中東路向跨境電商賣家如何選品,中東跨境電商選品技巧

從中東路到跨境電商賣家如何選擇產(chǎn)品

如何選擇中東路跨境電商賣家的產(chǎn)品隨著跨境電商的快速發(fā)展，歐洲已經(jīng)成為競爭激烈的紅海市場，越來越多的賣家難以盈利。擁有人口和流量紅利的中東地區(qū)成為關注的焦點，有時也是跨境電商出海的熱點。

中東跨境電子商務市場分析

中東地區(qū)消費潛力巨大，尤其是沙特、阿聯(lián)酋等海灣國家，居民購買力強，移動互聯(lián)網(wǎng)普及率高。盡管增速較高，但電商零售市場份額并不大，這為跨境電商預留了巨大的發(fā)展空間。

以沙特阿拉伯為例。沙特人口3370萬，是中東最大的終端消費市場，消費了中東近60%的進口商品。沙特是中東地區(qū)石油儲量和產(chǎn)量最大的國家，但制造業(yè)相對落后。大多數(shù)家庭用品、消費電子產(chǎn)品和服裝配件都是進口的。

沙特阿拉伯70%的人口年齡在35歲以下，當?shù)叵M者越來越青睞移動購物。沙特是全球電子商務增速最快的十個國家之一，年增速超過32%。2018年，沙特的電子商務規(guī)模達到800億里亞爾(約合213億美元)。

電子商務一直被沙特視為推動國家轉型的重要經(jīng)濟支柱之一。7月9日，沙特內閣通過了電子商務法，使沙特成為中東第一個通過法律規(guī)范行業(yè)發(fā)展的國家。同時，沙特正在采取措施加強電子商務基礎設施、支付系統(tǒng)、郵政和物流服務等方面的建設。

沙特商業(yè)與投資大臣馬吉德·阿爾·卡薩比博士表示，發(fā)展電子商務是順應世界商業(yè)模式和貿易模式發(fā)展的重要一步，有助于提升沙特的經(jīng)濟地位和能力。深耕沙特市場的跨境電商在分享中東電商市場的選品策略時表示，其平臺女性消費者占比近七成，2035歲為核心消費年齡段，齋月、宰牲節(jié)、黑五為年度銷售旺季。

跨境電商商家應該如何做好產(chǎn)品選擇

從品類上看，女裝的核心需求是中東特色的黑袍。融入快時尚和當?shù)亓餍性氐目钍礁軞g迎，適合當?shù)嘏缘拇蟠a服裝需求量很大。因為當?shù)嘏韵矚g參加聚會和宴會，所以晚禮服和手提包的需求量很大。男裝方面，除了特色鮮明的傳統(tǒng)服飾外，年輕人喜歡時尚，對t恤、運動服以及皮包、皮帶等配飾需求很大。

中東當?shù)嘏栽诠矆龊媳仨毚┖谂邸Ｋ麄兏鼉A向于以精致的妝容示人。睫毛、睫毛膏、眼妝等美容產(chǎn)品需求旺盛。中東的網(wǎng)購群體對電腦、充電寶、影音等新奇特的電子產(chǎn)品非常感興趣。家電方面，中東地區(qū)住房空間大，咖啡機、吸塵器、空氣炸鍋等廚房電器和個人護理清潔用品常年暢銷。中東實行一夫多妻制，出生率高，母嬰用品、兒童服裝、玩具需求居高不下。

中東的消費者高度依賴手機。沙特人均擁有1.7部手機，更換周期為18個月。但是，手機品牌是有區(qū)別的。由于氣候和環(huán)境的影響，防水防塵防摔三防手機會有很大的增長空間。對于從事家居品類的賣家來說，值得注意的是，由于家居產(chǎn)品形狀不規(guī)則、重量不穩(wěn)定、物流成本高，在挑選產(chǎn)品時，盡量以體積小、重量輕、不易變形、不易碎的產(chǎn)品為主。

以上是對中東電商市場的解讀，以及一些挑選產(chǎn)品的策略。值得注意的是，由于文化差異，應盡量避免交叉圖案和形狀、豬圖案、六角星等誤導性的物品。在選擇產(chǎn)品時，做到適應當?shù)匚幕袭數(shù)叵M者的需求，從而更好地贏得消費者的支持。

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