Paytm選品攻略+平臺解析,paytm怎么盈利

Paytm選擇策略+平臺分析

移動終端的機會是顯著的

Paytm以支付公司起家，現在已經成為印度最大的移動支付錢包，全球第四大錢包，擁有2億注冊用戶。pay TM 2014年開始做電商平臺，用支付撬動電商，2016年下半年開始規劃跨境業務。目前已有14萬國內賣家在Paytm電商平臺上銷售。另一塊業務是支付，有銀行牌照，不僅有線上錢包業務，還有線下銀行業務。2016年，Paytm共完成10億筆交易，其中89%來自移動端。

2015年2月，阿里巴巴第一次投資Paytm的時候，Paytm有2000萬用戶，現在已經有2億用戶，增長了近10倍。2016年有45%左右的增速。在印度，大部分交易量發生在移動端，因為印度正處于功能機向智能機轉變的過程中，直接跳過電腦時代，移動端的交易量非常大。

目前，印度有4.3億智能手機用戶，今年年底將達到5億。在這5億用戶中，有3億已經在線消費了。從人口結構來看，印度65%的人口年齡在35歲以下，人口結構年輕化。這群在網上消費的人75%都在35歲以下，所以印度現在的市場很大，未來的市場會更大。線上銷售以非常高的增速增長，產品單價也在提高?？赡苤坝匈u家接觸過印度市場，認為印度市場只做機箱，但事實是單價越來越高的情況下，人們更愿意網購。

印度的消費者在跨境消費時也會有很多顧慮。1.因為印度消費者有跨境消費的心理距離，喜歡包郵，所以Paytm賣的跨境商品會以包郵的方式展示給顧客。2.印度消費者對支付也有很多顧慮。目前印度擁有國際雙幣信用卡的消費者只有2000萬，占人口不到2%，而Paytm擁有2億用戶群，可以直接收印度盧比，相對于其他跨境電商網站有絕對優勢。

Paytm在物流方面也有優勢。有些賣家通過其他跨境平臺賣到印度可能需要2535天，而有Paytm的物流平臺只需要80天。paytm作為本地化的電商平臺，也具有本地化的絕對優勢。我們有Paytm的本地客服支持，幫助賣家了解印度市場和當地的風俗文化，讓跨境電商更快的向消費者傳遞信息。通過Paytm合作渠道，在物流成本和買家物流體驗上有優勢。Paytm會全程跟蹤物流，所以消費者會買的更放心。

關稅方面，印度消費者的跨境消費還是比較少的。當他們需要支付關稅時，政府會打電話給消費者，要求提供身份信息證明。為了讓消費者覺得跨境消費和國內消費沒有區別，Paytm會考慮提前繳納關稅。Paytm也有相關政策，幫助賣家更好地描述產品，防止消費者欺詐。

印度消費者對進口商品的高需求

目前，無論是線下還是線上，印度消費者都可以輕松買到印度本土產品。而印度本土制造業相對較弱，能夠生產和銷售的產品相對較少，因此印度消費者對進口商品的需求較高。但在進口商品方面，不僅線下商品少，線上商品也少?，F在印度中產階級或者中高收入人群對國際產品和進口產品的需求很大。賣家在Paytm上不僅可以賣其他國家習慣的品牌，還可以賣國際品牌。有品牌夢想的賣家可以在Paytm上把自己的品牌推上去。Paytm不僅做無品牌商品，還幫助品牌店做營銷策略。賣家可以更多地了解印度市場，找到印度市場沒有的新產品。

選擇建議

大家都看過寶萊塢電影，覺得印度人大多穿民族服裝或者紗麗。事實上，越來越多的印度年輕人穿西式服裝，男女服裝在印度都很暢銷。另外，印度人喜歡佩戴飾品，喜歡將各種飾品與衣服顏色搭配。家用、廚具、戶外用品也賣得不錯。因為印度正處于從功能機到智能機的過渡階段，所以中國手機品牌和手機配件在印度很暢銷。印度人口結構年輕，一般中產階級有兩個孩子。母嬰產品在未來肯定是一個很大的市場。TM為不同類型的賣家設計不同的發展路線。對于小賣家來說，一開始主要是在網上銷售。對于大賣家或者自有品牌的賣家，Paytm提供O2O支持模式，也可以在線下零售店展示。

這三個階段是Paytm為賣家設計的成長階段:第一階段會為盡早入駐的賣家提供特殊支持，Paytm會專門針對這些新賣家推出活動，也會有流量支持或者品牌店的推出。一開始主要是網上。第二階段，賣家在積累了一定的銷量后，可以更加關注店鋪裝修和價格策略。第三階段是有需求的自有品牌賣家可以和Paytm合作，在印度做線下市場。為了幫助跨境賣家更好更方便地在Paytm上銷售，Paytm會不斷進行修改和更新。對于中國賣家，后期會有中國賣家的后臺操作。系統匯率也會自動轉換。如果你提供的價格是人民幣，它會自動轉換成印度盧比。它還將把跨境賣家和印度本地賣家分開，讓賣家更容易操作。

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