dú)立站網(wǎng)址進(jìn)行導(dǎo)流。跟國(guó)內(nèi)抖音一樣，認(rèn)證的藍(lán)V賬號(hào)可以留活鏈，就是直接點(diǎn)擊就可以跳轉(zhuǎn)的那種鏈接，因?yàn)槔贤庀鄬?duì)中國(guó)人比較習(xí)慣在獨(dú)立站進(jìn)行下單和購(gòu)物，因此這種方式的轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的。

當(dāng)前藍(lán)V認(rèn)證也沒(méi)有完全放開(kāi)，還是邀請(qǐng)制，賬號(hào)達(dá)到50w粉絲或者廣告消耗超過(guò)3w美元才有機(jī)會(huì)打開(kāi)藍(lán)V，比國(guó)內(nèi)的門(mén)檻要高上不少。

在這里分享一個(gè)我們團(tuán)隊(duì)目前做好的一個(gè)SOP。

一般的，我們會(huì)先做一個(gè)大致的設(shè)想，從最近刷到的內(nèi)容+以往經(jīng)驗(yàn)，或者手上有什么資源和合作，去做一個(gè)預(yù)先的設(shè)定，預(yù)測(cè)最近什么樣的題材容易火。

然后我們會(huì)去搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字的視頻和Hashtag，找到50個(gè)對(duì)應(yīng)的賬號(hào)去做一個(gè)進(jìn)一步的驗(yàn)證，看他們近期的播放和點(diǎn)贊，同時(shí)作為靈感參考，由于目前TikTok還沒(méi)有比較成熟的數(shù)據(jù)解析網(wǎng)站，因此只有靠自己猜（國(guó)內(nèi)做數(shù)據(jù)服務(wù)的小伙伴們你們快去啊）

然后我們會(huì)拆分成35個(gè)號(hào)，每個(gè)號(hào)快速地去仿做35條內(nèi)容，放到號(hào)里面輪著發(fā)，每一條視頻掐頭去尾稍微做一點(diǎn)點(diǎn)變化（TikTok目前連懟沒(méi)什么問(wèn)題）連發(fā)57天后觀察流量的情況。

流量OK的留下，不行的殺掉再來(lái)一輪，核心思想就是快速反饋快速干。

如果內(nèi)容不錯(cuò)但是流量就是不行的情況下，我們就不用去糾結(jié)這樣的一個(gè)賬號(hào)了。果斷清空手機(jī)繼續(xù)再注冊(cè)，重復(fù)這樣一個(gè)流程。

一旦號(hào)起來(lái)了，再去改Bio，加導(dǎo)流鏈接，往獨(dú)立站或者ins去導(dǎo)，去做變現(xiàn)。

直播打賞和賣(mài)貨

直播權(quán)限的開(kāi)通在TikTok上是相對(duì)簡(jiǎn)單的，只需要1000粉絲就可以，當(dāng)然直播間現(xiàn)在也沒(méi)有辦法掛購(gòu)物車(chē)，只能通過(guò)口播+評(píng)論引導(dǎo)的方式來(lái)進(jìn)行。

目前TikTok直播也有打賞的功能，但是由于語(yǔ)言等原因，對(duì)想要以帶貨為主的我們來(lái)說(shuō)并不常用，但是也會(huì)有人打賞。

目前還不清楚直播的社區(qū)規(guī)則對(duì)中國(guó)人的底線(xiàn)是哪里，還在試探中，目前直播沒(méi)有碰到問(wèn)題，猜測(cè)將來(lái)會(huì)收緊。

DS直銷(xiāo)，通過(guò)留言評(píng)論，留郵箱直發(fā)或者跳獨(dú)立站下單

這種方式和跳轉(zhuǎn)Ins差不多，歐美地區(qū)的客戶(hù)對(duì)于郵購(gòu)、直購(gòu)等方式接受程度比較高，因此我們有直接留郵箱發(fā)產(chǎn)品列表，然后直接郵購(gòu)的方式，或者訂閱年度會(huì)員，199美金包含12件產(chǎn)品的模式，目前也在嘗試，也有老外愿意。

找網(wǎng)紅投廣告來(lái)賣(mài)貨。

這個(gè)和國(guó)內(nèi)的抖音達(dá)人走星圖接廣告相似，但是目前針對(duì)海外版的類(lèi)似“星圖”的官方廣告平臺(tái)還沒(méi)有開(kāi)放，同樣的紅人在TikTok上的報(bào)價(jià)也比在YouTube上要低不少，缺點(diǎn)就是需要自己去進(jìn)行發(fā)掘。

還有一種低成本的方式是去引誘草根KOL拍測(cè)評(píng)視頻的方式去做，因?yàn)門(mén)ikTok上面有很多的野生達(dá)人，老外一般相對(duì)單純一些，我們可以去搜索Amazon、開(kāi)箱之類(lèi)的詞。

能找到很多標(biāo)簽，里面能找到很多自己拍開(kāi)箱視頻的KOL，這些人很多拍這個(gè)并沒(méi)有什么目的性，但確確實(shí)實(shí)是我們可以用的人。

在這些人里面我們會(huì)去找我們目標(biāo)地區(qū)的KOL，通過(guò)主頁(yè)留的聯(lián)系方式去跟他們聯(lián)系上，然后跟他們說(shuō)是amazon賣(mài)家想要開(kāi)箱測(cè)評(píng)，可以直接給贈(zèng)品或者是傭金，具體的形式可以跟KOL進(jìn)行溝通。這樣的人非常多，可以用鳥(niǎo)槍法批量溝通，難以溝通的就直接放棄即可。

自己打造KOL變現(xiàn)。

國(guó)內(nèi)主流的網(wǎng)紅模式我們認(rèn)為并不能全盤(pán)復(fù)制到TikTok上，目前翻遍全網(wǎng)看到的成功案例大部分都是李子柒、小野那種小姐姐+生活極客或者傳遞東方神秘感的，戲路比較窄。

我們認(rèn)為這可能使用由于語(yǔ)言和文化上都存在東西方不太兼容的情況。因?yàn)槟壳按蟛糠治鞣饺丝创袊?guó)文化的態(tài)度與其說(shuō)是欣賞不如講是獵奇，并不是在一個(gè)平等的角度去理解和對(duì)話(huà)。因此大量語(yǔ)言類(lèi)、劇情類(lèi)、段子類(lèi)的內(nèi)容并不討巧，老外根本Get不到點(diǎn)。

因此對(duì)于國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)最好的辦法就是去簽約一些在地的網(wǎng)紅，幫他們輸出國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，幫他們對(duì)接國(guó)內(nèi)的商業(yè)資源，這也是我們?cè)趪L試去做的事情。

未來(lái)的情況

除了本文開(kāi)篇所講的一些思考，我們對(duì)TikTok的未來(lái)是有一些自己的預(yù)判的，跟大家分享一下：

TikTok的電商生態(tài)將會(huì)全面開(kāi)放，正如抖音在國(guó)內(nèi)做的一樣，一個(gè)平臺(tái)如果沒(méi)有辦法對(duì)創(chuàng)作者進(jìn)行有效激勵(lì)的話(huà)，很難長(zhǎng)期輸出有質(zhì)量的內(nèi)容。

因此TikTok的購(gòu)物車(chē)應(yīng)該將會(huì)全面開(kāi)放。據(jù)可靠消息首批將接入的電商是亞馬遜和國(guó)內(nèi)的速賣(mài)通，鏈接方式很可能和國(guó)內(nèi)的帶貨櫥窗一樣，可以上自己小店的商品或者從類(lèi)似“精選聯(lián)盟’的選品庫(kù)中進(jìn)行選擇。

我們判斷在抖音上火過(guò)一遍的玩法，有大概率會(huì)在TikTok上再玩一遍，比如種草、矩陣引流、素人帶貨等等，這樣的玩法從目前的情況來(lái)看基本都能夠在TikTok平臺(tái)走通，區(qū)別就是門(mén)檻更高，流程更復(fù)雜。

TikTok將來(lái)很有可能會(huì)成為挑戰(zhàn)Facebook社交老大地位的生態(tài)平臺(tái)，”先有朋友圈再有朋友“這個(gè)事情未必不能成就一個(gè)新形態(tài)的社交媒體。

短視頻社交有可能顛覆社交內(nèi)容的傳統(tǒng)社交媒體方式。原因是現(xiàn)在用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)更加碎片化，陌生人社交更為成熟信息的篩選超過(guò)了信息的獲得。

從字跳在海外同時(shí)布局了Helo（印度市場(chǎng)最流行的日常社交平臺(tái)），BuzzVideo娛樂(lè)視頻平臺(tái)，TopBuzz，美國(guó)和巴西市場(chǎng)的新聞平臺(tái)，News Republic，全球突發(fā)新聞熱點(diǎn)平臺(tái)，Babe印度尼西亞的新聞內(nèi)容平臺(tái)，Vigo Video以印度為主要市場(chǎng)的短視頻社交平臺(tái)。

在這里可以看到字跳大概率會(huì)在海外復(fù)制新聞入口流量沉淀娛樂(lè)粘性電商變現(xiàn)這樣的發(fā)展路徑，戰(zhàn)陣一旦鋪開(kāi)，就是狂風(fēng)驟雨的打法，未來(lái)十分可期。

國(guó)內(nèi)和海外的信息區(qū)隔將長(zhǎng)期存在，這意味著會(huì)存在信息價(jià)差，任何有信息價(jià)差的地方就都有套利空間，海外化大有可為。

因此，相對(duì)與傳統(tǒng)的Youtube，F(xiàn)acebook，Ins，Twitter，這四大平臺(tái)的流量飽和，TikTok是一個(gè)典型的流量洼地，同時(shí)具備巨大的發(fā)展前景，是任何一個(gè)想要進(jìn)行收取海外流量的機(jī)構(gòu)和個(gè)人都不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)的平臺(tái)。

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