Shopee賣家開店在產品不同時期的營銷策略

近年來，隨著人們購買力的逐漸增強，對電商平臺接受度的提高，以及有利的地理環境，東南亞市場正在發生巨大的變化。受疫情影響，數字化正迅速滲透到東南亞的每一個角落。相對于成熟的歐美電商市場，東南亞的電商市場潛力巨大。下面給各位賣家分享一下Shopee賣家在產品不同時期的營銷策略。

一、導入期(無盈利，可能虧損)

1。功能

銷量低，利潤多變，現金流為負，創新客戶居多，競爭對手少。

2。政策

拓展市場。營銷支出高。了解關鍵營銷產品。提高產品知名度，試水營銷的目的。選擇性分配。采用成本加成法的價格策略。是主要的基礎產品。爭取早期用戶，建立產品知名度。大量的促銷和產品試用。

二。增長期(穩定的訂單和降低的成本)

1。功能

銷售額快速增長，利潤達到峰值，現金流適中，客戶和競爭對手越來越多。

2。政策

滲透市場。營銷支出更高(但百分比下降)。營銷中的關鍵品牌偏好。營銷的目的是追求市場份額。密集分布。采取滲透價格策略。主要是改進產品，增加產品種類和服務保障。大規模營銷。利用消費者需求增加銷售跟蹤。

三。成熟期(單量增加，成本進一步降低，利潤增加)

1。功能

銷售增長慢，利潤下降，現金流高，客戶多，競爭對手多。

2。政策

策略是保持市場份額。營銷支出的下降。營銷中的關鍵品牌忠誠度。營銷的目的是追求利潤，保持市場份額。更密集的分布。采取有競爭力的價格策略。是各大產品和品牌的差異化和多元化。建立品牌差異和優勢。

四。衰退

1。功能

銷售額下降，利潤低或無利潤，現金流低，客戶相對落后，競爭對手逐漸減少。

2。政策

保持生產力的提高。營銷支出很低。營銷的重點是選擇性的。營銷的目的是減少支出，增加利潤回收。消除不合適和低效的分銷渠道。采取降價策略。消除產品項目的弱點。保持品牌忠誠度。把它降低到一個較低的水平。

以上是分享給賣家的不同時期的產品營銷策略，希望對賣家開店有所幫助。跨境支付時刻關注賣家的每一件小事，相關方面的文章會在以后的文章中帶來，幫助賣家更好的運營。

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