亞馬遜賣家用廣告提升關鍵詞位置應該很熟悉，那么有什么條件或者方法呢？

廣告置頂的適用條件:

1.客單價高(或CPC低)的產品:如果轉化率和CPC相對不變，客單價高的產品ACOS會比客單價低的產品好很多，可能會被利潤核銷。這種情況很好做，沒有壓力；

2.有競爭力的產品鏈接:產品本身、圖片(尤其是主圖)、文案甚至視頻都經過了優化，整個鏈接和頁面的優勢不亞于競爭對手；

3.價格優勢:可以體現為優惠券或折扣；

4.產品得分不低于主要競爭對手；

5.庫存充足。

怎么做？合格舊產品的提升步驟:

第一步:選擇與產品相關的單詞。選擇與產品相關的準確大詞/大詞。小詞意義不大。

第二步:精確匹配，一個活動，一個廣告群，一個詞(建議不超過三個)。試著在訂單高峰期逐漸提高出價，看看什么樣的出價能達到頭Top1的頂部位置。讓它在預算可控的情況下運行一段時間，比如100美元，在沒有預算的情況下運行3-5天后分析數據。

第三步分析:分析Acos是否在可承受范圍內。比如包括廣告在內的利潤是40%。只要Acos不超過40%，廣告盈利，賣家壓力不大；如果Acos超出了盈利范圍，廣告占了盈利范圍，那么壓力是可以控制的，可以繼續上升；但如果造成損失，建議放棄。其次，再次測試投標價格，直到找到盈虧平衡點。如果能承受適當的損失，建議做個預算，養一段時間，看看情況能不能改變。如果沒有太大改變，建議放棄。另外要結合點擊率和轉化率來分析。頭部點擊率低于5%的，主圖、價格或者評論都沒有優勢。轉化率因品類而異，可以和之前的情況進行對比。

第四步:增加:在條件具備的情況下，逐步放大預算，觀察每天增加的效果，觀察自然位置和廣告。通常數據好基礎的產品，一周內會有很大的變化，自然倉位會逐漸上升，自然訂單也會逐漸增加。對于少部分產品來說，由于長期狀態不好，數據積累差，權重低，再加上品類容量大，這個時候上漲的時間比較長，從4-5頁到首頁可能要近一個月，主要是這個品類下的流量太大，需要大量的訂單。

第五步:廣告:當自然排名足夠高的時候，在首頁前5或者你認為比較合適的位置(建議最低的也要上首頁，否則自然列表會受到影響)，逐漸開始接收廣告。接收廣告的順序是先降低競價，降低CPC，然后逐步降低預算。在這個過程中，注意自然排名的變化，可能會下降一點，看最后能不能穩定下來。如果沒有，還是需要一些廣告加持。

第六步穩定排名:為了維持排名或者影響更高的排名，可以主動申報成交。建議將廣告預算保持在一定比例，比如5%-10%，不要間斷。當它大幅下跌時，你可以用廣告把它重新拉起來，這樣你可以更快地恢復。

以上是亞馬遜如何通過廣告提高關鍵詞位置，分享給賣家。希望對亞馬遜賣家有幫助。憑借專業周到的服務，國際公司不斷讓用戶安心、放心地開展跨境業務，幫助更多用戶將優秀的產品和服務以更高效的方式帶到全球市場更好地運營。

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