FoxNext的Vivek Girotra談創造性用戶獲取

福克斯公司的Vivek Girotra談創造性用戶獲取

和漫威漫畫《阿凡達》是全球領先的兩大娛樂IP，FoxNext正在為這兩家公司開發手機游戲。這為移動營銷活動創造了一系列獨特的機遇和挑戰，但Vivek Girotra已經做好了準備。Vivek最近與Tapjoy討論了移動領域的發展趨勢，他認為這將影響他的營銷領域。

我們所知道的:

FOX的成長和參與重點——FOX next非常重視ROI、留存率和玩家社區的互動。

漫威漫畫中的游戲在市場上具有挑戰性——雖然漫威漫畫品牌有固定的受眾，但它也在與漫威漫畫中的所有其他移動游戲競爭。

不說英語的人是一個主要的新市場，他們受益于獨特的創造力而不是翻譯。

你好Vivek，能不能先介紹一下你自己，以及你在FoxNext的職位？

Vivek:

我是Vivek，目前是FoxNext的用戶增長營銷總監。我在效果營銷領域有十幾年的經驗，包括代理和營銷公司。我與我們的媒體購買團隊、創意團隊、商業智能團隊和數據科學團隊密切合作，以確保我們所有人都能團結一致，專注于推動業務目標。

在手游增長和用戶參與度方面，什么樣的KPI對FoxNext至關重要？

Vivek:

在FoxNext，我們希望玩家能長期玩我們的游戲。當我們做出有關增長和參與的決策時，我們總是關注長期發展。

作為一個UA團隊，我們非常注重提高投資回報率。因此，交叉分析所有可能維度的數據。通過不斷測試不同的合作伙伴、購買模式、優化策略、創意模式，找出哪種方式能給我們帶來最大的收益。我們與數據科學團隊密切合作，構建預測模型并發現早期指標，以做出將影響未來收益和增長的決策。

我們還會密切關注留存率和規律性，并提出這樣一個問題:用戶需要多長時間會再次回到游戲中？如何吸引玩家？月收入增長多少？用戶是在增長還是在萎縮？我們試圖在一個穩定基礎上找到這些問題的答案。

Fox Next的很多項目都和漫威漫畫系列這樣成功的電影有關。品牌搭配如何影響你的用戶獲取？

Vivek:

我們相信與漫威漫畫品牌的合作會帶來獨特的優勢。漫威漫畫有著近80年的歷史，有著良好的品牌口碑，是游戲營銷的好機會。用戶對我們游戲和創意中的很多角色已經很熟悉，并且有很強的認同感。

在當今競爭激烈的游戲市場，對于大多數新應用來說，克服意識階段(使用AIDA漏斗模型:AwarenessgtInterestgt。Desiregt行動)是最大的障礙。對于我們的游戲“漫威打擊力量”，與漫威娛樂的合作無疑幫助我們迅速站穩腳跟，并在第一年創造了1.5億美元的收入。這證明了我們游戲的質量，我們營銷團隊的努力和我們品牌的力量。

另一方面，我們的合作不是排他性的。市面上有很多漫威漫畫游戲。這是一個挑戰，要在眾多制造商中脫穎而出，創造合適的產品市場，找到合適的用戶和盈利策略等。

最大的市場是什么，是手游還是綜合娛樂？什么樣的空間還沒有被開發？

Vivek:

現在我們非常關注非英語市場的文化發展。我這里的話很具體——我沒說本地化。文化發展意味著我們的產品具有吸引力，與地域文化產生共鳴。我們不是簡單的把翻譯過來的廣告照搬到創意上，而是根據地域從根本上改變創意。

我們研究了不同國家的流行人物、流行顏色和音樂，并據此定制了想法和信息。我們收到了對這些倡議的令人鼓舞的反應，并計劃繼續討論這一問題。顯然，對于許多國家來說，執行這一過程的成本和時間令人望而卻步，因此我們將測試限制在容量更大的市場。我們很幸運有一個非常稱職和多產的營銷藝術團隊，一直在推動這項工作。

我也認為在不久的將來，電子競技和社交元素的受歡迎程度會繼續上升。在《漫威打擊力量》一周年之際，我們最近發布了一個名為“聯盟戰爭”的新社交功能。它允許玩家組成聯盟，設計定制的天空母艦，并在激烈的戰斗中與其他聯盟對抗，從而為游戲增加了新的社交維度。我們得到了一些非常積極的反饋，我認為這將是游戲體驗的重要組成部分。

和知名品牌合作做廣告創意是什么感覺？你是否發現專注于特定的品牌特征，如人物或情節線索，有助于提高廣告效果？

Vivek:

與擁有自己的IP相比，與知名品牌合作無疑是一種截然不同的體驗。在我之前的公司，我們有自己的IP，所以我們可以自由地在廣告方面做出許多創意決定。但是，對于一個成熟的品牌，你必須了解品牌的歷史，所有的相關元素，并與品牌團隊密切合作，以確保品牌規范的一致性。我們與漫威漫畫保持著良好的合作關系，設計了高效的營銷和創意審批流程。這無疑有助于發現哪些角色對公眾更有吸引力，因為他們往往在響應式廣告中有更強的表現。但是，測試所有數據很重要，因為有時候結果會顛覆傳統觀念！

如果你不是FoxNext團隊的一員，你會對哪個游戲或項目感興趣？

Vivek:

我對我們的新游戲Storyscape感到非常興奮，它目前處于試運營階段。這是一個互動的故事APP，你可以選擇自己的故事。但是和目前市面上的劇本完全不一樣。它以成人為中心，制作價值高，IP故事情節設計精良，如《泰坦尼克號》、《X檔案》。

在過去的一年里，我坐在舊金山FogBank Studio中創建故事場景的團隊旁邊，看著游戲從白板上的手繪流程圖變成設計精美、功能齊全的移動應用程序，我感到非常興奮。這是一個完全未知的領域。到目前為止，我們從用戶那里得到的反饋遠遠超過了我們的預期。

感謝Vivek抽出時間接受我們的采訪。有關移動行業影響者的更多見解和趨勢，請查看Tapjoy對FoxNext UA技術總監Dave Riggs的最新采訪。

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