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Pinterest 廣告及 Promoted Pins 新手指南

想象一下，如果能夠把搜索引擎和社交媒體廣告的優勢結合起來：可以向積極搜索你產品的用戶展示你的廣告，同時能夠向被動瀏覽自己訂閱源的用戶推廣你的產品。

這基本就是你可以通過 Pinterest 廣告系統和 Promoted Pins 收獲的東西。

考慮到Pinterest 非凡的銷售能力，不難理解為什么很多知名品牌經常使用該平臺來開展廣告活動。

如果你不熟悉 Promoted Pins 或是如何使用他們，不必擔心。這份 Pinterest 廣告新手指南將會帶你了解設定成功 Promoted Pin 活動的整個過程。

Pinterest 廣告是否適合你的企業

雖然 Pinterest 用戶大多為女性（70%），但隨著該平臺迅速成為尋找和保存各種想法及靈感的首選網站，男性注冊人數也大幅增加。

Pinterest 廣告，或是 Promoted Pins，通常適合在那些首先占 Pinterest 訂閱源主導地位的行業中運營商店的商家：

家居裝飾

烹飪

時尚

美容

手工制品

但這并不意味著只有這些垂直領域的企業才能在Promoted Pin 活動中大獲全勝。相反，可能需要微調目標或更具創造性的角度。來自教育、攝影甚至市場營銷行業的公司的也創造過出色的廣告。

Promoted Pins 絕對適用產品及服務適合該平臺的企業。

不過，請牢記，即便是Pinterest 上的自然內容也有巨大的銷售潛力，93%的 pinners（對Pinterest 用戶的稱呼）表示他們使用該網站制定購物計劃和研究產品，并且40%的用戶家庭收入超過10萬美元，因此他們具有相當大的消費能力。

關于Promoted Pins, Pinterest 表示：

每2名 Pinterest 用戶就有1名在看過 Promoted Pin 后購物了

67% 的用戶通過 Promoted Pins 發現了新品牌或新產品

Promoted Pins 通常每花1美元的廣告成本就能獲得2美元的利潤

然而，你的結果會因你的產品、目標受眾以及你如何處理 Pinterest 廣告而有所不同。

Promoted Pins 如何運作

像很多其他點擊付費機制一樣，Promoted Pins 基于競價機制運行。廣告主選定一個 Promoted Pin，選擇他們想要實現的目標，并輸入目標定位標準。他們將“出價”讓他們的廣告向其目標受眾展示，出價最高者可贏得廣告位。

Promoted Pins 可以以兩種不同的方式運作，我們在上面提到過。

1. 你的廣告可展示給正在 Pinterest 上瀏覽的用戶

這種情況下，你的廣告要么被展示給正在瀏覽你的 Promoted Pin 所屬品類的用戶，要么展示在 Pinterest 認為會對你的產品感興趣的用戶訂閱源中。

這種興趣通常是根據用戶過去在平臺上的行為來衡量的，包括他們保存的 Pins，雖然廣告主可以基于電子郵件列表或近期訪問量等來鎖定特定用戶。

2. 你的 Promoted Pins 也可出現在 Pinterest 的搜索結果中

如果有人在搜索“手工花瓶”而你正好有銷售，你的廣告實際上會出現在他們的搜索結果中。

你可以想象一下，該選項讓你可以向有意尋求產品的用戶推廣你的產品。

如何創建 Promoted Pin

要創建 Promoted Pins，你必須擁有一個 Pinterest 企業帳號。如果你有，你將在左上角看到“廣告”選項。點擊下拉菜單以開始創建你的 Promoted Pin 活動。點擊“創建廣告”開始。

選擇你的目標

你要做的第一件事就是選擇你的活動目標。這些基本上定義了你想通過活動收獲什么以及你將如何被收費。

你有如下選項：

品牌宣傳。其目標是為了讓你的 Pin 被盡可能多的相關用戶看到。你將被按每1000個曝光收費。

視頻觀看。這與品牌宣傳密切相關，其目標是通過視頻建立知名度。同樣，你將被按曝光收費。

流量。這些活動旨在為你的網站帶來更多流量，不過需要注意的是，所有的目標都可以做到這一點。然而，使用此選項，你將為每個點擊付費。

應用安裝。鼓勵用戶下載你的應用程序。你將被按每個點擊收費。

在這個部分，你還要命名你的活動，制定預算并決定你是要運行搜索廣告、瀏覽廣告還是兩者兼顧。我建議使用兩者，但如果你想堅持其中一種，請始終開啟搜索廣告。

如果你喜歡，你可以隨時添加新的 Promoted Pins 至舊的活動，讓你在同一活動標題下有多個單獨的廣告。這使得追蹤所有廣告更輕松，因此如果你正在為特定優惠或產品進行品牌宣傳活動，盡可能把它們放一起。

設置目標標準

在創建 Promoted Pin 的第2步，你將設立你的廣告組。一個廣告活動下可以有多個廣告組，每個廣告組下可以有多個單獨的廣告（實際 Promoted Pins）。廣告組決定了目標、計劃以及更具體的預算。

當涉及實際目標時，你有幾個不同的選項繼續下去。

第一個選項是創建目標受眾，就像Facebook 的自定義受眾一樣。你可以上傳整個郵件列表（或一部分），或根據近期網站活動或與特定 Pin 互動的用戶來創建受眾。

如果你想觸及與任何此類受眾相似的用戶，可以創建一個“行為相似”的受眾，以將你的廣告展示給有類似特點的用戶。

除了這個選項，你還可以使用任意組合的基本目標標準，如位置、語言、性別以更多的興趣目標和關鍵字目標。

當用戶瀏覽特定類目或他們的主頁訂閱源時，興趣定位將影響你的廣告的瀏覽廣告位。

你需要選擇與你選定的 Promoted Pin 實際相關的興趣，以獲得最佳效果，即使有人喜歡攝影，當他們有意瀏覽家居裝飾推快遞時，他們可能不會對你關于相機鏡頭的 Pin 特別感興趣。

關鍵字定位將決定你的 Promoted Pins 出現在哪些搜索結果中，而這是活動中我可能最為關注的部分。畢竟，正在搜索的用戶在購買周期中走得較遠，而且可能更接近實際購買。

當你輸入想定位的關鍵詞時，Pinterest 會展示一長串相關關鍵詞以及每月搜索量。這讓你知道可觸及的潛在受眾規模。

雖然選擇最明顯的關鍵詞很容易，但當我跳出框框思考，結合使用廣泛和特定關鍵詞時，我的運氣最好。

在上面的例子中，我們使用的是藍莓煎餅”。顯然，我們想要定位的是“藍莓煎餅”和相似的詞組，但也要有“乳酪煎餅”或“有機藍莓煎餅”或“低糖煎餅”。你甚至可以使用“早餐食譜”。如果你感覺被難住了，可以使用關鍵字工具以獲得一些新的想法。

這部分的最后，你將看到設置最大的每次點擊費用（CPC）的選項。如果你想確保你永遠不會為單個曝光或點擊支付超過某個競價金額，你可以在這里輸入。Pinterest 會讓你知道它是否有競爭力。

選擇你的Pin

最后一步是選擇你的 Pin。我通常建議在你完成余下的流程之前先記住這個 Pin，這樣你就可以選擇正確的受眾和關鍵詞。

在這個界面，你將看到你所有的 Pins，而你只需選擇一個然后點擊它。

一旦完成，你就可以輸入 Pin 名字，并建立你想要發快遞流量的指定 URL。

當涉及真正選擇 Pin 和決定哪個最適合推廣時，你可以使用幾種策略來做出決定。這些策略包括：

使用 Pinterest 分析幫助你決策，找到你歷史以來或指定時間段內表現最佳的 Pins。在這個界面，你可以根據過去30天里，哪個 Pins 被保存最多或點擊最多對它們進行歸類，讓你知道你的受眾對什么 Pins 回應最多。

策略性地創建新 Pins。如果你愿意，你可以在一個 Promoted Pin 中做更多的推廣。安裝應用程序就是一個很好的例子。如果你希望推動安裝應用程序，你幾乎肯定需要為其創建新 Pins，因為你可能不會在任何面板上已經有了它們。

選擇基于內容的方法。我記得試過看到一個早餐凍糕食譜并保存了它，過后才意識到該食譜來自希臘酸奶品牌Fage，它以一種其競爭對手都沒有的特別風味的酸奶為特色。這是個聰明的操作，因為像食譜和 DIY 教程之類的內容在 Pinterest 上表現極佳。如果你可以用相似的方法展示你的產品，這是值得一試的好策略，尤其是在品牌宣傳活動中。

一旦你全部設置好了，就可以提交你的廣告活動等待審核。一旦通過，它會在預定的開始日期運行。

追蹤結果

廣告活動開始運行后，你可以在廣告管理中隨時監控廣告進展并編輯他們。你可以看到哪個活動正在運行，花費是多少，以及目前的結果。

廣告管理器為你提供以下信息：

曝光量

保存量

點擊量

點擊率 (CTR)

有效 CTR

平均 CPC 或 CPM（Cost per Mille，千人成本）

總體廣告花費

圖片來源：PINTEREST

如果你有轉化標簽（Shopify 店主可以通過 Pinterest 銷售渠道啟用），你甚至可以追蹤用戶轉化時的廣告支出回報。這計算了你的廣告成本，以及用戶在你網站上消費了多少。

圖片來源： PINTEREST

Promoted Pins 最佳實踐

如果你想最大化 Promoted Pins 效果，以下是一些你可以應用的最佳實踐和策略，以創建在訂閱源中脫穎而出的 Pins，讓用戶想要點擊。

1. 測試不同策略

當你進行任何類型的市場營銷時，實驗永遠是你最好的朋友，這也為 Promoted Pins 提供了支持。基本上，即使你做足了功課，也不知道你的用戶真正會對什么做出反應，以及他們實際上在搜索什么。

因此，最好測試不同的策略、Pins、甚至定位選項如關鍵詞等，同時找出什么最有效。

想要快速運行 Promoted Pins 分組測試現在就可以在單個廣告組或活動下創建多個廣告，你還能復制舊的廣告活動并加以修改。這讓你可以測試特定因素并查看其對結果的影響。

2. 充分利用描述

你的 Pin 圖片會吸引用戶眼球，但描述會添加大量文字。描述確實向用戶解釋了何為 Pin 以及為什么他們應該點擊，所以它的作用大不相同。

針對 Pinterest，最好解釋為何你的產品是值得的，而不是僅僅描述產品。

讓我們看一個例子。下面來自Society6的 Promoted Pin 告訴用戶他們有“海量抱枕可選”。好的。它們品質很好風格奇特對我來說擁有 Pinterest 風客廳是必要的嗎這個廣告并沒有真正讓我想要點擊，即使我搜索了抱枕。

不過，這個來自Kohls的 Promoted Pin，則有 pinners 喜愛的內容類型。它使用“如何挑選完美抱枕”的文字推廣其抱枕的部分優點，并展示幾款風格，提供了價值。他們的描述充分利用了這一點，說：“抱枕是一種體現一點風格的有趣方式”，而圖片剛向用戶展示了如何做到。這是最大限度發揮你的描述的好方法。

3. 跳過標簽

Pinterest 本質上已經是一個大型搜索引擎了，因此標簽并沒有很大作用，即使用在自然Pins 上。當用戶已經搜索到他們想要的內容時，他們不會被特別強烈地吸引去點擊標簽帶他們前往一個新話題。

在你的圖片描述中跳過標簽，并把寶貴的文案空間用于更好地為你服務的內容上。

4. 仔細選擇落地頁

如果你之前已在任何平臺上運行過 PPC 活動 （Pay per Click, 點擊付費廣告），你就知道落地頁面有多重要。你應該直接將用戶帶至他們期望點擊你的 Pin 后看到的內容，不要將他們帶至你的主頁，或隨機的潛在客戶優惠或電子郵件訂閱頁面。

相反，直接將他們帶至你正在推廣的產品或內容頁面。如果你不這樣做，他們會感到沮喪并點擊離開，即使他們之前感興趣購買。這會減少他們再次點擊你的廣告的機會，因此你不會想要錯失機會。

5. 使用視頻

你會在很多談論市場營銷的博客的最佳實踐里看到“使用更多視頻”，Pinterest 也一樣。你不會看到很多 Pinterest 上的視頻和 Promoted Pin 視頻在移動設備上自動播放，因此這會自動幫助你脫穎而出。

如何操作的視頻和簡單突出產品的視頻內容在這個平臺上都效果很好。

為 Pinterest 創建視頻時，理想情況應該是：

高分辨率。即使視頻很小，如果它有一點點模糊，用戶也不會點擊，還會對你的品牌產生不良影響。

簡短。Pinners 正在瀏覽，而他們沒有必要準備好坐下來觀看 Pin 里一個10分鐘的視頻。相反，最好用 Pin 作為誘餌。

不要以聲音為主。當視頻自動播放時是沒有聲音的。用戶可以選擇打開聲音，但如果你能夠在沒有聲音的前提下搭建情景并真正地吸引他們，你的效果會更好。

6. 在網站上安裝轉化標簽

Pinterest 的轉化標簽會為你提供非常有價值的信息，告訴你用戶點擊 Promoted Pin 以后在網站上會有什么操作。你可以追蹤該點擊對你的價值，而不只是衡量點擊數。

轉化標簽還可以讓你追蹤網站期間的活動，以便你建立重新定位的廣告活動。

像素由兩個不同的部分組成：基本代碼以及事件代碼。基本代碼是你的 Pinterest 帳號獨一無二的，它讓你根據網站活動構建重新定位的廣告活動。

事件代碼附屬于你想要追蹤特定事件的網站的基本代碼，如轉化率、加購和注冊。例如，你可以在“感謝您的訂單頁面”添加結算標簽，僅當用戶購買時才會標記。

你會看到上面的步驟，向你提供基本代碼還有不同的事件代碼，你可以自定義這些代碼，然后添加至主追蹤片段中。

你的網站所有頁面應該有基本代碼，你可以添加特定事件至不同的關鍵頁面。

7. 按照 Pinterest 的建議尺寸創建 Pins

當你瀏覽 Pinterest 訂閱源時，你會留意到 Pins 有各種各樣的形狀和尺寸。不過，如果你遵循 Pinterest 建議的 Pin 尺寸，你的 Pin 會收獲最多關注（以及最多點擊）。

平臺建議 Pin 圖像的尺寸比例為2：3，圖像高度大于寬度。他們還建議使用600x900像素，這將為用戶提供你希望他們看到的高分辨率圖像。

Pinterest 廣告：推動你的自然營銷成果

如果你仍然不確定 Promoted Pins 是否適合你，運行幾個測試活動并真正找出答案并沒有什么壞處。

有一點需要記住， Promoted Pins 不應是你在 Pinterest 營銷中的唯一重點；它們與自然廣告活動一起更有效。

它們可以幫助你在該平臺獲取大量吸引力，例如，如果你能讓用戶因為別人轉發而發現你的內容，這會是一個不需要你資金投入的長期收益。

因此，為了達到最佳效果，請將重點放在 Pinterest 的自然和 PPC 營銷上，就像你在大多數其它平臺上所做的那樣。

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