Shopee市場(chǎng)中店鋪定位是什么,shopee市場(chǎng)中店鋪定位是什么

Shopee market的店鋪定位是什么

Shopee是一個(gè)以店鋪類型為主的平臺(tái)。目前平臺(tái)上有四類店鋪。

1.百貨公司

因?yàn)镾hopee并不局限于品類管理，比如賣(mài)家可以在賣(mài)女裝的同時(shí)賣(mài)汽車(chē)配件和箱包，這就是百貨。百貨公司的特點(diǎn)是:產(chǎn)品種類繁多，什么好賣(mài)什么好賣(mài)，但是產(chǎn)品之間缺乏關(guān)聯(lián)性，這在擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)亞馬遜，轉(zhuǎn)型做Shopee的賣(mài)家中很常見(jiàn)。

優(yōu)點(diǎn):品類不限，可以形成較大的體量。

缺點(diǎn):難以形成相關(guān)銷售和粉絲沉淀，難以形成品牌溢價(jià)，讓買(mǎi)家感覺(jué)專業(yè)，不利于留住用戶，提高轉(zhuǎn)化。

2.按產(chǎn)品類型定位。

重點(diǎn)賣(mài)某個(gè)品類的店鋪，比如充電寶、家居、收納等等。

優(yōu)點(diǎn):專業(yè)性高，容易沉淀粉絲和復(fù)購(gòu)。澄海玩具、深圳3C、廣州女裝等常見(jiàn)產(chǎn)地賣(mài)家。

缺點(diǎn):品牌概念越強(qiáng)，對(duì)粉絲的復(fù)購(gòu)和粘度要求越高。

3.人的類型

滿足一個(gè)群體周?chē)母鞣N需求，比如職業(yè)女性或者2535歲的媽媽。針對(duì)這群女性，會(huì)提供各種各樣的東西，比如母嬰用品，女裝，包包，甚至辦公用品。只要符合生活習(xí)慣的類型也可以成為一種定位。

優(yōu)點(diǎn):容易帶來(lái)高關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)和高客單價(jià)，粉絲忠誠(chéng)度比較高。

缺點(diǎn):供應(yīng)鏈的整合能力比較高。

4.生活方式的導(dǎo)向。

這個(gè)概念是中國(guó)品牌賣(mài)家較早提出的，有點(diǎn)類似于人群類型。以某種生活方式為導(dǎo)向，比如小米圍繞生活的方方面面滿足買(mǎi)家的所有產(chǎn)品需求。

優(yōu)勢(shì):類似小米的企業(yè)，可以幫助品牌形成極高的購(gòu)買(mǎi)、回購(gòu)、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)能力。

缺點(diǎn):一般中小賣(mài)家做不到，競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻比較高。

Shopee商店四個(gè)產(chǎn)品線的布局

知道店鋪的位置后，賣(mài)家要開(kāi)始做選擇，確定自己想做的店鋪類型。但無(wú)論采取哪種定位風(fēng)格，產(chǎn)品線的布局都離不開(kāi)以下幾個(gè)方面:

1引流錢(qián)

店里肯定有引流錢(qián)。什么是引流錢(qián)大類里，單鏈路流量占比較大，競(jìng)爭(zhēng)很大，引流能力很強(qiáng)。甚至單個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)的流量也能占到總流量的10%20%，這就是店鋪的引流錢(qián)。

兩次爆炸

引流錢(qián)的基礎(chǔ)上還有盈利，這就是爆款。訂單穩(wěn)定，評(píng)價(jià)好，售后比例低。建立這種鏈接的商店越多越好。

3利潤(rùn)貨幣

在這個(gè)基于店鋪運(yùn)營(yíng)策略的平臺(tái)中，盈利不是集中在某一個(gè)環(huán)節(jié)，或者只集中在某一個(gè)環(huán)節(jié)，而是在更全局的范圍內(nèi)考慮店鋪是否有整體盈利?？赡芤鞯腻X(qián)不是很賺錢(qián)，但是長(zhǎng)尾的盈利的錢(qián)讓全店交叉補(bǔ)貼，達(dá)到最好的盈利。

4種定位模式

很多賣(mài)家很少聽(tīng)說(shuō)定位錢(qián)。例如，當(dāng)你在逛LV等奢侈品店時(shí)，你會(huì)看到門(mén)檻櫥窗里放著一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)美元的包。進(jìn)了店，突然看到一兩千塊的包，便宜很多，就買(mǎi)了。這就是定位模型，這其實(shí)是一個(gè)很有價(jià)值的鉚釘效率。定位機(jī)型在櫥窗展示時(shí)，會(huì)造成買(mǎi)家對(duì)其他機(jī)型的價(jià)格錯(cuò)覺(jué)，可能會(huì)促進(jìn)引流型、盈利型、爆款的銷售。

除了這些資金，賣(mài)家如果想深入，還會(huì)延伸活動(dòng)資金、清倉(cāng)資金等。，甚至其他一些方向。做好規(guī)劃后，比如引流基金占店鋪的15%左右，盈利基金占店鋪的60%。找準(zhǔn)自己店鋪的定位，做好店鋪產(chǎn)品的布局，結(jié)合大數(shù)據(jù)指導(dǎo)下的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，讓店鋪在發(fā)展中、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的東南亞市場(chǎng)更好的找到自己的定位。

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