Shopee如何選品的,shopee新手怎么選爆款產(chǎn)品

Shopee如何選品的

有些賣家在入駐Shopee平臺后，上傳了很多商品卻遲遲沒有訂單，甚至沒有流量，這很可能是店鋪的選品和市場定位有問題。

在跨境電商行業(yè)中流傳著這樣一句話：七分靠選品，三分靠運營。如果選品選得好，那么賣家在運營的時候就會事半功倍。

一、預(yù)測市場容量

順勢而為更容易獲得成功。在確定銷售方向之前，我們需要對各個市場都有所了解。Shopee平臺允許內(nèi)貿(mào)賣家首次開通的站點為中國臺灣站，允許外貿(mào)賣家首次開通的站點為馬來西亞站。因此，我們首先需要基于Shopee平臺的數(shù)據(jù)了解這兩個市場。根據(jù)Shopee平臺統(tǒng)計，在各個站點中普遍熱賣的品類有3C電子、女裝、母嬰、家居用品等。如果我們沒有有優(yōu)勢的貨源渠道，那么可以在這些熱賣的品類中選擇合適的商品。我們可以通過Shopee平臺的關(guān)鍵字廣告查詢關(guān)鍵字的搜索量，根據(jù)搜索量判斷市場需求。以“tshirt”為例查詢Shopee平臺上關(guān)鍵字的搜索量如圖所示。

二、確定價格區(qū)間

在考慮了市場容量、競爭程度后，我們還要考慮銷售商品的價格區(qū)間。盲目定高價，可能導(dǎo)致低流量和低轉(zhuǎn)化率，直接后果就是商品賣不出去；盲目定低價，雖然可能具備價格優(yōu)勢，銷量較好，但是如果長期虧損那么得不償失。在定價之前，我們需要了解所選商品在平臺上銷量較高的店鋪的定價，這是買家普遍比較容易接受的價格。然后，我們需要在此價格區(qū)間內(nèi)結(jié)合銷售商品可能產(chǎn)生的各項成本確定商品的采購成本，進而確定上架的商品。如圖所示，以藍牙耳機為例，從查詢結(jié)果中可知，銷量較高的商品價格為20~30馬來西亞林吉特(RM)

三、關(guān)注周報、網(wǎng)紅商品

Shopee周報是Shopee平臺對賣家特有的孵化支持，Shopee平臺的客戶經(jīng)理每周都會通過郵件、企業(yè)微信、QQ群等方式向賣家公開各個站點的周報。周報不僅包含站點的市場規(guī)范、市場調(diào)查、主題活動還有選品建議、關(guān)鍵字和精品分析等信息，是每周選品的重要參考資料。圖46所示為Shopee周報中的關(guān)鍵字熱門標(biāo)簽。因此，在對選品沒有頭緒的時候我們不妨看看Shopee周報另外，在短視頻、分享營銷火爆的今天，我們也可以參考當(dāng)?shù)厥袌龅纳缃卉浖⒍桃曨l平臺選品,例如抖音、Facebook、YouTube、TikTok等，可以考慮分享次數(shù)、瀏覽量較高的商品。

四、尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商

在確定了意向商品后，我們就需要找到供應(yīng)商進行合作。合作不僅僅局限于商品采購，好的供應(yīng)商不僅能夠提供樣品，還能夠定制設(shè)計和生產(chǎn)，而且優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商在商品質(zhì)量、響應(yīng)速度和發(fā)貨速度上都能給賣家更好的體驗。

一些優(yōu)先選擇條件如下:

(1)商品供應(yīng)商有品牌且能給品牌授權(quán)(有品牌海外銷售授權(quán)更好)

(2)商品供應(yīng)商從來沒有在跨境電商平臺開展?fàn)I銷

(3)商品供應(yīng)商能代發(fā)貨或者至少愿意配合打包發(fā)貨到國內(nèi)發(fā)貨點

(4)商品可靠，供應(yīng)商的反應(yīng)速度快、發(fā)貨速度快、回頭率高

(5)商品供應(yīng)商能提供商品圖文、視頻等資料，甚至商品數(shù)據(jù)包。

這些條件可以極大地節(jié)約賣家的時間，那么這些供應(yīng)商存在嗎事實上，我們可以綜合線上和線下資源來找到這些供應(yīng)商。對于供應(yīng)商，我們既可以從國內(nèi)找,又可以從國外找，既可以從線上找，又可以從線下找。不過從選擇多樣和易于溝通的角度來看，從國內(nèi)線上找的優(yōu)勢更大，也就是說從網(wǎng)上各大采購批發(fā)平臺尋找。以國內(nèi)最大的采購批發(fā)平臺1688為例，我們來了解怎么找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

在1688首頁中，左側(cè)的菜單是全部商品分類在頂部的菜單列表上，我們可以看到跨境專供、工業(yè)品牌和淘工廠，這三個品類分別對應(yīng)了能進行跨境發(fā)貨、具備品牌商標(biāo)和有生產(chǎn)能力的供應(yīng)商我們搜索“網(wǎng)紅商品”貓爪杯，隨便打開一個商品頁，可以看到頁面中的些參考元素，如標(biāo)題上的一件代發(fā)、價格下面的最小起訂量、物流費用、成交和評價數(shù)量、商品規(guī)格、庫存等商品詳情，單擊“代發(fā)”按鈕，我們還可以看到供應(yīng)商的信息，如供應(yīng)商年限、代發(fā)數(shù)、代發(fā)動銷率、回頭率等數(shù)據(jù)。在有些商品的詳細信息處，我們還可以看到“跨境專供供應(yīng)商”標(biāo)志及“跨境包重量”等屬性商品和供應(yīng)商的屬性信息對賣家非常重要，下面對屬性的意義做一些說明：

(1)一件代發(fā)。意味著賣家可以在產(chǎn)生訂單后再采購。

(2)48小時發(fā)貨。意味著賣家在采購后不需要等待生產(chǎn)。

(3)誠企11年。意味著供應(yīng)商入駐1688平臺已有1年，這個屬性對我們了解供應(yīng)商的可靠性有一定的參考意義。

(4)貨描相符。供應(yīng)商的商品與描述的相符程度，最好高于3%

(5)響應(yīng)速度。供應(yīng)商回應(yīng)賣家咨詢(如報價、發(fā)貨情況等)的速度，這個屬性值最好高于18%。

(6)發(fā)貨速度。供應(yīng)商的發(fā)貨速度，這個屬性值越高越好。

(7)回頭率。越高越好，有一定的參考意義，但日用消耗品的回頭率一般都比較高。

(8)跨境專供。意味著供應(yīng)商支持直接向國外發(fā)貨。

(9)誠e賒。意味著賣家可以賒賬進貨，通常需要網(wǎng)商貸支持，通過上述信息，我們基本上就可以選定潛在的供應(yīng)商了。我們選定的供應(yīng)商定是商品質(zhì)量好、響應(yīng)速度快、發(fā)貨效率高，并且愿意與我們配合的供應(yīng)商。

五、需要注意的地方

如果我們上架了商品，花大力氣進行了推廣，最后發(fā)現(xiàn)因為種種原因不能正常履行訂單，就很尷尬了。所以，我們在選品時首先要避開一些坑，下面列舉了賣家在選品時需要避免的一些商品品類：

(1)中國法律法規(guī)及政策禁止出口的商品,如動植物、文物、影音商品等中國法律法規(guī)及政策禁止進口的商品，如動植物、武器、煙酒、有毒化學(xué)品等，具體可查看2.3.1節(jié)。

(2)所選用的物流不能發(fā)貨的商品，如超長和超重商品、液體、腐蝕性物品放射性物品、麻醉品等。

(3)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)禁止出售的商品。對于食品、藥品和化妝品等商品，有些地方的法律規(guī)定必須持有當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)許可證才可以進行銷售。例如，在新加坡站部分商品被要求提供安全認證標(biāo)準(Safety Mark)對于未能提供安全認證標(biāo)準的商品禁止在新加坡站繼續(xù)售賣，Shopee平臺會采取下架該商品的措施。

(4)對于有專利和品牌知名度的商品，特別是大品牌商品，我們應(yīng)該避免銷售。

(5)Shopee平臺各個站點的禁運物品列表中的商品。這些會不定時更新，我們可以向客戶經(jīng)理索取或者關(guān)注Shopee平臺官網(wǎng)的通知。

除了在選品時需要避免的商品，我們還需要綜合考慮以下因素:

(1)商品利潤率。利潤率越高越好,但要考慮同行的競爭情況。

(2)商品的發(fā)貨速度。發(fā)貨速度越快越好。

(3)貨源的穩(wěn)定性。貨源要穩(wěn)定且商品能不斷升級換代。

(4)運輸成本。運輸成本越低越好。

(5)商品質(zhì)量。這個因素是最重要的。

跨境電商“小白”賣家在剛開始做跨境電商運營時是不可能考慮得那么全面的，這需要在實踐中不斷總結(jié)。

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