白帽回歸廣告費(fèi)陡增聊聊降低推廣成本的妙招

白帽回歸廣告費(fèi)陡增聊聊降低推廣成本的妙招

恐怕誰也沒想到，跨境人的2021上半場是在封號關(guān)店的狂潮中度過，其魔幻程度絲毫不亞于2020年。

從4月底某超級大賣出事算起，這場史無前例的整頓風(fēng)暴持續(xù)了兩月有余，令賣家們是惶惶不安，唯恐生怕一不小心踩到紅線。

于是，受形勢所迫，大批賣家不得不重新審視運(yùn)營策略，更大投入到正軌運(yùn)營商，但隨之而來的就是推廣營銷成本陡增等棘手的新問題……

01

復(fù)盤嚴(yán)格的封號狂潮

賣家回歸白帽

本以為封幾個(gè)大賣敲山震虎，結(jié)果從頭部大賣延伸至第二梯隊(duì)的中大型賣家，甚至是第三梯隊(duì)賣家。受此影響，不少類目的Best Seller鏈接、腰部賣家，都慘遭掛掉，剩下成千上萬、過億的庫存滯留倉庫，損失慘重。有些主力產(chǎn)品線接連被封殺，不得不關(guān)停公司，遣散員工。

針對這次嚴(yán)打行動，有行業(yè)大咖表示，平臺重點(diǎn)打擊的行為有兩個(gè)：好評返現(xiàn)卡和刷單測評。

這種時(shí)候回歸白帽運(yùn)營，正是當(dāng)時(shí)。

02

廣告成本陡增

教你如何低價(jià)蹭流量

隨著越來越多的賣家把站內(nèi)廣告作為重要的推廣手段，由此便帶來了又一個(gè)棘手問題，那就是本已水漲船高的廣告流量成本勢必進(jìn)一步激增

據(jù)Marketplace Pulse研究顯示，今年6月，以亞馬遜為例的廣告平均每次點(diǎn)擊成本（CPC）已高達(dá)1.2美元，較去年同期的0.79美元，猛增超過50%。

以上數(shù)據(jù)表明，今年站內(nèi)引流的成本大幅高于去年據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)如今，賣家的平均廣告銷售成本（ACoS）已經(jīng)升至 30% 以上，而去年ACoS的平均值為22%。

那么有沒有一些省錢的廣告竅門呢我們采訪了一位客戶大神，請他分享了兩個(gè)性價(jià)比還不錯(cuò)的CPC另類運(yùn)營小技巧。

方法一：巧用錯(cuò)詞 低價(jià)“蹭”流量

這個(gè)方法的靈感來源于我們?nèi)粘＞W(wǎng)購的一個(gè)場景。各位賣家平時(shí)在逛某寶的時(shí)候，是不是偶爾會不小心把關(guān)鍵詞搜錯(cuò)

同理，國外消費(fèi)者也會出現(xiàn)這樣的情況。而且，由純字母組成的英文，輸錯(cuò)的概率比中文更大。

除此之外，包括歐洲的小語種國家，例如德語，法語，意大利語等，也都會出現(xiàn)類似這種情況。

因此，針對上述場景，建議賣家把自己類目下大詞的各種錯(cuò)寫形式總結(jié)出來（Google上搜“typo tool”便能找到專門生成不同錯(cuò)寫詞的工具，如下圖所示），將錯(cuò)詞整理好以后，就可以專門開一個(gè)錯(cuò)寫廣告Campaign，接著把各種錯(cuò)寫形式都按照精準(zhǔn)匹配來進(jìn)行投放。這樣操作之后，你會發(fā)現(xiàn)有意外驚喜，有時(shí)候能夠拿到一些不錯(cuò)的低價(jià)流量。

圖片來源某搜索引擎

方法二：合理運(yùn)用品牌詞 “薅”大牌流量

在產(chǎn)品推廣的初期，想必不少賣家都希望能蹭一點(diǎn)大牌的流量。不過如果把別人的品牌放到產(chǎn)品詳情頁或者后臺關(guān)鍵詞里，這肯定都是不行的，放到任何地方這都屬于侵權(quán)行為。

但是，我們把別人的品牌名作為廣告關(guān)鍵詞來進(jìn)行投放，卻是完全合規(guī)的。相比于競爭激烈的類目流量關(guān)鍵詞，專門去競價(jià)這些品牌詞的賣家不算特別多，因此這部分流量的成本也相對較低。具體方法如下：

1、首先，我們在前端搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，這里以“Bluetooth Headphones”為例，然后在搜索結(jié)果頁的左側(cè)找到Brand欄目，這里包含了該產(chǎn)品所在類目下所有的品牌名，如下圖所示：

圖片來源某大型電商平臺網(wǎng)站

2、把這些品牌名搜集好以后，我們就可以專門開一個(gè)品牌廣告Campaign，然后全部以寬泛匹配的模式來投放這些品牌詞。

3、最后，記住需要將上一步投放的這些品牌詞，在其他運(yùn)行的廣告活動里做一個(gè)詞組否定。這樣做的目的是，避免品牌廣告Campaign與其他廣告Campaign之間發(fā)生相互競爭的情況。

以上兩種廣告打法，雖然整體的流量比不上直接投放關(guān)鍵詞那么大，但都是基于消費(fèi)場景出發(fā)，這類廣告只要有點(diǎn)擊，后續(xù)的轉(zhuǎn)化率還是有保證的。

如此一來，可以幫助我們用相對精準(zhǔn)和高轉(zhuǎn)化的方式獲取部分廣告流量，做到整體廣告效果的優(yōu)化。

03

主動求變之下

如何節(jié)省營銷推廣開支

講完了兩個(gè)頗具性價(jià)比的CPC玩法，我們接著往下聊。除開廣告運(yùn)營這塊，賣家還能從日常運(yùn)營的哪些環(huán)節(jié)中節(jié)省推廣開支呢

隨著越來越多的賣家回歸白帽，在站內(nèi)廣告競爭日益激烈，限倉愈發(fā)頻繁的情況下，也倒逼著平臺賣家必須主動求變

這種轉(zhuǎn)變更是戰(zhàn)略層面上的，不僅僅要提升站內(nèi)廣告的運(yùn)營技能，很多都已經(jīng)在做全盤布局出海業(yè)務(wù)，比如站外推廣、獨(dú)立站、海外倉等等。

在價(jià)值傳遞過程中有各個(gè)環(huán)節(jié)，賣家朋友都力求在每個(gè)環(huán)節(jié)做到效能最優(yōu)，作為支付公司，Payoneer致力于為賣家提供更優(yōu)更好的產(chǎn)品，讓賣家能高效利用資金，更好助力業(yè)務(wù)成長。一個(gè)高效的廣告費(fèi)用支付工具，可以直接讓你省更多。

有人會問，廣告費(fèi)用，比如亞馬遜直接就從賬戶余額里扣掉了，站外廣告引流除了優(yōu)化渠道砍價(jià)以外，還有什么方法可以節(jié)省營銷推廣開支

為了幫助大家更好的理解這一點(diǎn)，下面我們通過兩個(gè)案例加以說明，一個(gè)小小的改變，對整體支付成本的優(yōu)化：

案例一

平臺廣告費(fèi)

艾小姐是一位某大型平臺美國賣家，上個(gè)月的店鋪GMV為10萬美金，而當(dāng)月投放的站內(nèi)廣告費(fèi)是2萬美金，艾小姐使用的收款工具提現(xiàn)費(fèi)率假定是0.5%，提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)為80000$×0.5%＝400$。

那么我們可以粗略計(jì)算出艾小姐上個(gè)月提現(xiàn)后的到賬資金：

100000$ － 20000$ － 400$ ＝ 79600$

由此，我們還可以計(jì)算出賣家艾小姐的提現(xiàn)費(fèi)率成本為：1（79600$/80000$）＝0.5%

那么我們有什么方法可以降低賣家的支付成本呢以上費(fèi)用看似不多，但是體量大了，還是一筆不小的成本。如果采用隨心付支付，它可以幫助賣家降低支付成本

因?yàn)閰⑴c這項(xiàng)活動可享受高達(dá)0.5%的支付金額返還獎勵（活動細(xì)則請?jiān)斣兛蛻艚?jīng)理），我們還是以上面的賣家艾小姐為例，具體算算。

在使用了Payoneer隨心付后，艾小姐提現(xiàn)時(shí)就多了一筆支付廣告費(fèi)的返現(xiàn)獎勵：20000$×0.5%＝100$，此時(shí)的提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)變?yōu)?0100$×0.5%＝400.5$，這樣艾小姐提現(xiàn)后的到賬資金就是：

100000$ － 20000$ ＋ 100$ － 400.5$ ＝ 79699.5$

如此一來，賣家艾小姐的提現(xiàn)費(fèi)率成本就變?yōu)椋?（79699.5/80000）＝0.375%

也就是說，艾小姐在使用了隨心付后，較之前將提現(xiàn)費(fèi)率成本降低了24%

案例二

Facebook廣告費(fèi)

Frank是一位獨(dú)立站賣家，上個(gè)月網(wǎng)站的GMV為10萬美金，廣告費(fèi)2萬美金，提現(xiàn)費(fèi)率假設(shè)是0.5%。

我們看一下扣除廣告費(fèi)2萬硬成本后，不同的支付方式會帶來的盈余差異。

如果是國內(nèi)支付廣告費(fèi)的話（為方便對比全部用美金計(jì)價(jià)，國內(nèi)實(shí)際支付為人民幣）：

提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)為100000$×0.5%＝500$。當(dāng)月Frank通過Facebook廣告引流花了2萬美金。那么我們可以粗略計(jì)算出Frank上個(gè)月獨(dú)立站盈余：

100000$－ 500$ － 20000$ ＝79500$

由此，我們還可以計(jì)算出賣家Frank的支付成本為：1（79500/80000）=0.625%

在使用了Payoneer隨心付后，改為境外收入直接支付后軋差結(jié)匯，F(xiàn)rank的獨(dú)立站當(dāng)月盈余悄然發(fā)生了變化

因?yàn)橘u家可以用海外營收直接支付海外廣告費(fèi)用，而且還額外多了一筆支付廣告費(fèi)的返現(xiàn)獎勵：

20000$×0.5%＝100$。

這樣，F(xiàn)rank的獨(dú)立站盈余就是：

100000$ － 20000$ ＋ 100$ － 400.5$＝79699.5$

如此一來，賣家Frank的支付成本就變?yōu)椋?（79699.5/80000）＝0.375%

也就是說，F(xiàn)rank在使用了Payoneer隨心付后，較之前將提現(xiàn)費(fèi)率成本降低了40%

而且，隨心付可以使用的范圍遠(yuǎn)不止上面提到的平臺廣告費(fèi)、Facebook廣告費(fèi)，比如跨境賣家必備的物流和海外倉，也可以用隨心付來支付費(fèi)用，而且依舊能夠享受0.5%的支付金額返還獎勵

可以說，跨境電商賣家可能使用到的付款場景，Payoneer隨心付都考慮到了不論是用于營銷增長的廣告支出（涵蓋各大頭部電商平臺），還是平臺或獨(dú)立站的店鋪月租，亦或是物流和海外平臺消費(fèi)。

不算不知道，一算嚇一跳。對于銷售體量更大、業(yè)務(wù)更廣的跨境賣家來說，通過Payoneer隨心付活動，更能節(jié)省相當(dāng)大一筆費(fèi)用

簡而言之就是，你的海外營銷推廣支出費(fèi)用越高，返現(xiàn)獎勵就越多在行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，跨境賣家更應(yīng)懂的精打細(xì)算，細(xì)水長流。

所以，小改變，大收益。您還在等什么

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