促銷活動對于 賣家并不陌生，在圣誕節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日的時候會有各種各樣的促銷活動，這些活動有什么區(qū)別嗎 ? 促銷就是簡單的打折就完事了嗎?

促銷活動有一下幾個分類：

（1）按活動目的分為：推品牌，促銷量兩類。

（2）按分為：提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利潤。

（3）促銷量分為：保障利潤，保證銷量。

（4）按活動周期分：日常 、周常、月常 。則是在固定的周期做活動、節(jié)日促銷活動、特色專題活動。

促銷的要點：

（1）促銷就是促進銷售，那到底目的是保利潤還是保銷量這個就根據(jù)自己情況去決定促銷的力度。

（2）促銷不能改變產(chǎn)品，也不能徹底改變經(jīng)營狀況，促銷可以為店鋪短暫性的提高銷售量，但不能從根本上解決經(jīng)營狀況，當促銷結束后銷售額也會慢慢恢復平常水平。

（3）促銷具有時效性，不能無休止的打折，這樣會讓消費者覺得商品的促銷沒有價值。因此有周期性的不同產(chǎn)品打折活動，吸引客戶關注。

（4）必須提供額外的價值，要能讓消費者感受到參加促銷能占到便宜。

促銷活動流程：

（1）促銷人群定位，根據(jù)促銷主題定準我們促銷的人群是哪些，他們對什么樣的信息感興趣，更敏感。

（2）活動，每次活動必須有一款主打的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品必須高性價，配合獨立的文案和最佳的位置。

（3）設置折扣 ，利用將優(yōu)惠信息展示在上，比如打折顯示原價和促銷價，買二送一等活動信息。

（4）制作促銷頁面、專題頁面以及，將活動產(chǎn)品集中展示在一個頁面上。

（5）活動的推廣，把活動信息進行站內、站外推廣，讓潛在消費者能夠第一時間了解到活動信息，激發(fā)消費者的購買欲望。

（6）活動效果評估分析，做完了一個活動后要進行活動效果分析，發(fā)現(xiàn)活動中的問題，并對方案進行調整。

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