Yandex幫助我們幾個月內(nèi)完成俄羅斯全年的銷售任務(wù)

Yandex幫助我們幾個月內(nèi)完成俄羅斯全年的銷售任務(wù)

Zkteco—中國生物識別設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)商。于2009年進入俄羅斯市場。俄羅斯總經(jīng)理韓超講述，公司是如何以每年60%的增長率提高在本地市場的銷售。

—如何在初期就獲得俄羅斯用戶的青睞

—發(fā)展前期通過展會的形式來推廣產(chǎn)品和品牌。但專業(yè)展覽會數(shù)量畢竟不多—基本上一年一期，參展費用較高。雖然有短期效果，但還是無法維護穩(wěn)定客戶流量。所以，為了提升在俄羅斯的銷量，我們決定進入俄羅斯在線市場，建立了本地化的俄語網(wǎng)站—zkteco.su，也幾乎同時開啟了Yandex的關(guān)鍵詞廣告。

—經(jīng)過需要多長時間發(fā)現(xiàn)了效果

—幾乎是立竿見影。在廣告上線后的第二天，就已經(jīng)接到俄羅斯客戶的訂單。而僅僅兩個月后，我們就完成了當(dāng)年的俄羅斯市場銷售任務(wù)額。盡管之前設(shè)定的是如此雄心勃勃的目標(biāo)—每年以50%的增長提高銷量。

—如何設(shè)置廣告，使它效果化

—Zkteco在俄羅斯市場的戰(zhàn)略目標(biāo)不僅僅是追求銷售，樹立品牌形象也是不容忽視的任務(wù)。故我們在投放廣告時不止使用了營銷關(guān)鍵詞，還相繼采用了品牌詞與產(chǎn)品詞。例如，產(chǎn)品詞:[биометрическоеоборудование]（生物識別設(shè)備），[системыуправлениядоступом]（門禁系統(tǒng)），[терминалучетавремени]（時間記錄終端），品牌詞：[ZKTeco]，[ZKSoftware]，[ZKiVision]。營銷詞：[ценынаСКУД]（門禁控制系統(tǒng)價格），[купитьСКУД]（購買門禁控制系統(tǒng)），[купитьконтрольдоступа]（購買門禁）。

我們的廣告全天不間斷地展示在Yandex搜索結(jié)果頁面，同時也開啟了在Yandex廣告聯(lián)盟平臺的展示。這能使我們獲得了更多去訪問相關(guān)主題網(wǎng)站的用戶。也使我們從程度上獲得了對目標(biāo)用戶的覆蓋。

除此之外，我們也十分關(guān)注對Yandex.Direct廣告的補充功能設(shè)置。例如，對快速鏈接的使用，為廣告添加圖片，都讓廣告獲得更大程度的關(guān)注，提升了廣告的有效性。這些有效優(yōu)化使我們廣告的CTR獲得了非常顯著的提升。例如，在最近半年廣告的點擊率提高了4倍點擊價格從而也因廣告的優(yōu)質(zhì)下降。因此，當(dāng)前通過廣告我們還是能一直不斷獲得新的客戶，并維持穩(wěn)定的廣告消耗。

Yandex廣告快速并有效地帶來銷量—通過廣告上線后的推廣，僅僅幾個月我們就完成了當(dāng)年的俄羅斯市場銷售任務(wù)額

—您使用關(guān)鍵詞廣告已有幾個年頭了，如何評估整體帶來的效果是否還打算繼續(xù)使用

—從我們自己的角度來看：廣告上線后，70%的客戶詢盤都是來自Yandex廣告推廣。

目前，我們在莫斯科設(shè)立了分公司。近年內(nèi)計劃在獨聯(lián)體其它國家也設(shè)立分部，通過Yandex來推廣拓展更大的市場，因為我們確信此渠道還是非常有效的。

當(dāng)然，我們也還是會借助展會來宣傳推廣，不過我們會將Yandex的關(guān)鍵詞廣告作為主要推廣渠道。總而言之，我們在俄羅斯和獨聯(lián)體國家的銷售額以5060%的年增長在上漲。而我們不甘于停留在已取得的成就上，百尺竿頭，更進一步。

—致即將進入俄羅斯市場企業(yè)的建議。

—俄羅斯用戶在下單之前，通常會先通過郵件或電話聯(lián)系銷售人員，來了解商品和購買的細節(jié)。這是正常的過程，通常B2B業(yè)內(nèi)在合作開始前會對合作伙伴有一個選擇的考量，溝通具體合作條款，而后做出決策。故為了與俄羅斯用戶保持愉快良好的溝通，精通俄語的員工也是必不可少的。

—如果您的商品還未被俄羅斯用戶所熟知和接受，那務(wù)必要考慮產(chǎn)品的定位是否能夠迎合市場的需求，并使用精準(zhǔn)的俄文來描述商品優(yōu)勢。這會有助于提升品牌形象，并對廣告關(guān)鍵詞的挑選上給予正確的方向。對于一個新的市場來說，得到信任才是主要目標(biāo)。

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