「Linkedin 領英」的B2B營銷嗎,linkedin海外營銷

「Linkedin 領英」的B2B營銷嗎

很多朋友到現在都還以為領英是個面向國外的「大職場」求職平臺，或說是團隊構成和團隊形象的公開展板。NO！這個標簽可不能落下——「Linkedin領英」也是社交平臺，而且是面向B2B業務的白領級社交平臺。那么問題來了，在C端業務一片火樹銀花的今天，「領英營銷」又該如何著手規劃并循序漸進地展開呢？坐，我們來聊一聊……

事實上，領英是外資社交平臺里在中國唯一合法并且認同的企業（GoogleFacebook前幾年在中國發生的事情，相信大家應該也略有耳聞），除此之外，領英還是排名第一的內容傳播社交媒體平臺。

對于這樣一個充滿職場色彩的平臺，我們可以從中獲得什么呢？眾所周知，在今天這個B2C各種平臺趨于競爭白熱化的狀態，單純以銷售作為主導的時代終將過去，隨著跨境電商行業的發展，人們將不再滿足于同質化的單一產品，他們期望獲得更多，除了產品的質量讓他們覺得物超所值之外，如何增加他們對品牌的忠誠度顯得尤為重要。透過各大社交平臺，我們可以很輕松的獲取有關某個產品或品牌的最新消息和評論，口碑的傳播自然也是一種重要的途徑。但是不同的社交平臺之間，由于面向的人群，運作的方法，營銷內容的展現都不盡相同，盡管我們都希望把產品投向人群最廣的群體，但是有時候卻發現收效未如理想，這是什么原因呢？首先，我們問一下自己：

·相同的產品你的競爭對手是誰

·他們的優勢在哪里

·你的產品特點是什么

·你認為能夠超越對手的地方是什么

·選擇哪個平臺作為你的營銷推廣著陸點以及為什么選擇它

·你對這些平臺所面向的群體是否足夠了解

從你決定進入這個平臺之后是否能夠堅持不懈地運作下去

·你的預算是否有一個清晰的周期規劃（包括人員和廣告投入等）

·你的運營團隊水平如何

在明確了上述所有問題之后，我們才能進入到真正的營銷的第一步（也是我們今天要給大家分享的主要內容），找到你的目標受眾。首先，我們需要清楚的是，他們也許是現在即將會成為你客戶的人，也可能是將來需要你產品的人。但不管怎樣，我們做品牌營銷希望達到的效果是當他對這個產品有需求的時候，他不會想到要臨時去網上通過各種渠道或銷售平臺瀏覽不同的產品做比較、看說明、分析評價等來做最終的確定，而是能夠立刻想到你的品牌，想到他之前接觸過或者聽朋友提起過你們的產品，然后很放心地通過你們的官網直接訂購。這就是成功品牌營銷的魅力所在。當然，你也許會說，這些只有大公司才能做到，我們根本沒有那樣的能力。然而，我可以很明確的告訴你，再過35年，也許當你發現不得不去布局這一切的時候，你的競爭對手早已占據先機，到那時候，每一個垂直的細分領域都將會是品牌之間的競爭而非產品的競爭。然而，通過調查發現，用戶對于某一類產品能夠認知和優先挑選的品牌數量一般不超過5個，舉個簡單的例子，比如你現在正準備購置一臺手機，你的腦海里會立刻聯想到哪些品牌呢？蘋果，華為，三星，小米...當然你也許還會再想起來多幾個，但最終你只會為某一個買單而已，這時候你過往的使用體驗（包括品牌的售后），朋友的評價，產品的性價比，這些將會是你做決定的首要考慮因素。

那么，剛才說的一切，究竟和領英有什么關系呢？讓我們把思緒回到平臺上面來。事實上，每一次成功的推廣活動都離不開設計周密的內容營銷戰略。如今，超過94%的B2B營銷人員使用領英傳播內容，66%的B2B營銷人員認為對他們的企業而言，領英是最有效的社交媒體平臺。

對于剛才提到的一個很重要的營銷方法，我們究竟如何找到目標客戶呢？重新思考你的目標客戶，而且要經常思考。誰是理想的買家？勾勒模擬買家，細分目標客戶，將有助于制作更加相關和及時的營銷信息。思考業務目標和客戶的需求。如何能夠將品牌定位成為有用的資源？一旦你找到了答案，就能開始將營銷目標和業務目標相統一，隨后制作關鍵信息，形成更有針對性、更有效的內容。不同于其他的社交平臺，領英上的用戶絕大部分屬于企業或者家庭中具有最終決策權的群體，尤其是在一些單價較高、需求量大的產品上。他們通常以行業來劃分，這也是我們在投放領英廣告時需要區別于其他平臺的特點，也許你會覺得不適應，或者根本不清楚你的受眾屬于哪個行業群體，但是沒關系，在你接觸了平臺一定的時間之后，你會找到其中的規律，并通過它反饋的數據來進一步分析他們的喜好來制作營銷內容。通過下圖，我們可以了解領英上主要垂直行業中的熱門話題。

通過領英，可根據職業檔案特征，鎖定目標人群。不要使用年齡和性別來鎖定目標客戶，嘗試將以下兩三種特征相結合：

·職能類別

·職位級別

·所屬行業

·技能專長

·所在群組

·公司名稱

·所在地區

嘗試越多不同的定向條件，就越了解目標客戶──這正是對你有利的信息。因此，定期重新評估您的定向條件，顯得尤為重要。第一條經驗法則是：始終保持目標人群規模在500,000人以上。這樣才能避免“過度消耗”目標人群。如果你多次使用同樣的內容接觸某一群體，那么這一群體會出現審美疲勞，廣告點擊率可能也會隨之降低。不要僅鎖定高層主管。我們發現，鎖定不同級別的會員，能夠提升推廣活動效果并幫助您觸達更多有影響力的人物。

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